年终将至，各个售楼部应该都在酝酿新活动。

常见的方式有：

①送家电、送物业费、送装修等附加礼品；

②送车位、送地下室等功能性设施；

③特价房源、新房折扣等直接性的价格优惠。

……

诸如此类，大同小异，有的是真折扣，有的则比较虚，真真假假，就看你会不会分辨了。

而就在昨天，有开发商推出了年终置业“以旧换新”的玩法：

①签订旧房“优先卖”协议，让客户的二手房快捷出手；

②配置专属置换团队，提供专业服务；

③新房放心购，意向金全额免责退。

有新意，有想法，敢于打破传统来尝新，当然，效果仍待验证。

• 多地已出台政策鼓励购房“以旧换新”

房屋买卖“以旧换新”不是新鲜玩法，全国各地宁波、南京、济宁等多城市针对置换客群，政府推出了“以旧换新”的政策，鼓励大家卖掉“旧房”换“新房”。

目前主要有两种模式：

①中介帮卖模式：主要分为3个步骤：签署协议，明确房源；锁定房源，优先售卖成交与否，履行合同。即购房者、开发商、中介签订三方协议，购房者确定好新房房源后，向房企交纳定金锁定意向房源，中介集中资源优先推售购房者的旧房。期限内若旧房卖出，双方的购房合同生效，反之开发商则退还购房者定金，购房者无需承担违约责任。

②房企回购模式：房企或者房企寻找的第三方接手购房者的旧房，实际操作中一般是先旧房评估，旧房过户给房企，房企再将该房抵押给银行获得贷款，贷款作为旧房房款划给购房者用作新房房款抵扣金。

有的地方政府，对于“以旧换新”还会给予一定额度的补贴。

• “以旧换新”有何优势与弊端？
  

以旧换新，主要针对的是市场中有改善型需求的客群，优势比较明显：

▶帮助客户加速卖掉旧房子，减少卖房周期，加快房产置换效率；

▶提高购房意愿，促进新房去化，保持新房市场平稳健康发展。

同时，弊端也不容忽视，如果大家都去卖旧房，二手房市场挂牌量岂不是要继续攀升？价格更是会受影响。

不过，晋城的“以旧换新”只是个别开发商的新玩法，针对性较强，必须是有意愿购买其项目的改善型客户，实现卖一买一，这个方式才行得通，对其他客户群体则无影响。

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