1. 私人业主

2、同一公司或关联公司的户外项目后续工作，任务目的明确，易于沟通，来源良性。

3、乙方招标或招标，沟通有限，存在风险。

4、受乙方委托，工作要求高，货源优质。 （例如长辈或回头客的照片等）

承担后的工作：

1. 检测

第一次空间检查（房屋）：a． 装修除了检查平面规格外，还需要测量立面规格。 b. 摄影、大场景、墙面、细节节点。 （最好有摄影参考物，以便计算规格。）

改造空间（二手房）检查： 检查平面、立面规格，以及原有灯具、家具、地毯、挂画的规格。 目的是为了方便参考，为以后的工作提供参考。 b. 地面、墙壁等材质的颜色，方便参考和搭配。

2、生活方式讲解过程（从4个方面与顾客沟通，力图捕捉顾客深层次需求）：

❶空间流线（生活流线）

❷生活习惯

❸文化偏好

❹ 对色调的偏好

❺ 宗教禁忌

3、风格元素讲解过程（前提是收集硬装节点（图））

要点：

❶风格定位将原有的硬装风格与顾客的需求结合起来。

❷与客户沟通时，尽量从家居装修风格入手。

❸细化灯具、面料、配饰等与产品细节相关的元素，捕捉顾客喜好。

4、概念方案初步构思

过程：

❶设计师根据以上三个环节（测试、生命体的阐述、风格元素的阐述）对平面草图进行初步布局

而是结合摄影元素进行归纳分析。

❷ 饰品产品初选（灯具、布艺、灯饰、配饰、画作、花卉、日用品、软装饰材料）

❸ 在构思阶段，设计师需要对产品进行分析和选择。

B）软装概念方案的构成（PPT）

1. 项目范围

突出项目风格，写项目名称，简单明了。

2. 目录

3.设计理念/风格定位

4. 语气分析

寻找图片非常重要。 先把相关的放到ppt上，然后把不合适的删掉。 有了主体的色调之后，再去找表达质感的图片，一定要有色调倾向。 在色彩分析中，抽象的衣柜不是必须的，主要是为了表达色彩搭配。

三种色块：1、空间的背景色（大面积的墙壁、地板等，背景色通常不会有太多的色调倾向，最多是中性色），2、主题色（通常主要分析主色，你有s色）。 3.对比色：色彩分析需要有冲击力的色彩冲击力，让消费者一眼就能受到冲击。 不要做太多色块，也不要颜色太跳跃。

5. 材料分析

根据图片，如果是木头，就找木头的图片，如果是金属的，就找金属的图片。

注意事项：画面中颜色不要太突兀。 一张图说明一件事，不应该有重复。

找图流程：首先需要确定风格，这是能够找到合适图片的方向。 首先寻找灯。 例如，如果我们订购新的美式风格，灯具通常是木制的。 我们找一张木画。 新美式风格的衣橱里通常会出现金属元素。 让我们找到一盏结合了木材和金属的灯。 图片。 接下来，寻找面料。 要找到合适的，画面上的元素必须符合西方风格。 我们可以找到一件衣服。 然后是家具和笔筒（配件）。 添加（我们不小心添加了一张窗帘的图片，因为我们发现了一张非常好的图片）（尽量不要找到图片中素材很多的图片。这些图片肯定需要裁剪才能显示该部分。）

6、平面优化布局

软装设计师主要配合硬装（有时可能需要改变硬装），同时也在功能和美观上下功夫（这就是设计师，功能和实现才是最重要的，艺术大师可以自由表达）意图）。 调整灯具位置、改变活动线路等，满足功能。 选择什么样的项链、什么款式合适、什么颜色搭配好，这些都是软装设计师从审美角度考虑的。

软装设计师通常会在收到CAD图纸后补充平面图的细节。 因此，软装设计师尤其需要懂得生活的细节，一些简单的小心思，可能会让房主在生活的便利中受益一生。

举个反例，对于一个简单的卧室布局来说，我们放置灯具的不同位置可以表现出不同的卧室功能。

7. 各空间概念图

第一篇PPT必须包括：场景、中景、局部、细节。

第二张PPT必须有：灯具、家具、浴帘、地毯、挂画、插花、笔筒、视频、收藏品八个元素的图片。

注意事项：这些图片需要表达建筑和室内的整体风格、色调、材料、形状和细节图案。 另外，只要图片能够表达概念就可以了。 如果图片中有一个女人的照片，那么这张图片通常是用来突出气氛的（气氛前面也会提到）。

八、总结

C) 设计协议

1. 程序解释流程

要点：

1、如果刚开始学珠宝，最好做2-3套方案，方便顾客选择。 通过替代方案，客户可以比较并选择相对好的方案。 如果你只提交一套给客户，有可能客户会一票否决。

2、好的提案只占30-40分新房装修效果图技巧大全，其他60-70分取决于设计师的有效表达，介绍时一定要慎重。 能不能“推销”，很大程度上取决于你能否把顾客带入场景，以及你的介绍是否具有天然的代入感。

D) 推广计划（考虑价格激励）

1、方案制定过程

在定位方案和客户初步认可的基础上，调整产品，明确产品价格和组合功效。 方案首先要与客户初步达成共识，然后在价格和组合功效上做文章。

要点：本环节是在初步方案已基本得到客户认可的前提下即将推出的方案。 在颜色、款式、产品、型号认可的前提下，可以进行两种报价方式（一种中档、一种高端）。 价格永远是现实的激励，所以我们必须在价格让客户满意的前提下，尽力产生客户想要的疗效。

2. 初步方案流程

根据装修设计流程制定方案，注意产品性价比（灯具60%，布艺20%，其他20%）

3. 程序变更

流程：与客户重新沟通后，根据客户的意见再次调整颜色、款式、头饰元素、价格等。

要点：首先设计师一定要表达清楚，让顾客能够理解你。 其次，要了解客户的核心诉求，并在变化中凸显他的诉求。

4、二次空间检测

流程：设计师带着一个基本的概念框架来到现场，要反复审核，主要是对细节的重新推敲。 另外，还要查看规格，尤其是柜子，反复体验现场新房装修效果图技巧大全，仔细品味。 这个链接非常重要。 必须在与客户最终确定计划之前完成。 否则，客户已经同意你的计划了。 如果您到网站后发现需要更改，是否要通知客户？ 通知后，他觉得以前的好，不想改，怎么办？ 如果你不通知我，万一知道了怎么办？ 因此，让客户了解您的做事风格。

5、促进产品沟通和确认

流程：与客户沟通确定款式、等级、颜色等信息。

要点：需要签名确认，否则以后会出现争议。

E) 采购协议

流程：与客户签订采购协议，与厂家签订供货协议。 （通常客户要先把70%左右的货款给敌人，等有钱了再购买。）

要点：

1、与客户签订协议订购照明部分，在厂家保证的交货期基础上增加15天。

2、在与家具生产厂家签订的协议中，茬灯生产完成后必须进行初步检验。

3、衣柜打底前，设计师应亲自到鞋厂验货，检查材质和做工。

很多时候，我们的一个小疏漏就可能导致客户流失，那么谁来埋单呢？ 你可以尽力自己测试一下。

F) 计划实施

1.珠宝首饰元素信息采集流程

衣柜选项：

❶品牌选择（需要考虑车主的品味、价格、市场调研）

❷定制（定制的话价格一般会贵一点）

❸布艺、软装饰材料

❹ 产品收集表

2. 订购产品流程

1.珠宝项目中的衣柜首先确定并采购（30-45天），其次是布料和软装饰材料（10天）

要点：细节决定设计师的水平。

2、产品进入市场前的复测流程

要点：这是产品进入市场的最后一道坎。 如果有问题可以调整吗？

三、现场安装摆放流程

通常情况下，摆放是按照软装饰材料——家具——布艺——画作——配饰等的顺序来调整的，每一次产品到来，设计师都要亲自参与展示。

4、要点：软装饰饰品不是元素的拼凑。 头饰元素的组合和排列要充分考虑元素之间的关系和主人的生活习惯。

G) 后期调整

通常所有软装修完成后，都会进行清洁、回访、质保调查和更换。

六

方案概念氛围词提取——氛围凸显意境

通常画面里都有人，她的能力就能表现出情感的感觉。 通常我们可以通过人物的表演来表现情感。

八种感受：

优雅

凉爽的

辛酸的

亲属关系

简单的

奢华

纯的

甜的

理解氛围图的本质：我们通常会发现人作为氛围图的主体，为什么呢？ 通常我们会寻找代表房主的任务的照片，或者放大房主个性的人物照片。 由于这张人物图代表了房主，所以我们利用这张人物图来寻找与其匹配的相关意向图、项链等，并生成氛围图。 随后，设计师根据氛围图寻找相匹配的软饰，使其契合主题。