刘旭伟了解到今年9月份淘宝有品体验店等线下实体店开业的消息。 网上订购与网上体验相结合，将让居民对网上订购的商品更加信任，同时享受实体店免费上门购物的乐趣。 安装等服务。 他发现这些新零售的运营模式既有创业前景，又能服务居民，他认为非常好。

于是我把原来在村里的购物点搬到了镇上，在南浔县开了第一家淘宝优品体验店。

（图为刘旭伟位于杭州富阳外县的淘宝优选体验店）

“最大的变化就是老百姓安心了，对你们的用电需求下了更多的订单。” 在给当地居民带来便利的同时，也给刘旭伟带来了更多的利润。 “现在每个月大概有1000到2000个订单。我们建了群，居民可以直接在群里说想买什么，我们会给他们发密码链接，他们就可以直接下单。”

线下体验店促进了产品的销售。 “通过数据分析，可以提前在店里购买一些自己喜欢的优质产品，这样实体店也可以销售一些产品，很多居民来体验的时候，就会直接下单了”。 “双11”和“元旦”期间，刘旭伟也会囤一些货。 “‘双11’期间，有的店家在清仓，亏本出售，我们把它们收集起来，按照这个价格借给居民，他们也能享受到实惠。”

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打通农村货运最后一公里

“老刘是全省第一批农村天猫合作伙伴。” 阿里农村天猫广东省总监姚家标表示，“近年来，浙江农村发生了巨大变化，居民对村淘的服务体验和产品质量的要求越来越高。面对这些根据需求的变化，我们计划在每个乡镇建设一个具有营销+销售+货运+服务四合一能力的淘宝有品体验店4.0版本，并可以辐射到下面的一些村庄。” 这类体验店的目的是能否实现线下销售体验，结合“双11”、“元旦”等一系列线上营销活动，打通农村货运的最后一公里，配送到住宅，并能提供免费上门安装服务。

以前，居民在网上购物时，非常担心出现质量问题。 在富阳县经营一家酒店的张红华通过刘旭伟的店铺在天猫上购买了家居装修材料、家电、桌椅，甚至房间里的卫生纸。 “当时我对家里的装修一无所知，刘旭伟帮我选的，基本上都是他来安装的。”

像刘旭伟这样的乡村购物“小二”可以帮助居民找到想要的商品，而今年以来“天猫”、“淘宝”和“农村网店”的开通，村里的农民也能享受到购物的便利在城市。 像其他人一样的购物机会。 旺季时，张宏华的酒店三天房租可达1000元，酒店内的装修和设施也非常豪华。 “这些价格都是一毛钱买的农村淘宝装修材料，但是比较实惠，刘旭伟选的，我就放心了。”

（图为嘉善县乡村旅游民宿）

体验店的配套货运系统农村淘宝装修材料，让大件电器进村到户，打通“最后一公里”成为可能。 “我们在市区有货运仓库，第二天就会送到村子上面的服务站。用户可以选择到站提货，也可以在第二天送到居民家中是刘旭伟这样的乡村男孩写的。” 阿里湖南农村业务部工作人员向雪娇表示，“这些运费补贴都是新手货运完成的，不会转移到居民身上，所以我们基本上把‘最后一公里(到村)’问题已经解决了”。

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为乡村培养一批“乡村少年”

不仅为居民提供了货运“最后一公里”，向雪娇认为，这几年天猫在农村的发展，不仅给农村带来了互联网基础设施和认知升级，更重要的是，培育了一批电子商务企业。 天赋。 “一是村里一些受过高等教育的年轻人在营销和管理方面有薄弱环节，可以在我们的平台上进行加强。二是在家带孩子的妇女也可以给他们提供一些创业机会。三是，对于一些传统门店经营者，我们做了一些互联网+零售知识升级。”

（图为刘旭伟店内等待寄出的快件）

年近50岁的刘旭伟是一群了解电商、热爱乡村、愿意为居民提供更好服务的“乡村孩子”。 “2015年，老刘参加了我们村的购物。” 在谈到为何选择刘旭伟作为老年人做乡村购物时，广东省阿里乡村天猫总监姚家标表示，“他是村党员，也创业过，有经验，有能力”经营乡村购物网站，同时他也有带领大家扶贫致富的初衷，这符合我们农村天猫，符合让乡村更美好的价值观。这就是我们选择他的原因。”