几乎所有在家居装饰市场工作过的设计师都有一个共同的感受：无论你如何努力为客户精心策划，客户总是认为报价太高。 这一通病已成为严重影响设计师与客户合作成功的巨大障碍。 解决这个问题不仅可以快速提升设计师的销售业绩，还可以增强设计师的自信心和公司的知名度。

引用应当遵循实事求是的原则。 任何不切实际的报价都会导致合作失败。

“现实”是什么意思？ 什么是“现实”？

求实就是适合、适应一定的现实情况，“实用”就是现实。 报价必须符合的现实实际上是客户的需求和资金投资能力。 家装客户的资金投入能力是根据其经济收入、消费心理（价值观）、消费需求来决定的。 如果顾客认为它“有价值”，那么它实际上就是价值； 对于家装客户来说，最重要的是装修工程成果的美观性和实用价值是否是所投入资金的真实体现。

了解了以上内容后，我们的设计师在进行家装报价时就会有的放矢，合同就会顺利进行。

如何让客户成功批准您的报价？ 这往往取决于引文的艺术性，也就是我们常说的“技巧”。

小编认为，之所以报价一定要有技巧，是为了迎合客户的心理，才能达到顺利签约的目的。

当您购买自行车时装修签单技巧，您需要为其配备锁、车铃，可能还需要配备座套和篮子。 自行车是主要消费品，自行车锁、车铃、座套、车篮等是自行车的递延产品。

当您向客户提供装修服务时，装修工程（基础工程）是主要消耗项目，装修工程和家具生产是其递延产品。

这里有一个报价顺序的问题。 如果秩序合理、自然，小秩序就会被大秩序取代。

如果您是客户，设计师在第一次与您洽谈时就系统地向您讲解了个性化家居装修的含义以及现场制作家具的优势，那么当您只想做一些普通的装修项目时，当设计师第一次报价，他只会给你报基本装修的价格（因为基本装修是必须的，项目少，单价低，总价不会高，所以很容易被接受）。 获得批准后，设计师会根据平面图建议您添加装饰物品。 “如果我们在这个位置再做一个会不会更好……效果会更好吗？” 如此循环不断，反复试验，不断添加项目。 ，达到客户的消费限额。

家具齐全，家具齐全，但仍缺少家具。 在最初的咨询中，你可能想激励顾客购买家具，“你可以买一个衣柜，放在这里。你可以买一个书柜，放在那里……”在谈判的后期，你应该在每一项都达成一致后，逐步动员客户说清楚。 家具的消费也达到了一个新的高度，这样一来，我们所说的“大订单”就彻底发生了。

即使是消费最低的顾客，只要需要装修，就不可避免地会消耗装修和家具。 然而，他们对家具最初的消费心理是直接去家具店购买。 如果你想把小订单做大，你只需要把客户准备跟其他经营者花的钱直接给你。

另外，如果你的附加项目的报价很难让客户接受装修签单技巧，你可以通过简化形状或改变施工工艺来降低价格。 例如：复杂的背景墙可以简化，常用的暖气罩可以缩短或兼容梳妆台、书桌等物品，卧室的大衣柜可以重新划分（增加有效容积），木格玻璃门可以改为木框玻璃门添加线条形状等。

如果你发现你的客户的消费还有一定的潜力，不妨采取与上述相反的做法。

了解了以上方法后，您是否初步了解了如何迎合客户的消费心理，从而增加订单量呢？

结论

请记住，市场上没有绝对的小单或大单； 小订单是不可避免的，因为设计师在咨询过程中回答客户问题时未能深入了解客户的消费心理； 大订单是您营销成功的标志。 ！