折扣的本质是渠道成员承担营销职责而获得的一种报酬。但是，厂家会充分利用进货折扣的激励性，引导、激励渠道成员多销售自己的产品。未来，4P的竞争会逐渐聚焦于渠道成员的竞争，而培训是提高渠道成员销售能力的最好方法。

一家奥迪4S店的试驾车，服役车辆都在20台左右，车型多，颜色杂，用的少试驾车高配的居多，所以最好买标配的买试驾车或者说二手车时，务必要清楚目前新车的优惠力度，不要被4S店忽悠。之前店里有台奥迪A6试驾车卖的价格比新车都贵，因为买车的客户，根本不清楚新车的终端优惠是多少

兄弟们知道不知道为什么买新车4S店销售会强力推荐你办个分期？·裸车价就是指导价减去优惠，这就是裸车的价格。上牌这个东西一般就是180，再加上你的牌照邮寄费一共200块钱。知识点来了为啥分期买车，还会比全款买车要优惠？如果卖一台汽车，他能给厂家能给4S店优惠1万块钱，但是必须是分期，那他就会大力推荐你去做个分期。再加上一系列的费用反倒厂家4S店还会比全款卖车挣...