正处于“寒冬期”的济南建材家居市场在年底面临着变化：当地老牌龙头金牛建材市场即将拆除重建，外来“标杆”红星美凯龙位于东城。 幕后，市场格局、业务格局发生了怎样的变化？ 未来的趋势是什么？ 新时报记者探访。

行业遇冷：实体销量下降20%至30%

遇冷是整个建材家居行业的现状。 从全国建材家居景气指数（BHI）来看，2019年11月BHI为96.88装修建材批发市场，环比下降13.66点，同比上涨6.07点。 不过，从分项指数看，11月“入住率指数”为95.00，为2014年以来的最低值； “经理人信心指数”继续走弱，环比跌幅扩大至67.90点，绝对值跌至32.7（低于50意味着进入衰退区）。

济南建材家居现状如何？ 记者近日走访黄台街、北苑街道沿线多家专业店发现，场面十分冷清。 皇泰家居广场二楼百世家居专业从事沙发批发零售。 销售人员王先生告诉记者，他的品牌在月星家居、东亚家居也有专卖店。 “与两年前相比，销售额下降了近30%。 ”

与皇台家居广场等批发商场相比，零售市场更为严峻。 某知名家居品牌高管赵先生直言，“2018年整个行业市场出现了急转直下的情况，今年整体零售市场更加糟糕，大部分品类都在下滑，下降了20%”。 -30%是正常的。”

一些商店已经悄悄关门了。 位于北苑大街东段山东五金市场的京东家居装饰生活店，有一扇非常醒目的三层红色大门装修建材批发市场，但实际上空无一人。 一位了解五金市场的企业家告诉记者：“开了几个月就走了，货不贵，但周围没人。”

从业者分析，建材家居零售市场的萎缩与房地产市场降温、电商冲击、精装修房增多、装修兴起等诸多因素密不可分。企业和消费者变得更加理性的趋势。 这些因素也促使行业不断创新，以满足消费升级的需求。

新旧变化：东城老市场升级、洋商场焕然一新

2020年1月15日，有27年历史的全省最早的专业建材市场——山东金牛建材市场将拆除重建。 区内600多家金牛建材家居瓷砖交易大厅、外街、品牌单体店等商户全部纳入调整范围。

位于市场黄金地段的马可波罗瓷砖，已经开业七年了。 1500平方米的两层店是其济南旗舰店。 期间经历了两次升级，产生了许多华丽的销售数据。 金牛座市场并不缺少这样的品牌。 力家家具、峰会、诺贝尔、欧美、宏宇等店都是各自的济南旗舰店。 无数品牌在这里扎根发家，但如今都面临着变革。

27日，记者在现场看到，多数品牌仍正常营业，但“降价清仓”、“撤货甩卖”等字样随处可见，清仓氛围浓厚。 据了解，重建阶段，商家正在自行选址。 有的选择了银座家居、东亚家居等，也有的品牌将迁往不远处的月星家居。 月星家居开业三年多以来，空置率一直在30%左右。 家居从此迎来了“全铺”时代。

作为当地瓷砖龙头和建材航母，金牛建材市场浓缩了济南建材家居市场的发展历史。 如此大规模的升级，不仅会在短期内给城市品牌布局带来“地震”，也将看透产业的升级迭代。 两三年后，将改造成30万平方米的“家居建材综合体”。 同时，四栋22层办公楼将作为购物中心运营的配套建筑，引入建材总部、电商、餐饮娱乐、文化创意等业态。 。

除了“金牛”之外，济南老牌建材巨头还包括“白鹤”。 由于北湖地区的发展需要，白河市场两年前就开始了“西迁”。 目前，百合装饰材料批发市场、地板市场、百合灯饰市场等耀山新址正在建设和招商中。 据介绍，百合集团将在原有业务类别的基础上，在新市场建设物流园区、电商园区等多个功能区。 “配套更加完善，满足企业转型升级发展的要求。”

在本土老牌市场升级改造的同时，外资家居卖场也在不断扩张。 12月28日，位于港西路附近的红星美凯龙旅游路店开业。 其档次和环境与北苑店差不多，也有一些品牌重叠的地方。 定位于打造精致时尚的“东城一站式服务商务中心”。

结构与业态变化：多站点发展与购物中心转型

纵观济南建材家居市场的布局格局和经营结构，已经悄然发生变化。

首先看分布格局。 多年来，北苑街一直保持着家居建材一条街的独特地位。 沿街各大专业店竞相竞争，本土品牌与国外品牌相互竞争。 以银座家居、富雅、东亚、大明、百合等为代表的本土阵营经营相对稳定； 异族阵营正处于冰火两重天的状态。 红星美凯龙因销量高而被誉为“山东最好的家居卖场”。 维持着一房难求的状态，相比之下，欧亚达则举步维艰，管理层变动频繁，入住率只有60%左右； 朱兰之家也一直不受欢迎，也不受欢迎。

如今，这一业态仍集中在北苑沿线，但已不再是唯一。 星怡家、悦星家居位于小清河畔； 西有宜家，北有白河，新开业的红星美凯龙旅游路店填补了济南东城家居卖场的空白。 济南建材家居结束了“一线”格局，开始全面开花。

我们来看看业务结构。 记者观察发现，近两年，家居卖场的经营品类呈现出一个特点，即向家电、餐饮等周边领域拓展。 比如，银座家居中心店的地下一层变成了“家电专区”，集中了十多个品牌； 红星美凯龙北苑店、旅游路店还引进了各大家电品牌，北苑店西南角还引进了肯德基。 海尔智能家居体验中心济南首店于11月23日在巨然家居一楼开业，主打智能家居场景“全屋定制”，为回家、离家等各种生活场景提供语音控制、睡觉、洗澡。 济南人又近了一步。

在所谓的行业“寒冬”中，开业第一年迎来450万顾客的济南宜家，2019财年继续保持418万人次的顾客总数，销售超过1000万件商品。 有业内人士认为，模式转型是优胜劣汰的关键。 华耐家居济南马可波罗陶瓷总经理赵学林表示，“顾客尤其是高端顾客更加注重购物体验，包括环境、品牌等。一些店增加了进口品牌的比例，这些品牌往往销量更好。”

无论是自行装修的金牛建材市场，还是新开业的东城红星美凯龙，共同点就是都是“一站式”，趋于“购物中心”。 体验模式、服务模式、业态三向升级是每个企业的未来。 努力的方向。

据统计，2019年全国BHEI值（中国城市建材家居市场饱和预警指数）达到178.06，处于过饱和状态。 建材家居卖场整体过剩状况仍在加剧。 与此同时，在消费需求升级的背景下，行业对“新零售”的竞争仍处于起步阶段。 济南建材家居行业或面临新一轮洗牌。

新时报记者：高莹