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沈明慈和他的朋友们

企业为何参与“调研”？

企业考察既不是纯粹的旅游，也不是纯粹的培训学习。 其内容贯穿于企业培训与观光旅游、研学与学习之间，同时将学习与研究的内容融为一体。

在“研究学习”过程中，参与者没有固定的课程。 通过对其他大公司的观察和讨论，他们可以总结出适合自己公司的管理结论。 企业研究、走出去、引进来、用在自己的企业中，取别人的长处，弥补自己的短处，才是在激烈竞争中取胜的捷径。 通过企业研究，我们以各企业经营管理中的实际问题为样本，以行业领先企业相同或相似主题的最佳实践为标杆。 在与我们自己的企业进行一系列的比较、分析、研究和判断之后，我们就会引发对我们企业存在的问题的质疑。 用新思维推动公司问题的解决，使公司不断完善和发展。 对标是公司发展的动力和创造力的源泉。 建立合作关系：在企业学习过程中，学员与其他企业的同行进行交流和分享，有助于建立良好的人际关系和合作关系，为企业间的合作奠定基础。

促进知识共享和学习：企业学习为学员提供了了解其他企业的优秀实践、管理方法和技术创新的平台，有利于学员相互学习和分享知识，提高专业素质和工作能力。

拓展视野，创新思维：企业学习让学员接触行业发展趋势和前沿技术，有助于拓展视野，激发创新思维，为自己企业的发展提供新的思路和方向。

促进企业文化传承：通过企业学习，学员可以了解和学习其他企业的企业文化，并将这些优秀的文化理念带回自己的企业，有利于形成独特的企业文化，提升企业的整体竞争力。公司。

举办“调研活动”的初衷

我们秉承“为客户寻找标杆、向标杆学习、超越标杆”的企业使命，通过不断努力、务实创新为客户创造越来越多的价值一直是我们的创业理念。

麦村研究院作为腾讯企业投资公司、混沌大学首家行业合作伙伴，经历了五年的高速成长，决定让更多国内泛家居行业的创业者、创业者有机会考察标杆企业。 学习，拓展业务合作，学习跨文化管理，投资优质创新项目，把企业的经验变成国内企业的共同财富，对标标杆企业，炼就超级产品。

多读书，多走路。 向行业优秀企业学习，与企业家面对面交流，帮助参与者在不确定的环境中找到确定性。

主办单位简介：麦村

■麦村成立于2017年，总部位于上海。 拥有泛家居行业最大的精英社区“麦村学习俱乐部”，拥有3000名VIP会员，主要为建材行业大中型企业中高层管理人员、创业创始团队成员等。项目、各大装饰公司的BOSS、协会。 京东/天猫/国美/苏宁/红星美凯龙等各大平台的领导者、行业媒体人、行业投资者、相关板块负责人数量最多、质量最高。

■麦村成立以来，经过不懈努力，已发表文章3000余篇，建立行业社区36个，覆盖行业用户超过10万，举办各类活动100余场。

■2019年9月，麦村成为混沌大学首批行业合作伙伴。

■2020年9月，麦村与齐家网（互联网家装第一家上市公司）达成战略合作，共同打造科技与产业创新的2B新媒体“齐家媒体”。

■2021年12月，麦村获得腾讯公司数百万美元战略投资。

■2023年7月，麦村正式启动“中国优秀成套装备企业学习考察”活动。

中国优秀装饰企业研究计划

■学习安排一（上海站），为期6天，计划学习10家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

自由交流

第四天

企业6号

企业7号

自由交流

第5天

企业8号

企业9号

自由交流

第6天

企业10

午餐

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考察企业：百安居总部、齐家网总部、沪商明居、聚同装饰、沪家装饰、管振泉、聚装无忧（装配式家居）、星杰装饰、灵艺装饰、振阳装饰、同帅装饰、波浪装饰、红星美凯龙装饰、智贤装饰、雨润设计、鸿湖装饰（名单持续更新中）

■学习安排二（杭州站），为期3天，计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

待研究企业：中博装饰、南红装饰、九鼎装饰、盛都装饰、名品装饰、漫无言言、亮工装饰、嘟嘟装饰（名单正在更新中）

■学习安排三（武汉长沙站），为期3天，计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟研究企业：海天装饰、江南美、奥华装饰、嘉禾山庄、点石装饰、宏阳装饰、千思装饰、山水人家（名单持续更新中）

■学习安排四（北京站），为期3天，计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟研究企业：筑凡尔、东易日升、凡客装饰、野之丰、尚德装饰、艾空间（名单持续更新中）

■学习安排5（成渝站），为期3天，计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟考察企业：兰亭装饰、生活家居、喜鹊生活、U+工厂、兄弟装饰、唐卡装饰（名单持续更新中）

■学习安排6（江苏、安徽站），为期3天，计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟研究企业：金螳螂、金华、红蚂蚁、庆丰、山水、华然、尚品宅配（名单持续更新中）

■学习安排七（广深佛站），为期3天，计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟研究企业：土巴兔总部、万科家居、明雕装饰、良家家居、星艺、御鼎国际、华讯装饰、好易家、全户优品（名单持续更新中）

游学报名须知

■考察招生对象：

1、中小型服装企业BOSS或实际经营者

2、拟与装修公司合作的材料供应商渠道负责人

3、为装修公司提供服务的第三方服务商

■关于费用

1、上海站：10000/人/站（6天/10家企业学习）

2、杭州站、武汉长沙站、广深佛站、苏皖站、成渝站、北京站：6000元/人/站（3天/5家企业考察）

■备注：

以上费用仅指学习服务费，不包括餐费、交通费、住宿费等其他费用；

任选20家企业参加考察，每人仅需19800元；

参加4个及以上研究站可享受20%的折扣；

4人报名，可免费参加1人；

游学计划：每月2次。

■联系人：Amber老师（微信同号）

综合装备推动全产业链融合发展

■重组推动供应链上下游优质资源体系整合

标准化服务体系的建立和用户个性化定制的需求，带动了家装行业上下游优质资源的整合，链接服务商逐渐向全产业链拓展。 围绕行业三大典型玩家，传统装修企业从硬装修向下游拓展，转型为“装修+零售”企业； 连锁店从软装向上游拓展，转型为“零售+装修”企业； 定制企业同时向上下游垂直拓展，与装修公司进行战略合作，转型为全屋解决方案提供商。

我们相信，随着未来装修趋势的不断发展，行业各大厂商将通过资源整合，实现效率最大化、用户体验优化。

■建材单体产品零售市场低迷，持续下滑已是不争的事实！

2022年全年，社会消费品零售总额1亿元，比上年下降3.9%。 其中，2022年全国家具零售额1598亿元，同比下降7%，全国建筑装饰材料零售额1749亿元，同比下降。 2.8%。

商务部流通业发展司和中国建筑材料流通协会联合发布的数据显示，受疫情影响，2022年规模以上建材家居卖场销售总额为7624.177元，全年同比下降24.19%。

据不完全统计，今年人民法院公告网站显示，今年至少有222家泛家居企业申请破产，行业形势严峻。 二手房市场维持下跌趋势，全国100个城市二手房价格总体稳中上涨。 中国建材流通协会认为，改造空间巨大的存量住宅市场较差成都装修建材服务平台，未来仍将是全国建材家居市场竞争的“主战场”。 。

一年300亿，靠什么？

■服装龙头企业“企峰”、“圣城”均公布了每年300亿的目标。 他们靠什么？

家居装修显然是一个大消费类别。 吃、穿、住、行当然是重要的部门。 产值上万亿，市场大，当然可以产生大企业。 过去没有大公司，并不意味着未来不会有大公司。 过去不可能产生大公司。 公司，并不意味着未来不能产生大公司。

家得宝是美国上市公司，营收超过1000亿美元，市值约3000亿美元。 家得宝主要立足美国等北美市场，而中国有4亿新中产阶级。 海里一定会出大鱼。 为什么中国造不出这么大的公司？ 显然，这肯定会发生，只是时间问题。 装修的逻辑是满足顾客装修家居的需求。 这是一个如此简单的道理。 解决客户需求问题，单一产品很难满足客户需求，销售成本非常高。

过去，家装行业饱受规模不经济的困扰。 首先，如果家装公司被定义为服务业，那一定是规模不经济。 当你把家装公司定位为零售渠道时，难道就没有规模经济了吗？ 渠道公司必须具有规模经济。 制造商的品牌在哪里？ 卖1亿和卖10亿价格能一样吗？ 因为家装公司变成了渠道公司，只是零售属性，所以取得了一定的规模经济。 这个渠道的力量是非常大的。 具有设计领导力和工程交付能力的一站式集中服务提供商。

零售，从单一产品到空间解决方案

■零售还是原来的零售，只是从单一产品变成了多品类整合，从代理店变成了装修公司。

传统的单品类经营都是基于线下传统经销商。 电商来了，新零售来了。 但家居企业对传统家居经销商体系的改造还不是很彻底，甚至不够充分。 因此，线上线下家居产品零售的融合在很大程度上仍然是我们努力的方向。

但不同的是，自互联网家装兴起以来，家装新零售已基本完全融合线上线下新零售业务流程。 原因也很简单：因为家装没有纯粹的线上业务，必须线上线下一体化来运营。

我们的消费者是家装消费者，我们消费者的基本需求就是“装修一个家”。 然而，我们的传统零售是单一品类家居产品的分销。 当我们从传统的单品类商业模式向多品类综合商业模式转变，再到综合性商业模式的时候，这种转变本身就能带来更好的用户体验。 和更高的运营效率。

由于家居行业以经销商为主的销售体系，如果厂家想要依靠经销商来实现多品类整合运营，目前的结论是，大多数经销商很难成为多品类整合的执行者。 因为机制不够、人员不够、影响消费者的能力不够。

如果厂商贸然转型为多品类经营者，失败的几率也会增加。 然而，整个装修公司都有这个基因。 我们认为零售还是原来的零售，只是从单一产品变成了多品类融合，从代理店变成了装修公司。

品牌商布局领先服装企业

■看看这两年领先品牌的举动，我们是否还需要质疑这一趋势？

欧派与上海沪嘉战略合作暨联合签约仪式于2020年7月15日在欧派总部举行。双方将以互信为合作基础，充分发挥彼此核心优势，提供一体化设计对于中国家庭来说。 综合空间解决方案的一站式商店。

2020年8月30日，三棵树与于景干领衔的家装集团艺术院校、设计机构代表共同建立了装饰渠道合作、品牌推广、行业教育、艺术板开发与销售等方面的强大战略联盟。 并开展广泛合作，共同为消费者带来美好生活新体验。

2020年10月29日，索菲亚家居（浙江）有限公司与盛都家居装饰有限公司达成协议，共同在中国浙江省金华市投资设立有限责任公司； 合资公司注册资本5000万元成都装修建材服务平台，双方以货币支付。 以基金形式投资，其中浙江索菲亚认购出资51%，盛都装饰认购49%。

近期合作的还有德尔未来+金华装饰、兔兔+沪上名居、西蒙电气+金华装饰、美图仕+重庆兄弟装饰/湖南红阳装饰/福州好日子装饰等。

随着竞争的加剧和装饰市场集中度的提高，预计将有更多有实力的企业加入到优势装饰公司的争夺战中。 家装渠道的开发和运营正在进入新的阶段。 典型特征包括：材料企业重要性较高，放在核心渠道位置：开辟专门的产品供应线，提高性价比，保证质量：全面大规模签订合同，走向百家合作规模不断扩大，订单持续激活。

品牌集中度进一步提升

■让我们再看一下数据。 领先企业正在攻城略地，空白市场真的不多了！

根据欧派2019年年报，自营渠道收入为7亿元。 根据欧派2020年11月上旬公布的数据，自营渠道已完成营收10亿元。 据推测，自成频道预计2020年完成营收12亿元，如果以此预测，2020年综合频道的收入将比2019年增加5亿，增量比例达到70%。 预计欧派综合分销渠道数量预计将超过500个。从上述数据来看，2020年欧派成套设备渠道平均销量约为240万台。

定制三巨头之一的索菲亚家居起步最晚，似乎一直处于观望状态。 直到去年才开始行动，但势头非常强劲。 2020年10月之前，已收购528套家居。 调查发现，截至2020年底，广州市有10家圣诞鸟装饰公司，广州以外的全国有23家圣诞鸟装饰公司。 2019年4月后逐步开业，分布于上海、江西、山东、安徽、广西、湖南等地。 、重庆、山西等省市县。

可以说，欧派和索菲亚已经收购了1000多家装修公司的资源，其中大部分将是本土龙头企业。 未来两年，优质的装修公司将是非常稀缺的资源。 这就是为什么说现在是拓展装修渠道的时候了。 在这个重要的窗口期，无论多晚进入，所有好的渠道都会被瓜分。

红星：装修为第一策略

■红星美凯龙将“装饰”作为公司的第一战略。 真是太看不起单品零售市场了！ 家居卖场为何整体低迷？ 直接原因是被其他渠道大量分流。 传统线下家居卖场越来越不是消费者购买家居产品的“最优方案”。

线上层面，天猫、京东等实力电商平台越来越重视线上家居商城的布局。 家居产品销量大幅增长，为传统家居卖场分流了大量客流量。 线下层面，随着精装修、全装修住宅越来越成为主流，房地产开发商开始选择将业务领域延伸至下游家装行业。 这直接导致了精装修、全装修住宅的大量用户。 对家居店的依赖已经减少。 与此同时，以尚品宅配、欧派为代表的家居平台强势崛起。

他们的全包式家居服务也让大量消费者无需前往家居卖场。 随着线上线下渠道的分流，曾经几乎占据家居产品唯一主要入口的线下家居卖场，势必面临客流量下滑、业绩下滑的压力。 更严重的是，这种趋势正变得越来越危险。

2019年，江星红星美凯龙制定了“新零售改革提升主业竞争力，家装业务打造第二增长曲线”的战略规划。 2020年，红星美凯龙将家装业务提升至第一业务地位，从传统家居卖场转型为家居全集成供应链的新方向。

截至去年3月，千万元以上大单6个，2020年百万元以上大单126个，最高客户订单额达5400万。 10月举办单场促销活动，合同金额超1.78亿元。 更大的举措是定下2021年的目标，挑战合同额80亿元、营收30亿元。 从战略、组织、产品、营销等诸多方面都可以看出，红星美凯龙确实对装修业务投入巨资，并寄予厚望。 在家居经销商中，这样的力度相当引人注目。

截至目前，富森美、居然之家等均有布局装修业务。 据了解，红星美凯龙目前的装修业务不仅是家装零售业务，还有批量家装业务，与房地产公司合作，与大客户开展业务。 红星美凯龙在装饰领域探索多年，但只是加大力度，将其作为第一个增长点。 配合其重量级的团队、资源和推广力度，这几年交出了更多漂亮的产品。 成绩单。 接下来的关键点是，这种爆炸性优势能否转化为可持续优势，能否解决很多装修企业难以做大的传统问题。 这将是红星美凯龙接下来需要解决的问题。 。

麦村合作过的企业