很多人会说买二手车就是看重性价比，这话没错，但也是错的！

为什么这么说呢？我先讲几个我在工作中看到的故事。

故事 1

客户A是长春的一名汽车工程师，上大学的时候就梦想拥有一辆尚酷，工作之后就来找我们买车，在梦想和实用之间犹豫了很久，最终下单买了一辆尚酷或者高尔夫GTI。本来GTI作为入门级性能车，在市场上出现的很少，买车顾问找车会很困难。2013年前后的GTI售价普遍在15万元左右。按照客户A的原话：“再加5万元，就可以买新车了（员工优惠后）。”

犹豫了5个月之后，他没有买新车，而是买了一辆车况不错但性价比不高的尚酷。

故事2

客户B想花15万买一辆家用商务两用的大型轿车，在老款奔驰S和宝马7系之间犹豫了很久，这种10年左右的德系车，如果不大修，出故障在所难免，而出故障在哪，就是一个概率问题。犹豫再三后，他转头看到一辆符合自己预算的雷克萨斯LS430，毫不犹豫就买下了。

虽然雷克萨斯在商务性方面不如奔驰、宝马那么出名，而且车龄也有点老了，但是可靠省心低调又省油，客户B最终还是选择了这些有潜力的车。

故事 3

客户C是一位能干的白领，想找一辆车况极佳、价格在15万以下的2011款宝马3系。顾问提醒他，符合这些条件的车比较难找，需要耐心等待。客户C说没关系，慢慢找也可以，但一定要找性价比高的。于是，漫长的找车过程开始了。不管顾问重申多少次“好车没有便宜的理由”，客户C还是会时不时地给顾问发一些低价车的信息，催促他去看看。几番周折之后，顾问对这笔订单的热情不得不冷却下来，决定再等等，看看市场价格能不能降下来。

一年后，出现了合适的车，但客户C认为一年后价格不合理，就草草取消了订单，为了性价比，两个人一年的努力白费了。

那么，性价比对于二手车来说重要吗？

重要！作为二手车，购买和出售成本比新车低，这是它最大的优势。

但性价比是选择二手车的唯一选择吗？

为此牺牲这么多的时间和机会值得吗？

所以我们要正视二手车的另一个​​重要特点，那就是：市场的不确定性。

每辆二手车都是独一无二的。一辆车在市场上的出现和消失具有很大的不确定性。近期是否会有交易？什么时候交易？以什么价格交易？这些问题都是不可预测的。

就像你想要的车型还没等你完美无缺地买下来，你勉强接受的车况却定价不够低，你看中的车价很诱人，其实是一辆破损车，这些情况都是在找二手车时最常发生的事情。不管你是抱怨“国内二手车市场的价格不合理！”还是“车商贪婪，价格离谱！”还是“你怎么能隐藏这么多问题还说是好车！”市场总是客观存在的，不会因为不符合你的心理预期就改变。

上面说的三个故事，第一个讲的是梦想与性价比，第二个讲的是用车面子与性价比，第三个讲的是流量与性价比。但不管是哪个故事，除了考虑性价比，买二手车，还有三件事是永远绕不过去的。

那就是：时间、机会和选择。

时间和机遇存在于瞬息万变的客观世界，也就是这个瞬息万变的二手车市场，只是选择权掌握在每个人自己的手中，性价比的作用无非就是让选择显得合理而已。

什么是合理呢?那我们再讲第四个故事。

故事4

H先生早就想买一辆二手车，上一辆宝马X1最大的遗憾就是空间不够，所以希望换一辆中大型SUV，预算在30-40万之间，初步考虑过奔驰ML、宝马X5、雷克萨斯RX。

在车型的选择上，H先生的行为表现出了惊人的理性，这帮助他很快锁定了车型，最终决定购买雷克萨斯RX。熟悉雷克萨斯车的朋友都知道，选择雷克萨斯就是选择“无聊”，但这种“无聊”恰恰是人生在历经世事百味之后，所需要的一份宁静。

同时对于购车顾问来说，找车的目标也清晰了许多，目前上海地区在售的RX车型以RX270为主，由于雷克萨斯的市场占有率不高，加上整车可靠性太差，上海地区可选车空间非常有限，同时挂牌在售的车不超过10辆。

寻车顾问徐浩志首先在博源路市场看中了一辆车，车漆状况良好，但车内一些小细节可疑，包括一些水泡。本着“宁可误杀，不可放过”的寻车原则，徐顾问放弃了那辆车，找到了这辆栗色的RX270豪华版。

我们找这辆车的时候，已经是九月底了淘二手车，上海市公安局正在升级系统，对二手车的办理造成了很大的干扰，车行也被迫停业。让人意外的是，当徐顾问提出要帮客户买车的时候，却被车行狠心拒绝了，理由是：“反正十一假期结束前车子都过不了，我们正打算开着这辆车出去转一圈。”

如果是一般人听到这件事，肯定会义愤填膺，对车商的印象非常不好，放弃跟他们做生意。但H先生的理性又一次成功说服了自己。在他看来，车子在车商手里，车子使用权还是属于他们的，这很合理。再加上车商愿意长途开这辆车，说明他们对车子有足够的信心，车况一定不错。而且通过这一点，他在跟车商谈价格的时候可以有更多的话语权，等他们休假再交易也不迟。最终车商也确实因此降价了2000。

如果把焦点放在“车商不应该开我的车去旅游”上，得到的只有负面情绪。但如果可以理解为“这并不影响我以后用车淘二手车，我的目标是拿到这辆车”，那么整个视角就完全不一样了。于是，在这样的黑色幽默下，经过咨询，徐顾问帮助H先生预定了这辆RX270，并在国庆假期后顺利拿到车。用H先生的话来说：“确定需求，调整心态，调动资金，耐心等待。”

我再补充一句：“时机成熟时，果断行动。”因为我们永远不知道下一辆合适的车会出现在什么地方。只有做出选择，我们才能拥抱新的生活。时间和机会的流逝，都将成为我们选择的代价。

H先生对新生活的积极态度在这两辆送去翻新的轮子上得到了完美的体现。熟悉我们帖子的Novo粉丝都知道，这是我们泰国技师的美容站。

【购车资讯】

车型：雷克萨斯RX经典款2012款RX270豪华版

新车指导价：57.3万

引擎：2.7L 188HP L4

变速箱：6速手动自动

报名时间：2013年8月

颜色： 外面棕色，里面棕色

里程：78,231公里

价格：328,000

购车顾问：徐浩志 刘静文

最后的想法

其实，看了这么多故事，买二手车最大的障碍不是性价比，而是理性。性价比可以理性，情怀可以理性，用车需求可以理性，时间流逝也可以理性。那些下单买车的购车者，找到了自己认为合理的点，做出了人生中或大或小的选择，从而为人生创造了更多的可能性。

不过我也佩服那些追求完美性价比的人，因为他们在追求性价比的过程中能不断获得快感，我在自己找车的时候也深深感受到了那种快感。不过我并没有不断获得那种快感，2个月就找到了属于自己的不完美的MT6。毕竟我的时间没那么不值钱！下次写购车，就写写我自己的MT6吧。

关于作者

奖励技巧

坚持原创，感谢大家支持！

小型调查

这是一份关于维修费用的小调查，只有3个问题。希望各位诺基亚粉丝能抽出宝贵的时间帮助我们完成调查。我们将随机抽取第8、88、108、308位完成问卷的诺基亚粉丝，赠送高端无磁车载手机支架一个！填写问卷后请留下您的姓名、电话、地址，以便我们寄出礼物！

我们将在下次公布上期获奖名单，敬请关注，Nova 粉丝们！

扫描二维码进入问卷

相关文章