2018年，琼海一家房产经销商的老板还在为交易延迟、跳单、开发商拖欠佣金等问题而烦恼。

2019年我对这个行业很担心，我还能做吗？

今年的调控不仅控制房价，还涉及交易。限购限售减少了购房者数量和住房供应，最终减少了交易数量和频率，稳定了房价。

2018年末，让我们一起诉说琼海地产的悲伤

01 房子建好了但是拿不到预售证。

等一千年，狼性将转佛性

2018年每次参加营销人员聚会，抱怨拿不到预售牌照肯定是谈话的焦点。拿个证书有多难？这可以通过一个例子看出。海口一项目于5月开始提交预售登记价格。到12月，总共制定了八份价目表。价格从25000降到18000。快年底了，证书还没拿到。 ，今年绝对没有希望卖掉。

当项目营销经理制定价格表时，他的眼界增加了。他把它作为一个整体来做，把它分开琼海房产信息，或者以不同的方式做。整个团队等了半年。该机构的销售团队进、退、回电话。狼来了几次，所有的销售说辞都被遗忘了。最终，当一支狼性十足的球队听到可能被出售的消息时，他们的内心却没有丝毫的不安，甚至还想笑一笑。堪称“佛系销售”。从狼性到佛性，需要一千年的等待，不能不耐烦。这是营销人员的做法。

高铁站附近的时代广场某项目也是琼海众多房产流通企业关注的楼盘。该项目已开工两年多，多栋楼盘已接近封顶，但仍没有拿到传说中的预售证。

02 进行其他投资多元化？陷阱比馅饼还多。

从2016年开始，琼海一家经销商的老板就开始炒币了，就像恒大爱马仕皮带经常出现在球场上之后，恒大爱马仕皮带开始在房地产圈流行一样。从听说过的比特币、泰币，到从未听说过的各种虚拟货币，再到2018年，各种货币跑路的消息不断传出。

03 被迫陷入焦虑症

今年持续的监管氛围下，各领域也暗流涌动。所有房地产公司都抬起头，等待指示。市场部作为市场的第一线，正在昂首挺胸。领导又开会了。市场部要做政策分析。要求不高。写下历史原因、来龙去脉、风险与机遇、应对策略就可以了。市场有变化。营销部门要迅速统计全市项目的销售套数、销售面积、销售金额，看看其他项目的反应如何。

过去人们认为基层只需要埋头工作，高层就会负责改变。现在，仓位越往下越紧张，不能放过市场的任何变化。政策一发布，领导就会来问你。竞品一推出，就会报告销售情况。

虽然市场是永不停歇的车轮，但营销路线却跟随市场，我们习惯于时刻保持市场敏感度。但今年我们需要关注更广泛的地域范围、更深层次的行业变化、更新的信息内容。我们要时刻关注最新动态，一切尽在掌握，分分钟变得焦灼。

04低调低调，零促销卖房

存在感也是零

对东部重点城市海口、琼海实行限购、限价、限舆论。以前，销量大了，他们就会大做文章。现在，他们怕卖得太好，就在网上悄悄开盘，尽量低调。

过去，在南京、成都、长沙以及大量三四线城市，情况是顾客每天在家查看预售凭证网站。在这样的市场上，房子在没有促销的情况下就卖得很火爆。营销活动基本上是多余的。基本动作就是站在门口喊：全款的进来，有房贷的不要堵门，有公积金的把黄车搬开！

05新的工作内容越来越多

以销售为导向的营销人员危机感日益增强

今年，“租售”、“自持”、“多主体供应”都是高频词。很多营销人员说不上来他们对自己的工作做了哪些具体的改变，但他们仍然对未来抱有担忧，这和人类对人工智能的担忧是一样的。没有人愿意从事夕阳行业，更不用说夕阳部门了。归根结底，营销部门是以销售为导向的，这在今年的舆论氛围下是非常困难的。但除了这种被时代淘汰的危机感之外，新作内容的实际影响也很大。

过去，年终总结更多的是现金奖励和行业狂欢之夜。不需要动员​​，市场依然火爆。今年，这确实是一次鼓舞士气的集会。

06 部门地位调整

营销线难以在规范市场上有所作为

不进则退。

当一位大型房地产公司的营销经理在分享她的故事时，她开玩笑说，她在电梯里遇到公司的投资者时总是向他们打招呼，但她总是不像其他人那么强硬。在很多公司，部门的地位已经开始被洗牌。投融资、成本部门地位上升趋势越来越明显。在目前的政策和市场下，营销线前进的空间有限，不前进就会回落。

作为一线销售人员，我对整个公司的绩效和回款目标负责，对同事的年终奖金负责。营销线也承受着很大的压力。据说地位越高，压力就越大。营销人员没有发言权，也必须承担责任。可以说，他们无人可占。

07高层岗位萎缩，中层管理人员跳槽难

从今年开始，有一个现象越来越普遍。房地产公司营销线的招聘很少招聘策划经理以上的职位。中层工作很难找。尤其是策划经理级别，库存过剩，晋升困难。 ，也很难替代。

近年来，房地产企业规模不断扩大。新地区、新城市、新项目需要拓展新市场。有很多晋升的机会和空间。

一位在海航地产工作的弟兄，2017年底忙得不可开交，今年他安排了旺季休假。至于以后是否还有后续项目，他就不清楚了。

一个人达到一定水平后，职业发展只有两条路：要么当经理，要么当专家。管理的上升道路被堵住，营销人员很难脱离业务成为专家。由于营销的创新性，它非常实用，也很难谈论。上升的道路被堵住了，营销人员的职业天花板越来越厚。

08转型门槛高万金油也有烦恼

如果你无法升职，你可以随时进行转型。甚至很多营销人员总说要转型，但转型确实很难。

或者，换工作而不是换职业。无论是投资、财务、成本、还是产品，都有比较高的专业门槛。营销人员更像是百万富翁。他们的职业兼容性很高，什么都懂一点。它们被认为是全面的。一个多面手想要真正转型专攻其他方向是非常困难的。但对于逆流，比如从其他专业转行营销，门槛就低很多。很多营销人员表示，自己在这个行业已经五年多了，越来越不知道方向。他们想转型又不敢转型，因为他们觉得即使转型也不一定能做好。

要么转行，要么不转业，但房地产营销确实是一个非典型的营销者。房地产作为一种与地域相关的消费品，具有非常独特的产品特性，其营销逻辑和方式有时与其他行业完全相反。专业性和复杂性的差异，导致不同行业之间的横向流动变得困难。这可以被认为是万金油专业人士的一个常见问题。

09假期是旺季，所以总是和别人在错误的时间出行。

有一个笑话说，琼海房地产营销人员只有两个季节，淡季和旺季。特别是对于一线营销人员来说，假期是关注绩效的时间。营销人员只想着工作。如果有时间休假的话，一周最多只能休息一天。

10. 每当你见到某人时，谈论房子。

整天做咨询，吃力不讨好。

对于营销人员来说，最痛苦的就是足不出户，每天提供免费咨询。全天候工作的发言人。

你从事房地产和营销工作，你问谁并不重要。行情好的时候，请大家找人脉，帮忙抢房；行情不好的时候，我问你什么时候买最低价；最离谱的是，我买房子的时候，我问你，这个地方会塌吗？如果是的话，我会去找你。 。免费咨询，利润不能分一半，跌了还要承担责任。

整个社会对房子的热情是如此之高。任何一群人在一起的时候，最容易拉近彼此距离的话题就是：星座和宫位，没有代沟。但对于房地产营销人员来说，当最轻松的聊天变成了市场报告时，仍然很沮丧。最可气的是，我给别人推荐的项目都涨了，我兜里还是没钱。

十件悲伤的事情，悲伤到说多了就会流泪，但都只是笑话。做一名营销人员不容易，但要证明自己一年的成绩更不容易。

有风浪、有坎坷，但2018年大家都努力了，一年过去了琼海房产信息，还要继续努力！