有一个很常见的问题。 很多人在问，传统家居建材行业还有机会吗？ 未来是什么？

大财研究绝对可以告诉你，这个行业现在有很多机会，未来也会有很多，但你要摸准它的脉搏，看清风向，正确地跟上节奏，这样成功的概率就会很大。变得更大。

定制、装饰、智能化，这三个风口至少还是敞开的。

虽然领地内企业众多，但没有人敢说自己是领头羊，可以树立格局，更不用说包揽整个市场了。

只要结构没有确定，寡头的垄断力量不爆炸，我们就可以进入并分得一杯羹。 如果你仔细观察的话，你会发现即使是那些巨头也有很多弱点。

01 定制刚刚完成上半场

整个定制行业无非是衣柜、橱柜上的几轮比赛，胜负已基本分出。

❶ 第一梯队出现，欧派、索菲亚、尚品宅配为主要玩家，营收至少40亿。

❷ 第二梯队有好莱客、金牌、志邦、沃乐等上市公司，以及博洛尼、西米等知名橱柜品牌，还有一些成品家具定制业务，如全友家居、顾家家居、曲美家居等，定制已成为战略起点，规模化指日可待。

❸ 还有第三梯队，比如麦格、李维嘉、卡诺尼、伊恋、艾格等人物。

目前，定制的新战场已经跳出衣柜、橱柜，转向全屋定制。

事实上，全屋定制才刚刚起步。 没有一个品牌敢说自己已经掌握了这一模式，并且很快就会成为领导者。

大家只是从自己的优势业务出发，探索整个房间的布局。 上半场开场哨刚刚吹响。

对于瓷砖、卫浴、地板、灯饰等建材行业来说，定制就像挂在半山腰的人参果。 有些人想选择一个，但他们仍在探索道路。

比如瓷砖定制，东鹏、欧神诺、顺辉瓷砖等从空间设计个性化出发，提供免费测房、免费设计等服务，根据业主需求、户型、风格提供免费服务偏好和其他因素。 业主提供效果图。

效果图最终确定后，业主会根据这张图纸选择瓷砖样式。

大麦研究院认为，这种定制基本上击中了业主的痛点。 传统上，选砖时看样板房、画册，如果没有看到满意的效果，就只能看产品，想象铺贴后的效果。 多么痛苦啊。

定制完成后，可以使用一些云设计软件，如3D Home、酷家乐等，现场制作图片。 这样的体验绝对要好很多。

困难又来了。 就看哪家公司能够快速、免费、效果好的现场出图。 此外，顾客不应该因为认为必须为图片付费而感到负担。

心理负担太大，有些客户就不敢要求你提供免费图片。

如果我不要求你免费发布图片装修材料知识好家居联盟，原来的获客计划可能就泡汤了。 提前向顾客再次强调，愿意免费提供服务，这是公司的一项政策。 他们买不买并不重要。 这样会给人更好的感觉。

地板、灯饰、门窗等定制路线与瓷砖没有太大区别。 我们从空间开始，覆盖整个房子。 例如，做地板的人尝试定制全屋的空间效果，覆盖所有房间的地板。

全卫浴定制板块包括九牧、东鹏、帝王、玫瑰岛、欧派、金牌、新海嘉兰、中博等，均已提前布局。

九牧拥有五星级定制，欧派则将定位改为“高端全卫浴定制”。 曾经专营淋浴房的玫瑰岛也提出了卫浴全定制策略，并正在招募经销商。

全部看完后，你会发现大家的套路和瓷砖定制没有太大区别。 他们也是从空间定制开始的。 他们免费测量、免费设计图纸，然后挑选搭配合适的洁具，然后送货安装。 。

这种定制还可以提前提供几种款式供业主选择，或者根据既定的空间进行微调。

上海厨卫展已经举办了一段时间，玫瑰岛的主题是全卫浴定制。 九牧已在官网及其他营销平台开通五星级定制入口，实现在线预订。 金牌卫浴日前召开新品发布会，瞄准卫浴全定制。

也有人想要定制产品。 他们不仅从DIY空间设计入手，还努力将产品与买家的个性化需求相匹配。 比如浴室柜，可以选择浴缸、龙头、主柜、镜子等，还可以选择尺寸、颜色、材质等。

这也有它的市场空间，而且比较小众。 毕竟，大多数车主很难对具体的产品细节提出琐碎的要求，执行起来也肯定会困难很多。

说到定制，我们无需怀疑它的可行性。 消费升级不仅仅是为了好玩。 你拥有的财富越多，你就越喜欢按照自己的想法做事。

我也在想，当我再买一套房子时，从设计到瓷砖，一切都可以按照我的想象来制作。 谁能踏踏实实的让我满意？

十年前，当你和一些擅长做成品家具的公司谈论定制时，别人把你视为外星人，认为你太先进了，不受欢迎。 因此，尚品宅配得到了展示的空间。

如今，全友、顾家、曲美等昔日大牌都在定制之路上迎头赶上。 他们的身后，跟着第二、第三梯队的数千人。

能否弯道超车、脱颖而出装修材料知识好家居联盟，就看你自己的命运了。 狭路相逢，智勇者胜。

02 智能之门只开了一条小缝

当我们谈论智能家居时，大多数时候我们都会关注一些热门品牌，例如百度、海尔、三星等，并关注热门品类，例如智能照明、智能锁以及最近流行的智能家居。扬声器。

事实上，大麦研究院认为，在传统家居建材行业，包括瓷砖、卫浴、地板、家具等板块，智能化才刚刚开始。 就消费端而言，还没有上升到刚性需求的程度。 大家都在努力推广它。 推广工作。

短暂的开始意味着要么失败，要么前途光明。

即使是在照明、门锁、路由器、摄像头、家庭机器人、智能插座等非常热门的领域，也确实有很多企业进入该领域，少则数百家，多则数千家，而且他们已经努力了很长时间。 然而，目前并没有成为一种现象级的装修标准。

如果车主认可度达不到一定程度，消费达不到一定数量级，品牌就不得不受到影响。

抢占市场的大户不少，比如智能音箱，吸引了阿里巴巴、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星等，几乎涉及所有国内外巨头。

比如在智能照明方面，华为、飞利浦、欧司朗、欧普、ABB、施耐德、霍尼韦尔、Coop等大大小小的公司都已进入市场。

2013年，掀起了一波智能照明、智能电工的创业热潮，比如跳跳科技。 当时获得天使投资，云峰基金创始人于峰等人给出了2250万元。 随后又在Pre-A轮融资5000万。

波兰还有一家智能照明公司获得了1200万美元的风险投资。 在中国颇具影响力。 2013年成立时，其切入点是Wi-Fi智能插座、智能遥控器、智能开关等。据称，2017年其智能单品销量达到180万台，其中一半出口。

智能卫浴的进入者也不少，几乎一二线品牌都没有放过，包括九牧、恒洁、朗净、海尔、科勒、TOTO等，大多选择三大单品作为切入点：厕所、蒸汽浴室和按摩。 浴缸。

大财研究发现，行业内有以下几种常见做法：

❶ 一是现在流行的智能马桶型号，可能只有一两个系列，比如浪鲸的惜悦，已经上市好几年了； 恒杰的Q8和Q9，可能借用了奥迪Q系列SUV的命名； 九牧的G5做了大量的工作。

❷ 另一种方式是多系列推广。 比如同时推出多款金牌卫浴车型，如执信X6、执恒、执信等，买家群体比较广，总有一款产品可能会火爆。 也有一些缺点，比如推广资源分散。

还有就是直接推出智能卫浴，从整体卫浴空间入手，比如九牧、科勒等，都在这么做。

一个令人兴奋的统计数据是，在英国、法国、德国等欧洲发达国家，使用智能家居的家庭比例超过34%，而我国仅为4.45%。 与其他领域相比，大多数情况下，欧美一些发达国家提高生活质量的现象经常在我国陆续出现。

结合智能产品带来的更好体验，我们可以得出其在中国的普及值得期待！

有三个条件：一是价格要下降，二是质量要稳定，三是消费热点要打造。

03 你可以做一点改造

当我们提到装修时，人们常常会感到害怕。 他们认为装修就是把设计、装修材料、施工、软装、家具都照顾好。 用户只需配置好家用电器和生活用品，即可入住。

每当想到这一点，我就觉得国内能做到这一点的企业并不多。

以前装修公司都是做全装修的。 他们有自己的材料库，直接从制造商那里购买货物。 他们聘请了专业设计师，并组织了一批工头进行施工。 因此，真正在家装领域做大的企业屈指可数。 东易日升2017年营收仅突破36亿。

现在我们谈装修，脱离了原来装修公司的做法，专注于某一类装修。 比如东鹏陶瓷的“产品全包”，一家做瓷砖、卫浴的公司，其实把厨房电器、吊顶、门窗、油漆都考虑进去了。

尚品宅配专门搭建了装修云平台，免费为装修企业提供装修设计、虚拟装修、施工控制、供应链管理等支持。 其实它想做的应该是F2C，从工厂到设备公司的采购。

如果乐趣太大，我们也不一定要走大改造的路线。 我们可以从小规模的整修开始。 例如，生产卫生洁具的公司覆盖了浴室。 惠达、骊住、海欧中工等都在这，这是装修浴室的原则。

比如我们在做瓷砖的时候，会考虑涉及到瓷砖的空间，比如客厅场景、厨卫场景、书房场景等，并根据不同的房间提供装修方案。 对于墙壁使用的油漆或壁纸、房间使用的灯具等，可以与几个质量和影响力相近的品牌合作，建立联盟，共同合作。

一个小改造实际上可以通过这种方式完成。 有什么好处？ 解决业主的选择困境，帮助业主节省时间和精力，提高客单价。

有成功的先例可循。 比如以前做橱柜的有集成衣柜、集成书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、满墙衣柜等等。

据生活家装、腾讯家装发布的《2018年中国家居装修设计趋势白皮书》显示，在装修方式的选择上，“自己动手，自己动手”的比例为20.81%而“全屋装修，拎包入住”的比例为39.6%，其中80后占比43.57%，90后占比38.93%。

按照这个说法，装修的空间还是很大的。

大材料研究，有用的见解和观点，建材家居装饰人士关注！ 泛家居老板商业决策内参，装修、建材家居市场、公司、经营经验及行业分析博览，实用精英日常必读！