折扣的本质是渠道成员承担营销职责而获得的一种报酬。但是，厂家会充分利用进货折扣的激励性，引导、激励渠道成员多销售自己的产品。未来，4P的竞争会逐渐聚焦于渠道成员的竞争，而培训是提高渠道成员销售能力的最好方法。
