一、口头抒发能力(留意语言逻辑性、用语比兴度、口头禅、语言价差等)求职信息

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!

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2、您先谈谈您近期服务的这家公司(由而定)的基本状况吧(规模、产品、市场)。

口试问题

3、您在现在工作岗位中主要有什么工作内容?主要的客户有什么?qzm4

4、请您简略介绍一下自己的求学经历。口试问题

5、请您简略介绍一下自己的成长历程。口试网

二、灵活应变能力(也牵涉工作心态)qzm4

求职信息

1、您为什么要离开现在服务的这家公司?(答案或许是待遇或成长空间或人际气氛或其它，待回答完毕后继续发问)

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——您跟您的经理或直接同事有没有针对以上问题沟通过?(假如没有，问其缘由;假如有，问其过程和结果)

求职信息

2、除了上的工作经历，您还能去关注这些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?

求职信息

——(若有，继续发问)您认为这跟您现在要从事的职业有什么利、弊关系?口试网

2012年06月30日上海泰和房产营销有限公司在互联网上发布应聘房地产销售总监/经理信息，主要内容为以下:公布日期：2012-06-30工作地点：上海应聘数量：10工作期限：十年以上文凭：本科职位职能:房地产销售总监/经理职位描述:工作职责：在上海各省从事案场管理工作，详细为与开发商定期勾通、接待顾客、作好销售统计工作、销售人员管理、协助代办中行贷款等工作。（提供住房）其它待遇：基本薪资+底薪+工作餐补助+岗位补助

口试问题

——(若无，继续发问)您不认为您的知识结构有些窄小或兴趣较匮乏，谈谈未来的缓解?qzm4

3、您在选择工作中更看重的是何种?(或许是成长空间、机会、发挥平台、薪酬等答案)

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(若薪资不排在第一，问)——您可不可以谈谈你在薪撕方面的心理预期?(待回答完毕后)那您今天的意思也可以这么理解：薪资方面可以适当高于您的心理预期，对吗?(若薪资变得不太让步，可问)有人说挣未来比赚钱更为重要，您怎么理解?礼节

(若薪资排在第一，问)——有人说挣未来比赚钱更为重要，您怎么理解?

qzm4

4、您认为您在先前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有什么方面做得不足?口试网

(若答有，问)——您准备在之后的工作中采取什么缓解举措?(待回答完毕后，继续发问)您再想想假如到我们公司来任职也有没有补充缓解举措?口试网

(若答无，问)——您就像不太连续去追求卓越，您觉得您能胜任我们提供给您的这份工作吗?

礼节

5、您觉得《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加元帅哪一个对企业更为重要?求职信息

——(若答罗文，问)您不觉得今天的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?求职口试

——(若答加西亚，问其理由)

求职口试

——(若答二者兼有，问其理由)

礼节

三、兴趣爱好(知识广博度)

礼节

1、您工作之余有什么兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?求职口试

2、您在所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?

礼节

(待回答完毕，问)聊聊您对所在兴趣的相关见解。口试网

3、您是如何理解自然科学(例如英语)与社会科学(例如说政治经济学)之间关系的或则说二者有何优劣?口试问题

4、就您的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。礼节

5、谈谈您现在想去或填补的知识。口试网

6、如果让您再次选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗?求职信息

四、情绪控制力(压力承受力)

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1、我们的工作与历程并不是一帆风顺的，聊聊您的工作或生活或求学经历中出现的磨难或低谷期，您是怎样摆脱的?求职口试

(假如回答无此经历，问)——您的生活是不是太过分顺畅，成长中常常伴随着失败，您认为自己的成长来自于这些方面?求职口试

2、请举一个您亲身经历的例子来说明您对困难或磨难有一定的承受力?求职口试

3、假如您的同事是一个十分严肃、领导手指强硬销售面试技巧问题，经常给您很大压力的人，您认为这些领导模式对您有何优劣?丨

礼节

4、您的领导给您布置了一项您曾经未曾碰触过的任务，您准备怎么去完成它?(假如有类似的经历谈谈完成的经历)

求职口试

5、您有没有过待业或暂时失业经历，聊聊当时的生活心态和心情状态。

qzm4

6、您有没有过在爱情上的失败或不顺利经历，它对您当时和目前的生活有哪些样的影响?

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7、假如您喜欢上了一个人，但您对他(她)示爱后遭到抵制并说大家是不或许的，抵制的成因是她己有男同学，但她也并不害怕你，接着您将采取何种行动?求职口试

如可答："我觉得我在中学表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。""在某公司见习时，我荣获了该公司数年来予以其雇工的好几项最高评价。"口试问题

8、假如在公众场合中，有一个人有意当街揭您的短处或您的隐私，您怎么去处理?礼节

9、谈谈您先前职业生涯中最有压力的一、两件事，并谈谈是怎样摆脱的。求职信息

10、谈谈您先前职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并谈谈它给您的启示。口试问题

五、上进心与自信心

qzm4

1、谈谈您求学经历中令您倍感成功的例子及成功的诱因。口试问题

2、说说您对成功的想法。求职信息

3、您觉得自己有哪些资格来胜任这份工作?求职信息

4、说说您未来3-5年的职业定位计划。

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5、您怎么看待的学习与工作中的学习的差别。qzm4

6、谈谈您近期的充电经历，并谈谈它对您的好处。口试网

7、您怎么看待游戏中的输赢。

口试问题

8、谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并谈谈过程和结果。

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9、有人说：满足感+欲望:幸福或成功，即幸福是个人喜好的满足程度，例子来说，一个儿女满堂、子女奉养的奶奶他觉得自己与李嘉诚有同样的成功感，您怎么理解?礼节

六、责任感与归属意识礼节

1、请描述一下您先前所供职公司中您觉得最适宜您自己的企业文化的特征。

求职口试

2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，倘若您的同事取笑出来，您觉得这是谁的责任，为何?口试网

3、描述一下您对同事所布置任务的完成思想与过程。

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4、当您所在的集体处于竞争缺点时，您有哪些见解和行动?求职信息

6、您每一次辞职时有没有过错落感?您跟过去供职过的公司的一、两个同事或朋友也有联系吗?并谈谈她们现在的境况。口试网

七、影响别人的能力

口试问题

假如你是某事的负责人，你很容易让别人听你的;并且，当你不是负责人时，让他人听自己的话是十分难的事。想要培养自己影响别人的能力的话，得通过与别人的共同的理想和目标来确立个人关系。这些拥有影响力并能感化别人的招聘者一般就能使朋友和顾客支持自己的观点和目标。下边的一些问题才能考评出招聘者在这方面的能力。

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1、请你举一例说明你以前使某人做他并不喜欢做的事情。求职口试

2、请描述一下这么一个经历：你使他人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。qzm4

为官应出自公心，那样能够处理问题明了，公平，了然于心。若自身又清廉，则能在朋友和下属中建立名望，树立威信。这是对一个党员的要求，只是为官者成功的准则。因此现实生活中，我们深谙公开，公平，公正，要求为官者出于公心，实实在在地为百姓办事;同时要求党员抵制腐败，维护形象。出于公，能够认准方向，只有廉，能够抗拒磨蚀。

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3、假设你发觉你的一位同时做了不道德的事情，你会采取何种样的来使那位同事改正他的不道德行为?

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4、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作导致害处。你会采取何种方法来劝说管理层不要这么做?口试问题

5、请谈谈你的那样一个经历：你的一位老总总是在最后一刻才给你布置工作任务。你采取何种方法来改变老总的那种工作方式?礼节

6、我想晓得你是怎么使某位雇工来承当更多的责任，或承当他本人觉得很难的工作的?

礼节

7、我想晓得你是否遇到这么的情形：部委的某位职员不乐意干自己的工作。你采取何种举措来改变这些状况的?

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8、请说一下你是否想出过某些才能解决你所在部委问题的主意?你是怎么把你的看法推销给你的老总的?求职口试

9、讲讲那样的一个经历：你向职员推出了一个很不受欢迎的看法，你选用何种方法来提高职员对这一见解的厌恶?礼节

10、描述一下这么一种经历：你手下有一位表现平平的职工。你选用了何种方法来增加他的工作效率?

口试问题

八、有效的勾通技能

口试问题

勾通是很重要的一部份，尤其对于销售人员。是考评人的勾通能力的挺好的方法。笔试中，你有机会了解招聘者抒发的思想是否具备劝说力，概念描述得是否清楚，思路是否有条理，用词是否精确，是否能吸引听者的留意力，以及招聘者是否能保持与对方的视线，等等。下边一些问题主要拿来检测招聘者的勾通技能。口试网

1、请讲一个这么的情形：某人说话不清，而且你还应当听他的话，你怎么回答他的问题才好?

口试问题

在校其间有多次社会实践经历，曾参与过大学网上虚拟试验室开发的需求剖析，大学期间多次担纲多课程的课代表。其实实际工作经验不是很足，但警校四年培养了我充分的自信心和敬业精神以及扎实的学科基础知识和较强的专业技能，四年警校生活中，我严苛要求自己，自觉、遵纪、守时。本人坦率且有责任心，有独立进取的品性，善于动手、善于动脑，适应新环境能力很强。能在最短时间内完成从师生到职业工作人员的变革，尽自己最大的努力融入新的工作生活。求职信息

2、一个好的勾通者应当具有这些条件?

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3、请说一下他人是怎么看你的?口试网

4、请你讲一下和一个有极其糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎么使对方改变他的不良行为的?

求职口试

5、若让你在公司监事会上发言，你该怎么打算?礼节

6、我想晓得你当初遇见的最有挑战性的勾通方面的问题。你难道觉得那次经历对你最富于挑战性，你是怎么规避的?qzm4

7、你觉得最困难的勾通的问题是哪些?为何?

求职口试

8、你觉得良好勾通的关键是何种?口试问题

9、假如你的两个朋友的冲突己经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方才能自己解决问题，你会怎么做?

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九、销售能力礼节

在公司所有工作中，销售人员的工作堪称最复杂。这显然是由于，顾客在订购公司的产品前，首先订购的是销售人员的服务。还或许是由于销售方式过去10年里从广告到咨询服务都发生了很大变化。也或许是由于好的销售人员须要把握这些相反并且自相矛盾的技能：口试问题

(1)据说能力;求职口试

(2)产品知识和人的格调;礼节

(3)销售策略和市场浸入策略;礼节

(4)具备劝说力，但又不使用花招的勾通能力;

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(5)既有取得较差个人业绩的欲望销售面试技巧问题，又有服务顾客的强烈意识;

礼节

(6)富有弹性，又讲原则;

qzm4

(7)处事积极主动，又擅于和别人合作。

礼节

下边一些问题可以评估招聘者在这方面的能力。礼节

1、请讲讲你遇见的最困难的销售经历，你是怎么说服顾客选购你的产品的?

求职信息

2、人们订购产品的三个主要成因是何种?求职信息

3、关于我们的产品生产线和我们的顾客群体，你了解多少?

qzm4

您为什么要离开现在服务的这家公司?(答案或许是待遇或成长空间或人际气氛或其它，待回答完毕后继续发问)`

qzm4

4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是何种?为何?

礼节

5、若遭到奖励，你有哪些看法?

qzm4

6、你最典型的一个工作日是如何安排的?

求职信息

7、为取得成功，一个好的销售人员应当具有哪四方面的素养?你为何觉得这种素养是非常重要的?

礼节

8、电话推销和面对面的推销有哪些差别?为使电话推销成功，还要哪些样的特殊技能和?礼节

2你是省教育部委的工作人员，会考其间，为严厉考场纪律，领导让你到某县巡视，然而到了当地，经理部委不配合，师生父母也进行阻拦，你怎样办?

口试网

9、在你的前任工作中，你用何种方式来发展并维持业己存在的顾客的?口试网

10、你给新职员上一堂销售课程，你在课堂上要讲些哪些?为何?口试网

11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方式和方法。求职口试

“我来招聘是由于我坚信自己能为公司做出贡献，并且我的适应能力使我坚信我能把职责带上一个新的台阶”。口试网

12、讲一个这么的经历：给你定的销售任务巨大，完成任务的时间又很短，你用何种方法以确保达到销售任务目标的?

口试网

13、你是否有超额完成销售目标的时侯，你是怎么取得这么的业绩的?求职口试

14、一般而言，从和顾客接触到最终销售的完成还要多久时间?这个时间周期如何能够降低?

礼节

15、你怎么能够把一个凑巧的订购你产品的人弄成一直订购的人?

求职信息

16、当你接管了一个新的行销区或一新的顾客群时，如何能够使很多人成为你的固定顾客?求职信息

可以尝试迂回战术，说出招聘者对困难所持有的心态——“工作中出现一些困难是正常的，只是难免的，而且只要有坚毅不拔的魄力、良好的合作精神以及事前缜密而充分的打算，任何困难都是可以摆脱的。”

礼节

17、在打推销电话时，提早要做什么打算?口试网

18、你如何处理与销售活动无关的书面工作?口试问题

19、请向我推销一下这支圆珠笔。求职口试

20、你觉得推销电话最重要的特征是何种?为何?口试问题

21、和业己存在的老顾客打交道，以及和新顾客打交道，你更喜欢这种?为何?

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22、如果某位顾客仍然在订购和你的产品相同，但售价却很高于你的产品，你该怎么劝说这个顾客选购你的产品?qzm4

23、具备何种样的素养和技能才会使你从诸多的销售人员中脱颖而出?

礼节

24、假如你遇见那样一种状况：你的产品和服务的确是某公司还要的，并且那种公司内部这些人士强烈要求订购品质差一些但价钱实惠的同种产品。顾客征询你的意见，你该怎么说?

礼节