尽管医药代表圈子面临着越来越大的政策压力，制约着医药代表的发展，但乍一看，医药代表的生存前景似乎并不乐观。

但实际情况是，对优秀药学制药人才的需求始终较大，尤其是近年来在生物制药和肿瘤药物领域。 人才缺口一直存在。 小编随机打开了一个医药圈相关的招聘平台，询问了医药代表。 有很多招聘信息。

小编在之前的文章中也一直表达过这个立场。 医药代表现在看似面临严峻的生存处境，但仔细观察就会发现，这些变化对于医药代表来说其实是良性的，市场越来越规范。 ，人才越来越专业，选择做医药代表肯定是有前途的。

所以无论你是应届毕业生，还是经验丰富的医药行业老手，选择成为医药代表绝对没有问题。 那么在应聘医药代表职位的面试过程中，你知道自己需要突出哪些能力吗？ 如何吸引面试官？ 让我们随机选择一个职位的就业要求并进行分析。

以上是被业内戏称为“宇宙药厂”的辉瑞公司医药代表招聘要求。 很有代表性。 它有5个岗位职责和8个资格。 乍一看，要求很高。 其实，综上所述，药企对医药代表是有要求的。 无非就是以下三种能力。

/KOL管理/学术能力

为了给面试官留下深刻的印象，我们需要多注意这三点。

展示独立的市场思维能力

1、市场策划能力对于医药代表来说至关重要。

确定和分析目标市场，收集客户数据和信息，进行相应分类，规划自己的资源配置。

2. 详细描述您打算或已经如何进行资源匹配，并说明原因，以及最终达到的产出和投入产出比。

这可以直观地向面试官展示你分析市场的能力，资源匹配的准确性非常高。

3. 举一些真实的例子来展示你解决困难问题的能力。

比如你可以讲一下你做了什么事情，让一款原本处于劣势的药物在与竞品的竞争中成功逆袭。

如果没有市场资源划分的意识，你认为面试官会考虑你吗？ 经过！ ！

或者说……如果有能力，你还藏着，准备留着回家过年吗？ ？

网红管理

客户信息管理能力和学术培训能力

1. 尝试讲述一些你过去的客户的画像医药代表岗位职责，比如客户的生日、年龄、爱好和人际关系等。

当面试官听说你对客户的信息收集得如此全面、细致时，他会对你的客户关系能力有更深入的了解。

2、扮演经纪人的角色，培养自己的客户。

尝试利用媒体手段为客户搭建平台，组织学术交流会医药代表岗位职责，提升客户的学术地位，帮助宣传客户的个人品牌。

3、对于应届毕业生来说，没有必要过分强调KOL的管理能力。 你可以引导面试官关注你自己的勤奋和执行力。

面对不断变化的市场，我们必须不断学习和获取最新的知识，才能灵活应对不断变化的销售市场。

KOL管理能力将随着工作经验的积累而增强。 你与客户接触的时间越长，你与客户相处的技巧就会越好。

当然……你要主动一点！ ！ 如果你不主动去了解你的客户，想想也是没有效果的……

学术能力

学习能力+勤奋=学术能力

1、学术能力首先体现在产品知识上。 理解和掌握产品知识的重要性是毋庸置疑的。

充分了解药物的种类、作用、副作用、作用机制、适应症、患者人群、用法用量。

2、俗话说“知己知彼，百战不殆”。 你必须能够从不同的角度总结自己的药品和竞品的差异。

注重对竞品相关知识的理解，从而强调产品的特点和优点以及与竞品的区别。

3.医药代表要与各种各样的人打交道。 只有拥有丰富的知识，才能有共同话题，才能进行成功的对话。

如果你只有产品知识怎么办？ ？ 还需要掌握相关领域的医学知识，并尽量融入到实际的工作过程中。

总结

这条路上来来去去的人很多，包括加入和辞职，我们所有人都要经历求职面试。

每个人都是独立的个体，经验不一定适用于任何人。 更重要的是思考、总结、修养自己，在实践的过程中不断学习、吸收。

职场上你怕的不是不努力，而是没有方向。 茫然不知方向，掉入水中。 无论你多么努力，也不一定能到达彼岸。

无论你是医药代表还是其他职业，在自我发展的过程中，你必须清楚地了解这个职位需要什么样的能力，你缺乏什么，如何保证自己有足够的竞争力。 这些都是你努力工作之前的先决条件。