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1、宣传准备

（1）展架：以简易展架为主。（2）产品：针对小区档次选择合适的产品组合，例如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品（XX品牌新产品与新内墙砖）进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的进行展示。（3）帐篷、太阳伞：营造气氛。（4）形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。（5）视机、电脑、DVD、PAD、音箱：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。（6）宣传资料：大图册、单张、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。（7）小礼品：赠送给业主，例如精美钥匙扣、定制U盘等。（8）X架、KT板：公司介绍、产品介绍、活动介绍等。

2、宣传地点

位置

广告宣传

广告内容

广告地点

小区户外

条幅、海报、公益标语

小区重要进出口处

告示栏、指示牌

小区娱乐活动场所、物业管理处

广告电子时钟

小区休闲活动区域

小区座椅

单元内

楼层牌、门牌

各单元楼层

海报、电梯间广告

电梯间外走廊、电梯内

其它位置

小区物业杂志

物业杂志封底、内部装修知识版面

3、宣传节点（1）宣传初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）【小区建筑期】可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。【楼盘销售阶段】重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案。另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发。可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面的沟通。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，例如前述的赞助制作小区公益宣传牌、提示栏、批示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。

（2）宣传中期（楼盘售完至交楼集中装修期间）小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。在交楼时可与售楼部（或物业管理）沟通，赠送XX品牌特制的精美钥匙扣并为业主套好并送上公司产品折页等物料，以让业主对XX品牌有初步的印象。

（3）宣传后期（零星装修期）通过电话沟通方式装修业务员跑楼盘技巧，与业主保持沟通，有意向都可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。

4、宣传方式

（1）租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

（2）在小区主要道出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用XX品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

（3）公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志，宣传XX品牌品牌。

（4）赞助小区举办的活动，例如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销SHOW、业主联欢晚会。

（5）在小区刚交楼时赞助给物业公司精美钥匙扣配套物业公司所发的业主钥匙（印有XX品牌标识）

（6）双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示XX品牌产品。

（7）人员散跑：小区业务员零星入户拜访。

（8）网络宣传：一是建立/进入小区业主微信群或在业主论坛发帖（定期发起话题、硬贴、软贴）；二是利用网络建立与业主的联系，通过各种贴子影响业主对品牌的好感度，提高到店率；三是通过马甲进行灌水，潜移默化中输出品牌信息，扩大品牌影响力。

5、宣传技巧（1）小区推广的9大注意事项

（2）实战技巧1：拉个伙伴一起干，省点是点【技巧】可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，目标顾客一致装修业务员跑楼盘技巧，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。【效果】节约了独立开发的费用，也可以进行资源共享提升开发的效果。

（3）实战技巧2：细微处可以发现大问题【技巧】业务员扫楼时，观察每户人家的门把手，看看是否有落灰，如果门把手落了厚厚的灰，此户人家即为无效。要把信息记录到《扫楼信息登记表》。此外还可以看电表，已入住用电量上百度，已装修未住用电量一般在30度以内，未装修耗电量0度或微量。【效果】观察门把手的行为操作非常简单，但能有效的排除无效居户，并能通过对信息记录和综合，结合其他信息大体判断出小区的潜在客户数目，从而初步决定小区开发的投入和预算情况。

（4）实战技巧3：任你口灿莲花不如样板照一张【技巧】业务员做小区推广时，要携带本小区户型的效果渲染图，有小区样板照片更好，有同小区购买净水设备业主的记录和合影最佳，可以结合这些物料来拟定话术。【效果】人们往往更加相信自己看到的东西，通过自己小区图片资料的展示，可以更让消费者信任，更容易开展下一步的邀约等工作进行。

（5）实战技巧4：客户更相信专家【技巧】业务员首先自己要有丰厚的装修相关知识和经验。其次介绍品牌时，一定要把握各个品牌的产品亮点，给有需要产品的业主留下一个深刻的印象。或是举例说明，有已经安装好的房子更好，可以直接带业主去看。【效果】业务员真正说服客户，主要靠的的专业度，因为你一般没有实物的展示。而想让业主对业务员的专业度产品认可，必须是在装修方面有专家级的经验。而想要让客户对爱玛特产生兴趣，就要考对自己产品的介绍和与其他品牌产品的对比。

（6）实战技巧5：“珍贵”包装，会让客户“珍惜”品牌【技巧】资料最好用袋子装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、名片、贵宾卡、现金券等。【效果】客户往往能见到的实物往往就是业务员给到客户的相关资料。而客户除了日常听闻，也是往往通过这些资料的精美程度来判断这个品牌的质量、是否可信等等信息。所以“珍贵”的包装，会让客户“珍惜”你的品牌。

（7）实战技巧6：细心观察就能发现很多重要信息【技巧】业务员在跑小区进门后发现业主不在，只有装修工在的时候，要眼观六路，看看墙面等部分是否记录着信息，要及时的把这些信息后记住，出门后记录下来。【效果】小区业主、设计师和油木工的电话一般都被记在墙上，也许一个记录就可以获得潜在的客户或者新的渠道。

（8）实战技巧7：老客户带单不能放过【技巧】当我们搞定某一个客户后，可以继续拉近关系（比如事后电话问候，回访），往往业主还有朋友在装修，有了他的引荐，我们很容易促成再次销售。【效果】国外一个研究显示，开发老客户同开发新客户投入的成本比较约为1:6，只要积极的服务客户，客户一定会用更多的收入来回报你。

此外，还可以通过送地垫等小区营销技巧，需要经销商根据自己的不同情况选择和创造在小区推广中的独到技巧。家居建材从业人员，请关注 ↓