为什么别人开家政公司就能赚200万，而你却只能赚20万！ 今天我就带大家了解一下优秀的家政公司的利润主要从哪里来，他们是怎么做的，他们和你们有什么区别？

1、盈利模式多样

很多时候，真正的危机并不在于家政市场，而在于公司固有的盈利模式。 在市场竞争中，家政公司将逐步形成独特的生存盈利模式及其相应的业务结构。 没有盈利模式的支撑，家政公司就会失去自生功能。 盈利模式多元化、有逻辑支撑、有战略切入点、勇于创新，是家政公司获得高回报的重要手段。

当前的家政市场，同一领域的生存因素基本相同。 服务产品、获客渠道甚至利润来源都几乎相同。 获得相对于竞争对手的低成本优势变得非常困难。 盈利模式创新是市场形成的关键。 竞争优势之所以难以超越。

大部分家政公司主要以中间商的形式赚取差价，盈利模式单一。 但优秀的家政公司具有多利润体系、高附加值。 他们通过设计重复消费、重度消费、提前消费的新商业模式来获取更大的利润。 利润，比如有人把保洁作为引流产品，用它来提供到家服务，给月子保姆业务增加项目等等。

2、塑造产品为王的思想

那些高利润的家政公司，大多都以产品为王。 设计高利润的产品体系，用互联网思维实现二次甚至多重裂变，是优秀家政公司的惯用手段。 然而，普通家政公司不懂得如何设计产品，甚至没有质量概念。

这也要求家政公司在保证自身服务质量的前提下家政公司服务好家政公司服务好，提供有特色、有盈利能力的业务和服务，让顾客对你的家政公司更加信赖和满意。 其次，家政公司要注重核心阿姨的培养。

核心阿姨是在运营中承担重要任务的员工，是组织核心竞争优势的基础。 核心阿姨制度的建立，是希望通过订单、福利等政策，能够从公司的阿姨库中抽取一些优质的阿姨，然后与核心阿姨签约。 协议加强了彼此之间的粘性。

一方面可以使公司经营更加稳定，增强应对风险的能力； 另一方面，也可以激发内部员工的竞争，提高公司的活力。 大家都想成为核心阿姨，所以才会更加努力。

优化长期阿姨群体，为核心阿姨群体增添效益，力争成为当地拥有阿姨最多的家政公司。 定期邀请她们到店体验孕产保健项目，鼓励月子姐妹介绍订单、推荐姐妹到家，同步为孕产保健业务带来订单； 然后与网络口碑营销相结合，精准锁定目标客户。

3、做好品牌营销

前面我们提到，服务质量很重要，但如果不能发现好的服务，那一切都是白费力气，更谈不上盈利。 因此，家政公司也必须做好宣传推广工作。 普通家政公司主要通过特许经营或自营或不营销的方式进行销售，而优秀的家政公司主要以互联网思维运营，刺激顾客二次爆发。

市场上的推广方式有很多，比如抖音、公众号、头条等，至于选择哪个平台，大家一定要综合考虑。 因为别人用得好的不一定适合你，别人用得不好的也不一定适合你。 例如，在大城市，生活节奏快，互联网使用率高，网上宣传可能更有效； 但对于小县来说，网上宣传可能会适得其反。 因此，大家应该敞开心扉，多观察、尝试不同的方法，这样才能找到最适合当地市场、最适合自己家政公司的推广策略。