对于很多进入职场的95、2000后来说，他们的就业观念与80后相比发生了很大的变化。 我们不再局限于朝九晚五打卡上下班，而是希望有更多属于自己的时间。 因此，灵活创业成为当下很多人的选择。

在家装设计行业中，一些积累了数年工作经验的设计师已经开始厌倦了在装修公司“搬砖”的日子，开始选择跳出来自行“接单” 。 然而家居装饰设计行业环节较长，作用较多。 资源错配等痛点是设计师创业不可避免的陷阱。 有没有办法避免这种情况呢？

自己出去“单打独斗”赚钱

但他们往往缺乏相应的资源

陈军是一位90后妈妈装修材料创业，也是一名家居装饰设计师。 大学毕业后，她就加入了南京的一家装修公司，给人做装修设计。 “大学刚毕业的时候，我的经验很少，我以为在装修公司工作可以让我接触到客户，这会给我带来惊人的积累。” 陈军说，虽然他所做的工作与他所学的专业一致，但他的薪水却达不到我的预期。

正如陈军所说，很多从事家装行业的设计师平时都会进出各大高端商品住宅小区，为客户测量房屋、绘制图纸，但他们的工资并没有外界想象的那么高。 据统计，30%的设计师没有底薪，仅靠订单佣金作为收入。 另外30%的设计师底薪在2000左右。 虽然5%的设计师能拿到高薪，但这肯定和业绩有关。 不保证每个月都能接通。

在装修公司工作了近三年后，陈军因收入和家庭原因选择退出装修公司，为别人做装修设计。 然而，她却遇到了意想不到的情况。 “第一个问题是我们没有足够的客户资源，有时会接不到订单。第二个问题是我们没有供应商的资源，当一些业主需要采购材料时，他们无法‘不提供相应的帮助。” 陈军说道。

面对这些情况，陈军一方面通过熟人介绍积累客户资源，另一方面，他通常会去建材市场寻找供应商，帮助客户采购装修材料。 “设计师自己创业是有风险的，我相对幸运，我这个行业也有人先创业装修材料创业，然后转行。”

设计师创业的风险有多大？

不确定性成为最重要因素

和陈军一样，很多设计师发现选择“单打独斗”后，并没有想象中那么顺利。 毕竟在不确定的环境下，家装设计师的抗风险能力并不强。 他们通常只有一位顾客。 当没有客户时，他们就缺乏相应的获客能力，导致缺乏持续性。 同时，没有相应的办公空间，通常会预约在咖啡厅或茶馆会见客户，这让客户感到“不正规”，同时也没有安全感。

在与装修业主沟通的过程中，除了设计图纸外，一些业主还希望设计师能够提供购买装修建材的优惠渠道。 如果去大型家居建材城或者网上购买的话，价格没有那么大。 有的业主甚至认为设计师是在从中谋取利益，从而降低了设计师与业主之间的信任度。

当然，除了设计师之外，装修项目经理在业主的装修过程中也扮演着重要的角色。 装修设计师需要与项目经理进行沟通，但是在沟通的过程中会出现一些问题甚至是纠纷，所以设计师如何与项目经理进行良好的配合也是他们需要考虑的问题。

“在外人看来，设计师是一个光鲜亮丽的职业，但其中的辛苦只有你自己知道。” 目前正处于创业阶段的李蓉已经开始感到焦虑。 另外，由于疫情的影响，创业之路并不是他想象的那样。 很简单，“现在我们只能迈出一步，看看会发生什么。” 李蓉说道。

如何解决设计师的困境

一个App就可以解决问题

目前，在国内装修建材行业，虽然诞生了很多互联网公司，但大多还是针对装修业主，很少有从设计师角度考虑问题的。 即将推出的蓝艺汇App以独特的平台打造创新模式，解决设计师在自己创业行业遇到的痛点，真正赋能设计师创业。

据蓝艺汇创始​​人丁明辉介绍，这款App的特点是为装修设计师搭建了创业的舞台。 基本上设计师在自己创业过程中遇到的问题都可以通过这个平台得到解决。 “首先，平台上有直接入驻的装饰建材工厂，可以为设计师提供低价工厂直供，避免设计师直接去建材市场，实现一站式采购”。

其次，通过为设计师打造个人IP，提升获客能力，让设计师足不出户就能接到订单。 还为创业的设计师提供线下数字体验中心，让设计师有更大的归属感。 此外，还为设计师提供设计软件和获客交易软件，为正在创业的设计师提供充分展示自己能力的舞台，同时不受传统家装行业规章制度的束缚。

据了解，蓝衣汇平台已与300家家居建材上游直供工厂达成合作意向，覆盖20大品类、200个小品类的供应链资源。 它为设计师建立了供应链渠道，帮助他们创造价值。