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房地产企业对发展速度的焦虑从未消失。

陆英亚/来自广州

“世界上最好的武术是速度。”广州房地产企业加快发展步伐。该项目从拿地到启动，最快不到3个月即可完成，堪称“超速度”。

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征地后3个月内快速启动

11月6日，越秀地产位于广州白云区一新路的项目正式开盘。该销售中心预计11月30日开业，12月开业。价格55000元/平方米起。

令人惊叹的是，从征地到体验中心开业仅用了37天。期间，从图纸、施工申请、施工到营销宣传工作同步推进。据项目负责人介绍，越秀云悦是广州首个阳台比例约25%的新项目。该产品有四个朝南的空间，面积88至105平方米。它将使用类似酒店的技术来创建公共区域和家庭流通路线。轻奢的内饰风格，是“广州难得的新装修倒盘”。

越秀云悦体验中心正式开业。照片由项目提供

此外，10月30日，越秀地产成功收购荔湾区河流街地块。收购当天举行了奠基仪式，并开始招募营销团队，为快速上市做准备。

而这种“加速”并非越秀地产独有。

今年6月底，保利中标荔湾区（即保利雅县）广港新城地块，创下不到三个月的出让记录。值得注意的是，保利华发中央大厦、保利烟雨棠悦等项目在拿地约5个月后就成功推出。

在当今的市场环境下，开发商加快开发进程、缩短预售周期已成为常态。不仅是新需、新装修项目，不少豪宅项目也在加速推进。中海大境、越秀冠悦、中铁建设西牌天合汇等项目从拿地到开盘速度也并没有快多少。平均工期只有半年左右，而且短时间内多次推进。

业内人士分析，这种提速主要是因为大量的前期准备工作，比如土地测量、产品和客户群体研究等都提前完成了。另外，目前土地市场也不是很火爆。许多地块在拍卖前就被房地产公司锁定。规划与最终规划基本一致。获得土地后，可以快速进入开发阶段。

克而瑞报告显示，2023年至2024年上半年，全国项目从拿地到开工的平均工期为7.4个月。一线城市开业周期较短，平均仅为7.1个月。不同项目类型的开盘节奏也不同。容积率较高的项目通常开盘速度较快，这也意味着高端豪宅的开发节奏较慢，而实需物业则需要抓住市场先机。

更值得注意的是，房地产企业的开工率也因类型而异。涉及央企的征地项目开工率高达73%，地方国企开工率为68%，民营企业开工率仅为32%。其中，涉及城投公司的项目开工率最低，仅为12%。

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房地产企业为何如此“着急”？

“房地产企业对于发展速度的焦虑从未消失。”一位20强房企营销经理透露，快速发展的主要原因是市场竞争加剧、政策变化较快、房企回笼资金的迫切需要。

广东省城乡规划研究院住房政策研究中心首席研究员李玉佳表示，楼市新政策的出台有效释放了市场需求，但对于开发商来说，最直接的反应就是卖房快速抢占市场先机。而且产品同质化越来越严重，“购房率高、阳台大”等卖点几乎成为标配。在需求方面，购房者可以选择性价比更高、更有把握的二手房。因此，在供给侧压力没有缓解的情况下，市场竞争愈加激烈。

上述TOP20房企营销总监表示，一些“小而美”的地块开发速度最快，主要是因为一些房企标准化程度高，非标杆项目不需要开发。反复打磨，走的是“快速去打磨”路线。在当前的市场环境下，尽早进入市场才能尽早锁定客户，抢占市场份额。

政策变化也是加速发展的原因之一。广州去年出台的新住房规划条例将公寓中半开放空间的比例提高到20%。今年，对优质地块开展“优质住宅”试点，比例进一步提高至25%。甚至30%，大大增加了房子的实用面积。这意味着，曾经购房率100%的项目在短短几个月内就被后续项目“超越”。

李玉佳表示，为了争夺销量，开发商利用折扣和促销来吸引买家，而且这种促销可能会持续到年底。尤其是新项目，开发商迫不及待地推动项目落地，趁热打铁，确保销售业绩的确定性。

“现在，很多开发商选择较小的地块，是为了尽早完成开发、快速启动项目，从而尽快筹集到资金。”李雨嘉补充道。