策略一、收集相关信息，做好前期准备

放下面试通知电话后，你要做的第一件事就是记录公司名称、职位以及约定的面试时间和地点，并尽可能多地收集目标公司的信息。

需要了解的关键信息包括：公司在同行业中的产品和经营数据、公司的综合实力和在行业中的排名、公司的中长期业务发展规划等。如果是公司推荐的公司熟人时，不妨提前了解一下该公司的销售政策或理念。 一旦掌握了这些知识，你在面试时与HR的沟通就会更加“投机”。

另外，一些销售人员必答面试题可以提前预习，比如：

1. 如果你在一个士气低落的工作环境中工作，你会怎么做？ （修炼心态、自信）

2.你如何面对压力并如何化解？ 如果你入职两个月还没有下单，你会怎么想？ （抗压能力）

3、请简要写出您之前公司的销售流程以及您常用的销售方法和技巧。 （工作能力及经验）

4. 如果你第一次给你的潜在客户打电话，经过简单的介绍，对方拒绝你，并说他现在很忙，你会怎么办？ （弹力）

5. 如果一个客户一直在购买与你类似的产品，但价格却比你低很多，你如何说服这个客户购买你的产品？ （销售策略）

6. 您的一位潜在客户已经几个月没有为您的产品付款了。 由于财务结算业务员面试技巧和注意事项，您现在需要在一周内收回欠款。 您将如何从客户那里收钱？ （不影响客户关系）

7、公司给你布置了新的市场开发任务，并谈了你的计划。

策略二：自我介绍，凸显个性，锁定目标定位

“请简单介绍一下自己”几乎是每个面试官必问的问题。 销售人员可能希望坦诚、自信地展示自己。 在仔细梳理过往工作经验的基础上，他们可以围绕当前的目标职位进行自我介绍。 这有点棘手，但要重点突出与您现在申请的职位相匹配的优势。

建议您在面试前准备一份个性化的自我介绍。 除了学历、经验、兴趣、工作经历和家庭背景之外，还应该关注自己以前的销售经历，尽量用业绩数据来代替“我销售能力很强”之类的笼统陈述，因为一个理性的HRD必须不会轻易相信这种主观的表白。 避免以朗诵的语气介绍自己。

演示：自我介绍可以这样：“您好，我有4年多的销售经验，在上一家公司连续两年获得公司总销售成绩第一名。去年，我成功开发了一款渠道方面，个人年业绩占部门总销售业绩的50%，我在这个行业拥有丰富的客户资源，相信我的加入一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。

策略三：着装专业，留下良好的第一印象

第一次给面试官的第一印象非常重要，尤其是对于销售人员来说。 你的着装、言谈举止都代表着公司在会见客户时的形象。 不得衣着随意或邋遢。 一般来说，销售人员的着装基本标准必须是整洁、优雅、利落，不宜追求过度的个性化。

应特别注意保持男士衬衫领口和袖口的污渍清洁。 确保领带与西装和衬衫的颜色相匹配。 黑袜子不能与白皮鞋搭配。 女性服装应淡雅、轻盈，但又不能过于浮华。 避免无袖、露背、迷你裙、浓妆艳抹、夸张的珠宝和浓烈的香水。

策略四：微笑面对有压力的面试，表现出自信和乐观

众所周知，销售行业是一个极具挑战性的行业类别。 因此，作为一名销售人才，必须要有良好的抗压能力。 自信是销售人员成功的基石。

因此，压力面试是销售招聘中最常用的面试方式。 面试官经常对前来面试的销售人员制造压力面试，刻意制造紧张气氛，甚至针对某一件事提出一系列问题，直到面试官无法回答为止。 有的会当众宣布面试官已经淘汰他，观察他的抗压能力和适应能力。 面对这种情况，头脑冷静、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不惧，才是需要展现的性格特征。

策略五：保持肢体语言和谐自然

销售需要面对很多客户，良好的第一印象在商业交易中起着至关重要的作用。 面试官会重点关注这方面。 在面试官给人的印象中，言语内容只占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。 和谐自然的肢体语言将对你面试的成败起到关键作用。 建议您在面试时这样做：

1、直视面试官，但不要长时间直视面试官的眼睛，因为这会让面试官感到不舒服；

2、不要东张西望，目光不要离开对方的脸，尽量将目光保持在对方的眼睛下方或鼻梁中间。 当你同意对方的观点时，可以及时点头表示赞同；

3、坐直，抬头挺胸，表现出营业员积极向上的感觉。 坐下时，应居于椅子的中间，并稍微向前倾业务员面试技巧和注意事项，以表明您有兴趣与对方交流，并对您所申请的销售职位感兴趣；

4.双手自然平放在膝盖上。 尽量避免小动作，例如梳理头发或抠鼻子。 不要将手臂抱在胸前或不断晃动腿和脚。

策略六：说好四句话，拿好薪水

很多人都担心这个问题。 当被问及薪资期望时，他们总是会与负责招聘的HR或未来的直接主管形成对抗。 双方似乎都小心翼翼地避免先表明立场，仿佛这样就能赢得某人。 占据主动，赢得讨价还价的空间。 事实上，您完全不必担心。 这个问题的答案很简单，就是这四句话：

1.“我的期望薪水是*K。” - 这个时候不要委屈自己。 只要说出你心里想要的话。 这是表达您真实愿望的好机会。 万一对方认为你是将军，他一拍桌子就会答应你，所以记住，你的第一句话一定要对得起自己。

2.“我相信你们公司有成熟的薪资体系。” ——这句话其实是在讨好对方，称赞你所应聘的公司是一个非常正规的组织，因为只有在一个健康、正规的组织发展中才会建立相应的薪资体系； 其次，你也是在夸奖对方的个人工作，因为面试时开始和你讨论薪资期望的人几乎都是对应的HR，而薪资体系又是谁制定的，当然是HR，所以你在夸奖对方的个人工作。个人和部门的工作，让对方感受到来自你的赞扬。

3.“但我非常愿意接受贵公司相应职位的薪资范围。” - 表达诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表达你加入的意愿和诚意，让对方感受到你的真心诚意。

4、“最后，我相信，通过我的努力和表现，我会在短时间内，或许在试用期结束后，拿到甚至超过我预期的薪资。” - 表现出你对自己的信心，来自于你内心对自己能力的肯定，让对方觉得你是一个很有实力的人，你就是他们想要的人才。 当这四句话放在一起说的时候，不仅体现了每句话背后的含义，还有更有价值的一点，那就是你的适应能力和口语表达能力是一个高素质销售精英必须具备的成功素质。 。

策略七：明确职业规划

近年来，职业生涯规划相关问题越来越受到企业HR的关注。 面试时，他们注重表达清晰的想法，并将其反映在分析问题、设定目标、形成解决问题的策略中。

例如，面试官问：“你认为什么样的公司更适合你发展，你未来3-5年的职业规划是什么？” 这通常是展示你的计划和组织能力的最佳时机。

建议你这样回答：“我在大学的时候就开始勤工俭学，四年的学费都是靠做销售赚来的，所以我离开学校就立志要成为一名销售精英。我希望从现在开始的五年内，我能进入一家快销行业的龙头公司，从底层做起，慢慢积累自己的工作经验和客户资源，同时我也相信，在大学工作之后，我有很好的市场开拓能力，能够把最适合的产品介绍给市场上最需要的人，是我做销售最大的成就感。愿意互相投资一段时间的公司。”

策略 8：提出适当的问题

通常在面试结束时，考官总会说：“你还有什么想知道的吗？” 如果你直接回答“否”，无疑会让对方觉得你对公司不太感兴趣。 因此，一次完美的面试应该在你提出问题之后就结束了。 通常你可以问这样的问题：

1.您认为我适合这份销售工作吗？

2.我还需要再去面试吗？