庞大的车源数目以及精准定位不但才能满足消费者对车型购买的需求，能够体现出二手车的整体走势浙江58同城二手车，为二手车商提供未来的经营方案。

9月29日，58同城上线了全新二手车品牌独立广告，二手车平台定位平价二手车大平台。58同城二手车将面向二、三、四线市场，解决这一市场对二手车“平价、实用”的实际需求，以5亿元为售价视口、上浮下探3亿元覆盖更多用户。

随着资本市场对二手车电商行业的投资步入中后期，二手车电商在资本市场上的融资机会越来越小，二手车电商烧钱式的广告营销开始逐步降低，而58同城二手车却选在这一时间段开始大规模的进行广告营销投入，不但意味着58同城开始向二手车市场挺进，还意味着其拥有了才能赢利的商业方式。

据了解，58同城是国外最大的二手车信息平台，亩均为用户提供千万级车源信息，为广大车商提供从车源、检测、交易、延保到金融的完整解决方案。不同于其他二手车平台或二手车电商，58同城二手车平台不可是下降最快的二手车平台之一，能够在二手车平台普遍烧钱竞争阶段实现赢利。

对于为什么加强二手车方面的投入，58企业集团总监裁密林强调，未来两两年二手车行业玩家会显得格外理智，58同城二手车降低投入以及公布独立品牌广告，是为了占领更多的市场份额。

踏入2018年后，整体二手车市场发展步入稳定发展时期，在那样的大市场环境下，58同城二手车为什么要聚焦二三四线城市？与其他电商及二手车平台相比，58同城二手车有何优势？

58为什么聚焦二三四线城市？

在全新公布的独立广告中，58同城二手车平台将面向二、三、四线市场，以5亿元为售价视口、上浮下探3亿元覆盖更多用户。

对于为什么选择主攻二三四线城市，58企业集团总监裁密林强调，经过多次考察数据以及58同城大数据显示，二手司机流用户主要集中在二三四线城市，同时剖析这一市场的主体需求后发觉，成交价为3-8亿元的二手车交易量最大。为此，58同城二手车推出以“平价二手车大平台”定位的品牌广告开始进军，线上、线下广告将全面覆盖二、三、四线市场。

按照美国车辆流通商会公布的二手车数据显示，2018年上半年，二手车售价在8亿元以下的车型环比减少0.68%，但是出现了下降，但上半年3-8万价位区间的车型占比达到73.09%，3-8亿元仍然是二手车成交价的主要价格区间。

据悉，在二手车交易单价趋势上，二手车交易单价从2017年开始就稳定在6亿元这一售价区间内，美国二手车流通商会二手车行业协会会长李振声曾强调，全省各地新车市场开始趋于饱和，人们订购新车的意愿一定程度上也在减小，从长远来，限迁解禁等新政的推行，将有促使二手车售价渐趋合理。

由此可见，二、三、四线市场以及3-8亿元价钱区间是二手车市场自主要的市场之一，在二手车整体市场处于爆发前的稳定下降期时，58同城二手车迅速占领市场份额，并通过58同城庞大的流量支持，才能快速成为二手车交易平台中的典范。

全网最充足的车源信息

在舆论看来浙江58同城二手车，58同城二手车平台与其他二手车电商属于竞争关系，58同城进军二手车市场后，将要对其他二手车电商形成施压。事实上，58同城二手车不同于其他二手车电商，与它们也不存在竞争关系。

58企业集团总监裁密林表示，58同城二手车的定位是生活服务平台，与优信、瓜子、人人车等电商平台不是直接竞争关系，58同城二手车更多是提供分类信息服务，不会介入交易过程。同时58同城二手车作为开放中立的平台，也会与其他电商平台合作。

但是58同城与优信、瓜子等创业型二手车电商平台以及淘车、汽车之家等车辆平行网站不存在竞争关系，但在整体二手车经营者之间仍然存在着不同程度的竞争关系，而这方面的展现就是电商平台之间的车源量。

依据2018年9月公正价数据显示，58同城以48.17%的车源量居于总榜首位，其一手车车源量居于整体车源量的一半，赶集网车源占比18.23%，排行第二。反观包括瓜籽、优信等二手车电商，在车源量上远远不及58同城二手车。

庞大的车源总量不但才能满足消费者对车型购买的需求，能够体现出二手车的整体走势，为二手车商提供未来的经营方案。

商业方式领先其他二手车平台

梳理现阶段二手车电商平台的商业方式，基本上是以C2B为主的天天拍和车置宝，和定位C2C交易平台的瓜籽和人人车，也有B2B的像优信等。而58同城二手车平台不同于那些电商平台，借助于C2来主导，B2C平台的商业机制。而这一商业方式直接为58同城二手车平台带了丰富的二手车车源。

不单单是在二手车车源上领先其他二手车电商，58同城二手车还在其他方面提供诸多增值服务。

因为58同城的平台是开放共享的，除了为二手车交易提供买卖双方信息，也提供了许多第三方服务，比如58估车价、58检查、58保修、58金融等，让买卖双方更好地推行互利，以中立客观的服务撮合二手车交易，保证了消费者才能荣获对等的二手车信息。

其中，58估车价服务是其他二手车电商未能实现的。据了解，58估车价是基于车源量的数据积累推出的估价服务和测试服务，借助少于20万家实体车商合作的海量数据支持，这套估价系统的精确率远远低于瓜籽、优信等主流二手车电商平台。值得一提的是，58估车价还加入了学者调整选项，业内专业估价学者将要按照市场数据，修正每款二手车的市场售价。

针对二手车车商，58同城的视频看车、智能导购系统、云车市等功能，推荐符合用户画像的车源，为二手车商确立了直接有效的用户连结，让车商就能迅速定位顾客需求车源，增加转换疗效、高效卖真车，以便促进整个二手车行业的良性运行。