11月20日，由58同城主办的2019中国汽车时尚汇（以下简称“中车”）年度盛典在广州举行。 今年中车紧密结合市场趋势，“拥抱存量时代，保值增值未来”。 以“”为主题，聚焦行业焦点，基于58同城生活服务平台优势，为客户带来更全面、更多元化、更精准的全场景新型营销服务。 58同城副总裁林荣、58同城内容运营中心副总裁王洪浩、58车总经理林东、信息产业部汽车产业司副司长张同山国家信息中心、中国总裁苏军、中国数字化客户体验副总裁任红艳、优信集团合伙人谭晓波等领导出席仪式，分享前沿观点并进行交流深入探讨汽车股市营销趋势。

丛林以“中国汽车行业的存量市场之战”为主题，阐述了58同城对中国汽车消费市场的新思考。 2019年，中国经济总体平稳，但稳中存忧。 尤其是汽车市场，受全球消费下滑、内需放缓、国际形势动荡等因素影响，中国汽车市场低迷。 郑正指出，汽车存量时代，置换市场和下沉市场将是汽车行业的突破方向。

活动现场，58同城发布了《2019中国汽车股市生存指南》（以下简称《指南》）。 与此同时，58车、、优信联合公布了“中国汽车保值率排行榜”。 通过描绘股市的消费者画像，展望汽车行业的发展趋势。 该指南为汽车行业提供消费趋势数据，不仅可以帮助消费者掌握市场动态、做出准确的购买决策，还可以帮助汽车品牌洞察现有市场新趋势，实现产品与性能相结合的营销需求。

置换和下沉是存量时代新的增长点

新车市场销量持续下滑。 相反，二手车市场好于新车市场。 交易量和交易金额呈现双增长趋势，为换机场景下的新车销售奠定了基础。 指南显示百姓网二手车上海，在换车场景下，消费者更愿意购买新车。 首次购车和二手车的需求类型主要是刚需和实践。 消费者换车的原因除了汽车品牌和品质的升级外，还有换车的需要。 。

同时，85%的换机用户为男性消费者，从年龄分布来看，30岁以上的用户占比超过50%。 与新车购买者相比，置换用户年龄较大，购买力普遍较强。 换车的原因是，很大一部分人是出于“面子需要”而进行车辆改进和更换。 其次，“出行升级需求”位居换车原因第二位。 从汽车置换的原因来看，随着国人消费水平的提高，消费者希望通过汽车升级换代来提升出行品质，期望置换车辆能够提升整体驾乘质量。

58城市指南显示，新车带来的新鲜感和满足感是二手车无法比拟的。 这是新车相对二手车有明显优势的唯一场景。 因此，汽车品牌应关注换机场景，围绕换机消费者的特点和需求开发新产品和更适合的营销策略。

此外，丛林表示，汽车在三四线城市仍有良好的起点。 无论对于中国经济发展，还是对于汽车行业来说，下沉市场都是新的红利期。 指南显示，低线城市用户购车的条件和信心依然存在。 一是国家统计局数据显示，今年上半年，农村居民人均可支配收入7778元，增长8.9%。 低线用户购买力有所提升。 在没有限购、交通拥堵的农村环境下，低线用户的汽车消费潜力甚至超过城市。

其次，低线城市房价占收入比重较低。 41%的低线用户处于无贷买房阶段。 而且，低线城市的生活开支较小，让这些用户有更多的财富来购买汽车等大件消费品。 。 同时，61%的农村用户通勤距离超过5公里。 从交通距离来看，农村居民已经有动力选择私家车出行，下沉市场仍有较大增长潜力。

全场景矩阵，实现精准营销

依托58同城丰富的生活场景，58同城深度整合58同城二手车、快狗打车、58同城、安居客等平台资源。 通过市场置换、渠道下沉、商用车货运、跨境营销等场景，58同城实现了特定人群的内容营销覆盖。 Jung Jung指出，“58同城APP上有大约300个频道，每个频道可以覆盖特定人群。 根据这些场景制作相应的内容，精准推送不同的需求，更精准地聚焦人群百姓网二手车上海，从而实现更深层次的品牌互动。”

58同城的下沉策略——58同城帮助58同城打造渠道下沉场景。 截至2018年12月，58同镇已在全国开通乡镇信息站1万多个，覆盖31个省、325个地级市、2172个县区。 每天发布服务信息超过20.5万条，覆盖1000多个乡镇。 1亿用户。 58同真是最早启动传播渠道的平台之一。 也是国内唯一能够整合亿级市、县、镇、村级市场，打造乡镇当地KOL，最大化终端带动的平台。 它可以达到一个新的水平。 与深香小镇用户最真实的接触，助力58车客户精准营销。

同时，在置换市场中，二手车交易是重要入口之一。 58同城占据了全网海量的二手车信息流。 二手车业务覆盖全国400多个城市，拥有2000余人的服务团队，服务全国80%的二手车。 汽车经销商客户。 58同城将发挥在二手车业务的领先地位，全面引导受众，聚焦置换市场精准营销，通过二手车场景带动新车销量增长，打造购车置换场景。

2019年，58汽车“凯迪拉克同城大使项目”荣获2019年度核心创新奖营销创新类金奖，58汽车“长安欧尚一体化推广计划”荣获2019年度核心创新奖营销创新类银奖核心创新奖。 其中，同城大使们通过参观凯迪拉克工厂、品牌空间、上海车展展台，全面了解了品牌背后的生产流程和技术理念，并以亲身体验的方式向当地用户传播了自己的亲身体验。更现实的方式。 同时，由58车专业编辑撰写的凯迪拉克大使品牌同城深度游记，在全国高曝光点传播，直接影响下线市场用户，进一步扩大凯迪拉克品牌影响力和影响力。低线城市的好感度。

此外，“长安欧尚一体化推广计划”通过58家同城二手车业务和货运平台快购打车，精准聚集平台上的商用车人群。 同时，依托58同城汽车生态闭环，全面打通新车、二手车营销场景，实现数据互通、资源整合，瞄准二手车用户和新买家，助力长安汽车欧尚开发以旧换新和更换市场。

发布权威保值率榜单，聚焦营销效果转化

58汽车总经理林东发表了《新空间、新机遇、新增长》的主题演讲，为汽车品牌拓展市场、挖掘需求提供了新思路。 他表示，随着大众消费回归理性，“保值率”成为大多数人选车时必须考虑的因素。 据58部落发起的一项题为“买车时要不要看保值率？”的民意调查显示。 超过70%的网友表示，买车一定要看保值率。 对于车企来说，保值率具有前瞻性和指导性。 ，是产品实力、知名度、美誉度的综合体现。

活动上，58车、JD Power、优信联合公布了“中国汽车保值排行榜”，并设立了“紫檀奖”。 “紫檀奖”是基于58同城、58车、优信海量数据进行评选。 它是基于通过在美国实践多年的成熟保值率模型评估计算和本地化验证得出的汽车三年保值率。 该研究涵盖了超过140个品牌的1500余款车型，是国内最权威的保值率排行榜，对汽车行业决策具有较强的参考和实际指导意义。

林东指出，品效合一的营销，必须注重线索的转化，促进消费者思维与购买行为转化的结合。 因此，品牌力的护城河意义重大，营销手段和新流量的开发可以开拓新的市场空间。 。 2020年，为了强化品牌竞争力，58汽车将布局“你想换什么车？” 》、《站长带你体验新车》、《硬核口碑研究院》等IP内容矩阵，聚焦“紫檀奖”保值率版块，提供专业客观的新媒体标准。同时，在“58魔幻日”期间，通过美好生活节、新年祝福礼物、58筑梦工程等活动为汽车品牌赋能。

在营销工具方面，58车创新营销服务，为汽车品牌提供定制化整合营销方案，实现从实际销售品牌传播到销售的闭环。 充分利用内外部资源，拓展传播渠道，充分传播内容影响力。 在开拓市场流量方面，58汽车打造神奇车展、新商场等活动，为消费者打造一站式购车服务，促进供需高效链接。

大数据精准指出市场真实需求，多元化工具打造整合营销生态平台。 通过这一系列赋能方式，58车将帮助汽车品牌精准瞄准换代和下沉场景两大新热点，为客户带来实实在在的实惠。 线索价值构建汽车行业营销新生态。