前言

第一车城武汉店公众号正式上线“车商专访”栏目。 本栏目通过采访武汉第一汽车市场的二手车经销商，与他们分享进入行业以来的喜怒哀乐、创业故事。

他们可能是埋头苦干、稳步前进的企业家，也可能是当地知名的二手车行业专家。 让他们从业内人士的角度谈谈对当前行业的看法，向大家展示第一车商的态度、深度和温暖。

很多人说，“当兵你会后悔两年，不服役你会后悔一辈子”。 只有真正经历了军旅生涯，才能体会到军人的血性，明白军人的感受是什么。

本次车商专访武汉车之家精品车行的主角是赵志海。 十六年的军旅生涯，赋予了他坚定的毅力和不怕吃苦的精神。 现在他选择自己创业，在二手车领域做得不错武汉二手车置换，平均每月交易量在60-70辆。 我们来看看他的创业历程。

01

雷立峰踏上创业之路

1999年，赵先生怀着一颗保家卫国的赤子之心，光荣参军。 这期间，由于家庭生活的需要，购买了一辆二手车用于代步。 除了对汽车的热爱之外，在这个过程中我还更换了几辆二手车。 通过两次的考察，赵先生也熟悉了二手车的周转流程，这为他今后从事二手车行业树立了信心。

2015年，赵先生正式退休，果断放弃“铁饭碗”，成立了武汉车之家二手车交易服务有限公司，开始走上创业之路。 在战士的努力拼搏、真诚守信下，他的二手车生意越做越红火。

起初，我们只是在汉阳金龙花园小区租了一个小商铺，慢慢成长和经营。 后来，我们搬到了爱之家二手车市场，开始建设展厅，规模逐渐扩大。 接下来就是第一车市的故事了。

2018年，在第一车市强大的品牌号召力下，赵先生毅然选择进入第一车市。 逐渐稳定下来，队伍和规模日益壮大。 这笔生意一步步实现起来并不容易。

谈及选择一号汽车市场的初衷，赵先生表示，一些老旧破旧的市场缺乏形象、缺乏管理，难以形成品牌，市场缺乏稳定性。 赵先生表示，他看中的是一车市场自有物业、统一管理、整体形象展示良好、专业性十足、稳定性强等特点。

其次，他非常看好第一汽车市场的市场规模和前景。 同时，市场积极与客商密切互动。 运营响应机制快速便捷，服务周到，与当初的选择和经营理念一致。 他相信，只要我们大家齐心协力，开拓进取，稳步前行，未来一定会走得更远！

02

坚持“四互动原则”，把服务放在第一位

赵先生有一位相识多年的中医老友，教给他一个重要的做生意之道，那就是坚持“交友四原则”，即讲、交朋友、有心。 ——以心对话，以诚信为基础进行交易，并在此过程中不断维护关系。 ，主动性和互动性最终才能达成交易。

赢得客户的信任和依赖就成功了一半。 做生意意味着交朋友。 交朋友才能交心，交心才能交易。 最明智的选择就是维护好与客户的关系，保证老客户不流失。

回忆起给他留下深刻印象的一次收卖汽车的经历，赵先生说：“有一位客户介绍到我们这里，买了一辆高尔夫。 我们几乎以成本价卖给了他。 客户开了一段时间。 ，由于一些家庭原因，他后来把车卖回给了我们。 同时他还带来了几个新客户，我们就接手了一辆雅阁和一辆CT4。 一个客户会给你介绍一个圈子，你周围的每个人都会推荐你，你的人脉自然就会扩大。”

坚持服务第一、优质的服务态度对于结交了很多朋友的赵先生来说非常重要。 他也将这一理念传达给每一位员工，热情接待，服务周到，不厌其烦解答客户问题。 无论性别，无论你看的是普通车还是豪华车，买不买都没关系。 交朋友也是一种收获。

03

放眼未来，打造二手车4S店

采访中，赵总表示：“车之家现在还处于发展阶段，还有很长的路要走。要做大做强，不是一朝一夕的事情。目前，公司团队规模已接近30个人，每个月平均交易量可以达到60-70台，我还需要更加努力，当交易量超过100台的时候，我会做一些大事，一些我一直想做但没有做的事情然而。”

展望未来，赵先生希望将汽车之家打造成二手车4S店，形成完整的汽车产业链。 不仅涵盖优质二手车的展示和销售，还拥有完善的售后服务体系，包括客户保养、换车、维修、保养、金融、保险以及各类汽车美容等，一系列的配套服务将不断促进销售和转化，形成良性循环。

同时，他也非常希望第一汽车市场能够走得更远，遍布全国，遍地开花。 希望全国更多汽车经销商加入第一车市大家庭。 在大家的共同努力和团结下，我们将共同努力提高整个市场的声誉，与第一汽车市场一起打造二手车行业的标杆。 未来，我们一定会走得更远！

一路走来，从退休到创业，艰辛的创业之路充分体现了退伍军人不畏困难、锐意进取的精神。 他们虽然已经退休多年，但在创业路上始终闪耀着“退休永不褪色”的光芒。 谈及未来发展，赵总表示：“我们要继续发扬退伍军人永不褪色的优良传统，把二手车产业做大做强。”

感谢武汉汽车之家第一汽车市场赵志海接受本次专访。 为我们带来了创业历程的精彩分享武汉二手车置换，同时也向消费者和二手车同行展示了武汉一车市场车商热情深入的一面。

在接下来的专栏中，我们还将邀请更多的车商朋友与大家分享他们的行业经验和二手车生意的点点滴滴。 我希望你会喜欢。