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企业研学,走出去,拿进来,补己之短

作者:admin | 分类:装修建材 | 浏览:17 | 时间:2024-02-12 22:01:38

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沈明慈和他的朋友们

企业为何参与“调研”?

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企业考察既不是纯粹的旅游,也不是纯粹的培训学习。 其内容贯穿于企业培训与观光旅游、研学与学习之间,同时将学习与研究的内容融为一体。

在“研究学习”过程中,参与者没有固定的课程。 通过对其他大公司的观察和讨论,他们可以总结出适合自己公司的管理结论。 企业研究、走出去、引进来、用在自己的企业中,取别人的长处,弥补自己的短处,才是在激烈竞争中取胜的捷径。 通过企业研究,我们以各企业经营管理中的实际问题为样本,以行业领先企业相同或相似主题的最佳实践为标杆。 在与我们自己的企业进行一系列的比较、分析、研究和判断之后,我们就会引发对我们企业存在的问题的质疑。 用新思维推动公司问题的解决,使公司不断完善和发展。 对标是公司发展的动力和创造力的源泉。 建立合作关系:在企业学习过程中,学员与其他企业的同行进行交流和分享,有助于建立良好的人际关系和合作关系,为企业间的合作奠定基础。

促进知识共享和学习:企业学习为学员提供了了解其他企业的优秀实践、管理方法和技术创新的平台,有利于学员相互学习和分享知识,提高专业素质和工作能力。

拓展视野,创新思维:企业学习让学员接触行业发展趋势和前沿技术,有助于拓展视野,激发创新思维,为自己企业的发展提供新的思路和方向。

促进企业文化传承:通过企业学习,学员可以了解和学习其他企业的企业文化,并将这些优秀的文化理念带回自己的企业,有利于形成独特的企业文化,提升企业的整体竞争力。公司。

举办“调研活动”的初衷

我们秉承“为客户寻找标杆、向标杆学习、超越标杆”的企业使命,通过不断努力、务实创新为客户创造越来越多的价值一直是我们的创业理念。

麦村研究院作为腾讯企业投资公司、混沌大学首家行业合作伙伴,经历了五年的高速成长,决定让更多国内泛家居行业的创业者、创业者有机会考察标杆企业。 学习,拓展业务合作,学习跨文化管理,投资优质创新项目,把企业的经验变成国内企业的共同财富,对标标杆企业,炼就超级产品。

多读书,多走路。 向行业优秀企业学习,与企业家面对面交流,帮助参与者在不确定的环境中找到确定性。

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主办单位简介:麦村

■麦村成立于2017年,总部位于上海。 拥有泛家居行业最大的精英社区“麦村学习俱乐部”,拥有3000名VIP会员,主要为建材行业大中型企业中高层管理人员、创业创始团队成员等。项目、各大装饰公司的BOSS、协会。 京东/天猫/国美/苏宁/红星美凯龙等各大平台的领导者、行业媒体人、行业投资者、相关板块负责人数量最多、质量最高。

■麦村成立以来,经过不懈努力,已发表文章3000余篇,建立行业社区36个,覆盖行业用户超过10万,举办各类活动100余场。

■2019年9月,麦村成为混沌大学首批行业合作伙伴。

■2020年9月,麦村与齐家网(互联网家装第一家上市公司)达成战略合作,共同打造科技与产业创新的2B新媒体“齐家媒体”。

■2021年12月,麦村获得腾讯公司数百万美元战略投资。

■2023年7月,麦村正式启动“中国优秀成套装备企业学习考察”活动。

中国优秀装饰企业研究计划

■学习安排一(上海站),为期6天,计划学习10家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

自由交流

第四天

企业6号

企业7号

自由交流

第5天

企业8号

企业9号

自由交流

第6天

企业10

午餐

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考察企业:百安居总部、齐家网总部、沪商明居、聚同装饰、沪家装饰、管振泉、聚装无忧(装配式家居)、星杰装饰、灵艺装饰、振阳装饰、同帅装饰、波浪装饰、红星美凯龙装饰、智贤装饰、雨润设计、鸿湖装饰(名单持续更新中)

■学习安排二(杭州站),为期3天,计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

待研究企业:中博装饰、南红装饰、九鼎装饰、盛都装饰、名品装饰、漫无言言、亮工装饰、嘟嘟装饰(名单正在更新中)

■学习安排三(武汉长沙站),为期3天,计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟研究企业:海天装饰、江南美、奥华装饰、嘉禾山庄、点石装饰、宏阳装饰、千思装饰、山水人家(名单持续更新中)

■学习安排四(北京站),为期3天,计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟研究企业:筑凡尔、东易日升、凡客装饰、野之丰、尚德装饰、艾空间(名单持续更新中)

■学习安排5(成渝站),为期3天,计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟考察企业:兰亭装饰、生活家居、喜鹊生活、U+工厂、兄弟装饰、唐卡装饰(名单持续更新中)

■学习安排6(江苏、安徽站),为期3天,计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟研究企业:金螳螂、金华、红蚂蚁、庆丰、山水、华然、尚品宅配(名单持续更新中)

■学习安排七(广深佛站),为期3天,计划学习5家企业

早晨

下午

夜晚

第一天

集中

企业1

自由交流

第2天

企业2

企业3号

自由交流

第三天

企业4号

企业5号

晚餐

拟研究企业:土巴兔总部、万科家居、明雕装饰、良家家居、星艺、御鼎国际、华讯装饰、好易家、全户优品(名单持续更新中)

游学报名须知

■考察招生对象:

1、中小型服装企业BOSS或实际经营者

2、拟与装修公司合作的材料供应商渠道负责人

3、为装修公司提供服务的第三方服务商

■关于费用

1、上海站:10000/人/站(6天/10家企业学习)

2、杭州站、武汉长沙站、广深佛站、苏皖站、成渝站、北京站:6000元/人/站(3天/5家企业考察)

■备注:

以上费用仅指学习服务费,不包括餐费、交通费、住宿费等其他费用;

任选20家企业参加考察,每人仅需19800元;

参加4个及以上研究站可享受20%的折扣;

4人报名,可免费参加1人;

游学计划:每月2次。

■联系人:Amber老师(微信同号)

综合装备推动全产业链融合发展

■重组推动供应链上下游优质资源体系整合

标准化服务体系的建立和用户个性化定制的需求,带动了家装行业上下游优质资源的整合,链接服务商逐渐向全产业链拓展。 围绕行业三大典型玩家,传统装修企业从硬装修向下游拓展,转型为“装修+零售”企业; 连锁店从软装向上游拓展,转型为“零售+装修”企业; 定制企业同时向上下游垂直拓展,与装修公司进行战略合作,转型为全屋解决方案提供商。

我们相信,随着未来装修趋势的不断发展,行业各大厂商将通过资源整合,实现效率最大化、用户体验优化。

■建材单体产品零售市场低迷,持续下滑已是不争的事实!

2022年全年,社会消费品零售总额1亿元,比上年下降3.9%。 其中,2022年全国家具零售额1598亿元,同比下降7%,全国建筑装饰材料零售额1749亿元,同比下降。 2.8%。

商务部流通业发展司和中国建筑材料流通协会联合发布的数据显示,受疫情影响,2022年规模以上建材家居卖场销售总额为7624.177元,全年同比下降24.19%。

据不完全统计,今年人民法院公告网站显示,今年至少有222家泛家居企业申请破产,行业形势严峻。 二手房市场维持下跌趋势,全国100个城市二手房价格总体稳中上涨。 中国建材流通协会认为,改造空间巨大的存量住宅市场较差成都装修建材服务平台,未来仍将是全国建材家居市场竞争的“主战场”。 。

一年300亿,靠什么?

■服装龙头企业“企峰”、“圣城”均公布了每年300亿的目标。 他们靠什么?

家居装修显然是一个大消费类别。 吃、穿、住、行当然是重要的部门。 产值上万亿,市场大,当然可以产生大企业。 过去没有大公司,并不意味着未来不会有大公司。 过去不可能产生大公司。 公司,并不意味着未来不能产生大公司。

家得宝是美国上市公司,营收超过1000亿美元,市值约3000亿美元。 家得宝主要立足美国等北美市场,而中国有4亿新中产阶级。 海里一定会出大鱼。 为什么中国造不出这么大的公司? 显然,这肯定会发生,只是时间问题。 装修的逻辑是满足顾客装修家居的需求。 这是一个如此简单的道理。 解决客户需求问题,单一产品很难满足客户需求,销售成本非常高。

过去,家装行业饱受规模不经济的困扰。 首先,如果家装公司被定义为服务业,那一定是规模不经济。 当你把家装公司定位为零售渠道时,难道就没有规模经济了吗? 渠道公司必须具有规模经济。 制造商的品牌在哪里? 卖1亿和卖10亿价格能一样吗? 因为家装公司变成了渠道公司,只是零售属性,所以取得了一定的规模经济。 这个渠道的力量是非常大的。 具有设计领导力和工程交付能力的一站式集中服务提供商。

零售,从单一产品到空间解决方案

■零售还是原来的零售,只是从单一产品变成了多品类整合,从代理店变成了装修公司。

传统的单品类经营都是基于线下传统经销商。 电商来了,新零售来了。 但家居企业对传统家居经销商体系的改造还不是很彻底,甚至不够充分。 因此,线上线下家居产品零售的融合在很大程度上仍然是我们努力的方向。

但不同的是,自互联网家装兴起以来,家装新零售已基本完全融合线上线下新零售业务流程。 原因也很简单:因为家装没有纯粹的线上业务,必须线上线下一体化来运营。

我们的消费者是家装消费者,我们消费者的基本需求就是“装修一个家”。 然而,我们的传统零售是单一品类家居产品的分销。 当我们从传统的单品类商业模式向多品类综合商业模式转变,再到综合性商业模式的时候,这种转变本身就能带来更好的用户体验。 和更高的运营效率。

由于家居行业以经销商为主的销售体系,如果厂家想要依靠经销商来实现多品类整合运营,目前的结论是,大多数经销商很难成为多品类整合的执行者。 因为机制不够、人员不够、影响消费者的能力不够。

如果厂商贸然转型为多品类经营者,失败的几率也会增加。 然而,整个装修公司都有这个基因。 我们认为零售还是原来的零售,只是从单一产品变成了多品类融合,从代理店变成了装修公司。

品牌商布局领先服装企业

■看看这两年领先品牌的举动,我们是否还需要质疑这一趋势?

欧派与上海沪嘉战略合作暨联合签约仪式于2020年7月15日在欧派总部举行。双方将以互信为合作基础,充分发挥彼此核心优势,提供一体化设计对于中国家庭来说。 综合空间解决方案的一站式商店。

2020年8月30日,三棵树与于景干领衔的家装集团艺术院校、设计机构代表共同建立了装饰渠道合作、品牌推广、行业教育、艺术板开发与销售等方面的强大战略联盟。 并开展广泛合作,共同为消费者带来美好生活新体验。

2020年10月29日,索菲亚家居(浙江)有限公司与盛都家居装饰有限公司达成协议,共同在中国浙江省金华市投资设立有限责任公司; 合资公司注册资本5000万元成都装修建材服务平台,双方以货币支付。 以基金形式投资,其中浙江索菲亚认购出资51%,盛都装饰认购49%。

近期合作的还有德尔未来+金华装饰、兔兔+沪上名居、西蒙电气+金华装饰、美图仕+重庆兄弟装饰/湖南红阳装饰/福州好日子装饰等。

随着竞争的加剧和装饰市场集中度的提高,预计将有更多有实力的企业加入到优势装饰公司的争夺战中。 家装渠道的开发和运营正在进入新的阶段。 典型特征包括:材料企业重要性较高,放在核心渠道位置:开辟专门的产品供应线,提高性价比,保证质量:全面大规模签订合同,走向百家合作规模不断扩大,订单持续激活。

品牌集中度进一步提升

■让我们再看一下数据。 领先企业正在攻城略地,空白市场真的不多了!

根据欧派2019年年报,自营渠道收入为7亿元。 根据欧派2020年11月上旬公布的数据,自营渠道已完成营收10亿元。 据推测,自成频道预计2020年完成营收12亿元,如果以此预测,2020年综合频道的收入将比2019年增加5亿,增量比例达到70%。 预计欧派综合分销渠道数量预计将超过500个。从上述数据来看,2020年欧派成套设备渠道平均销量约为240万台。

定制三巨头之一的索菲亚家居起步最晚,似乎一直处于观望状态。 直到去年才开始行动,但势头非常强劲。 2020年10月之前,已收购528套家居。 调查发现,截至2020年底,广州市有10家圣诞鸟装饰公司,广州以外的全国有23家圣诞鸟装饰公司。 2019年4月后逐步开业,分布于上海、江西、山东、安徽、广西、湖南等地。 、重庆、山西等省市县。

可以说,欧派和索菲亚已经收购了1000多家装修公司的资源,其中大部分将是本土龙头企业。 未来两年,优质的装修公司将是非常稀缺的资源。 这就是为什么说现在是拓展装修渠道的时候了。 在这个重要的窗口期,无论多晚进入,所有好的渠道都会被瓜分。

红星:装修为第一策略

■红星美凯龙将“装饰”作为公司的第一战略。 真是太看不起单品零售市场了! 家居卖场为何整体低迷? 直接原因是被其他渠道大量分流。 传统线下家居卖场越来越不是消费者购买家居产品的“最优方案”。

线上层面,天猫、京东等实力电商平台越来越重视线上家居商城的布局。 家居产品销量大幅增长,为传统家居卖场分流了大量客流量。 线下层面,随着精装修、全装修住宅越来越成为主流,房地产开发商开始选择将业务领域延伸至下游家装行业。 这直接导致了精装修、全装修住宅的大量用户。 对家居店的依赖已经减少。 与此同时,以尚品宅配、欧派为代表的家居平台强势崛起。

他们的全包式家居服务也让大量消费者无需前往家居卖场。 随着线上线下渠道的分流,曾经几乎占据家居产品唯一主要入口的线下家居卖场,势必面临客流量下滑、业绩下滑的压力。 更严重的是,这种趋势正变得越来越危险。

2019年,江星红星美凯龙制定了“新零售改革提升主业竞争力,家装业务打造第二增长曲线”的战略规划。 2020年,红星美凯龙将家装业务提升至第一业务地位,从传统家居卖场转型为家居全集成供应链的新方向。

截至去年3月,千万元以上大单6个,2020年百万元以上大单126个,最高客户订单额达5400万。 10月举办单场促销活动,合同金额超1.78亿元。 更大的举措是定下2021年的目标,挑战合同额80亿元、营收30亿元。 从战略、组织、产品、营销等诸多方面都可以看出,红星美凯龙确实对装修业务投入巨资,并寄予厚望。 在家居经销商中,这样的力度相当引人注目。

截至目前,富森美、居然之家等均有布局装修业务。 据了解,红星美凯龙目前的装修业务不仅是家装零售业务,还有批量家装业务,与房地产公司合作,与大客户开展业务。 红星美凯龙在装饰领域探索多年,但只是加大力度,将其作为第一个增长点。 配合其重量级的团队、资源和推广力度,这几年交出了更多漂亮的产品。 成绩单。 接下来的关键点是,这种爆炸性优势能否转化为可持续优势,能否解决很多装修企业难以做大的传统问题。 这将是红星美凯龙接下来需要解决的问题。 。

麦村合作过的企业

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