像装修这样的大工程真的很难担心。 有钱人可以花钱买安心，穷人却要花最少的钱，获得满意的品质。 这是一件比较困难的事情。 从发帖者提供的陷阱示例中不难发现，很多场景都涉及“价格”这个关键词。 是的，价格是装修中绕不开的话题，无论是装修公司的定价、材料的采购价、人工支付价，还是装修工程中的市场采购价/团购价等。

对于这些场景下的报价，有很大一部分人和原发帖者一样，想要一剪再剪，也会参与一些所谓的团购。 本文作者就谈谈他对这两个话题的感受。

全文有6500多字，字数不少。 建议收藏并仔细阅读。 重点居然是10场后的“普通市民必读”！

概要如下：

◆大概念

◆场景一：装修公司讨价还价

◆场景二：讨价还价瓷砖

◆场景三：讨价还价柜子

◆场景四：空调讨价还价

◆场景五：地板上讨价还价

◆场景六：吊顶讨价还价

◆场景七：开关面板灯讨价还价

◆场景八：家具讨价还价

◆场景九：大型团购活动

◆场景十：社区自发团购

◆普通市民必看的景点

大概念

我们先来确定一下两者的大概念和框架。

1. 讨价还价

装修过程中的讨价还价与菜市场没有什么不同。 如果菜市场的蔬菜卖2元一斤，你会不由自主地决定是卖1.8元还是不卖，或者在总价中给你省几分钱； 但装修市场就不一样了。 ，大多涉及大件物品，尤其是上百种主材、家具等。如何讨价还价，对于新手来说一开始肯定会感到困惑，那么作为我们这些刚接触装修领域的人来说，应该如何经营呢？

首先，我们需要树立一个基本概念。 一般情况下，无论我们讨价还价什么，首先要确定一个心理上可以接受的范围，然后在这个范围内讨价还价。 有了心理价位之后，我们就应该站在商家的角度思考问题：

一般来说，合理的议价应该是这样的：

1、对行业的初步了解和自学；

2、货比三家，多请身边的“业余高手”进行交流；

3、商家不是慈善家，一定要给他们留下足够的利润空间；

2、团购

无论是政府组织的大型团购会，还是业主自愿组织的社区团购会，他们都会给你一个看似低廉的价格。 首先我们要知道的是，团购价格不一定是最低的。 这里面可能还有更多的技巧。 需要牢记各种活动、抽奖等的叠加。

相比大型团购会，自组织的社区团购会更靠谱。 通过共同合作，基本上可以获得至少比大型团购活动低的价格。 对于团购活动，还可以讨价还价。 讨价还价的底线就是上面提到的“1”。 另一个区别是你可以要求更多的礼物羊毛、抽奖机会等。

总结：无论采用何种方式，商家对价格同样敏感。 如果你“断绝”很多，对方要么失去合作的诚意，要么更糟糕的后果导致对方同意，然后私下交给你。 为了避免绊倒，你要知道，业内人士设下陷阱，远比你躲避陷阱来得方便、出乎意料。 良好的购物体验需要合理的沟通。

确认了大概念后，我们就有信心参加团购会，合理砍价。

场景一：装修公司讨价还价

我们尽可能从前面和后面开始。 我们来看看装修公司的议价价格，这个在文章开头的链接中已经提到过。 总结如下：

可以说，装修公司是对整个行业比较了解的一个学科。 无论材料是什么，他们或多或少都理解。 别说施工了，他们是带头的，所以和装修公司搞好“关系”或者愉快的沟通是非常重要的，可以为以后的选材铺路。

装修公司讨价还价过程中，主要关注的是预算报价表。 总结一下：

1、了解各种材料、地区的市场价格最直接的方法是获取多家装修公司的预算表进行比较；

2、根据市场均价看详情。 如果较高，您可以在这里获取接近均价的价格；

3、报价中有些项目你有渠道，比如你有亲戚朋友做电线，那么你就会很清楚电线的底价。 如果拿不到这个价格，就不要强求，直接告诉他们就可以了。 装修公司说：“请把这部分拆掉，我自己去采购。” 拆除时还要注意装修公司是按原价还是按折扣价为你扣除。 这是你自己的选择。

4、细节砍下来后，总价打折后的“实际价格”，依然可以砍掉一只手，拿到百元零头也不成问题； （假设不存在增减影响，增减情况详见下文）

注：据发帖者理解，举例（平均装修材料）：如果装修总预算为30万，那么装修公司半包最终的折扣价一般应该控制在20%到30%，即也就是10w以内。 一般来说，正常的合同议价在5%左右比较合理。

下面，笔者主要选取一些自己有渠道或者深入了解的资料，给大家讲讲一些讨价还价的经验和技巧。 以下议价范围是按相对较低的团购价计算的，并非每日价格。

另外，希望你不告诉我品牌商的情况就不要问。 一是避免广告嫌疑，二是避免不必要的麻烦。 希望大家能够理解。

场景二：讨价还价瓷砖

首先需要购买的主要材料通常是瓷砖。 这里就不详细讲瓷砖了，只是举一些干货的例子：

因为原发帖者有瓷砖的渠道，但不是最上游的渠道。 您可以将此作为参考。 这里我就不谈品牌了。 作为高端品牌，以店内吊牌上的价格作为标价。 海报拿到的价格是原价3.5%的折扣。 这是该品牌全年最大规模的团购活动。 价格为挂牌价4.5-50%，平时活动价为挂牌价40%左右。

这个例子有一定的参考意义。 讨价还价时可以遵循这一点。 议价范围可以是 10-20% 的折扣。 比如海报品牌，可以打40-45折，略低于或等于全年最低折扣。 否则的话，毫无疑问，连商家都不愿意出售。 我的几个好邻居都知道我是35折买的，3.5折渠道不会卖给除我以外的“朋友的朋友”，但店主还是愿意以4-4.5的价格购买％， 为什么？ 因为他们知道商家需要利润空间，也知道即使常年购买，这个价格也买不到。

当然，如果是厂家的一手渠道，或许折扣还可以更低，海报的例子就无所谓了。 对了，忘了说了，原来的海报是用仿古砖的（不是手工制作的），大家可以参考一下。

场景三：讨价还价柜子

装修时首先要做的就是测量橱柜，所以橱柜也是需要提前采购的主要材料。 橱柜涉及到木材，这个领域的水比瓷砖深很多。 毕竟木材的种类很多，很多都可以互相替代来冒出高价。

讨价还价橱柜的时候可以大胆一点。 我不记得具体尺寸了，因为我也有这方面的渠道。 这是另一个例子：

首先，海报家的橱柜是直接从一些大品牌代工厂采购的，所以和商家会存在一些差异。

100平米的公寓厨房面积一般都差不多，橱柜也应该差不多。 可以参考一下：房东选择的是红橡实木柜子，台面是国产“最好”的，上柜+下柜。 橱柜（无冰箱壁柜，抽油烟机有门，含进口五金+国产碗篮），总成本约16000元，同样的配置，楼主也和邻居走访过很多品牌橱柜商家，材质也一样而配置方面，落地价一般不会低于2W元。

所以，发帖者给大家的建议是，橱柜的议价幅度可以在5%左右。 根据具体情况详细分析，相对于海报生产商来说，商家的议价范围应该包括代工费、广告费等费用。

场景四：空调讨价还价

前期需要预留中央空调。 业主使用同类型的一对一刷卡机。 不管是壁挂式空调还是中央空调，采购策略其实都是一样的，因为空调市场非常透明！ 非常透明！ 非常！ 我们可以理解，很多空调商家愿意“亏本”出售。 它们基于数量。 如果数量充足，制造商将获得补贴。

虽然他们愿意“亏本”出售，但这并不意味着我们可以随意砍价。 就壁挂式空调而言（不是说线上电商渠道），基本上货比三家不会有什么效果。 你会发现差价只有一两百元，议价范围在100元、200元左右； 中央空调总体来说基本是类似的。 2W的中央空调，议价范围可以在500元到1000元左右； 海报刷卡机优惠300至500元。

另外，虽然货比三家意义不大，但比较还是有必要的。 为什么？ 空调厂商之间存在“恶意竞争”的情况。 比如原发帖人的另一家空调商了解到，最终有一家空调商给我的报价比他低了200。 他明确地告诉我：既然他们这样做了，那我就再这样做一次。 给你比他们低100的价格。”当然，买中央空调和壁挂机没有什么区别，价格低了，还要防止内部配件被改动。所以在讨价还价之前，一定要仔细索要详细清单，包括冷凝管、保温棉等品牌，无大无小。

场景五：讨价还价地板

地板也可以被视为海报有渠道的主要材料，但属于“朋友的朋友”范围。 虽然不是最低价，但仍低于全年最低团购价。 发帖人买的地板是橡木实木的。 全年最低折扣在35折左右。 海报的购买价格可享受 32% 的折扣。 地笼每平方米65个。 此外，还会赠送一些食材，以及总价的一小部分和活动返现。 最后我估计也是放弃了几百块钱。

因此可以看出议价幅度可以在0.5折左右。 1万元的地板，可以优惠500左右。空间不是很大，所以对于地板，笔者的建议是低于年度团购价的价格购买。 价格也差不多。

场景六：吊顶上讨价还价

我这里说的是卫生间和厨房的吊顶，就是扣板。 原发帖人购买吊顶的背景是这样的：不是通过自己的渠道，而是通过帮我谈价的灯具同行渠道。 另外，这个品牌的吊顶属于顶级，价格也比较贵。 同时这个品牌也是我们社区自己的团购品牌。 具体如下：大型团购活动折扣价60-65折，社区独家议价53折，我实际拿到的价格是50折（以总价计算，比小区其他业主便宜500元左右）。

供大家参考，吊顶的议价范围可以在合理的1-2%的折扣范围内。 还要提一下吊顶电器，比如凉霸、御宝等，议价幅度不大。 500元以上的电器能优惠50-100元就很不错了。 建议讨价还价的同时，可以让商家赠送射灯、筒灯，如果需要的话，主人买了三盏射灯，花了一两百块钱，两块吊顶板装在水池上，一块装在泳池上。马桶上方的面板。

场景七：开关面板灯讨价还价

场景六：既然提到了卖灯的人，那我们就来说说灯的讨价还价吧。 发帖人是老乡，曾是某知名品牌的总代理。 他挺身而出，争取最低的价格。 筒灯折扣35%，吸顶灯折扣50%，柔性灯带每米28条。 此外，还包含总价的一小部分，并附赠台灯作为礼物。 面板开关是从另一个知名品牌购买的，标价有23%的折扣（团购一般有2.5-30%的折扣）。

可见灯具、开关的议价幅度其实并不大，也就是零点几的折扣。

您可能还知道，这些品牌的灯具都可以通过电商渠道购买。 发帖者可以负责任地说，即使发帖者给出的价格很低，也只和电商价格差不多装修材料团购，所以不妨在网上购买，既简单又省力。 还是便宜。 所以这就是为什么很多来到这里的人都说请在网上购买灯具。

场景八：讨价还价家具

家具也占据了我们预算的一半，家具行业的深度也是不言而喻的，毕竟涉及到的木种很多。 购买家具时，或许还能做出最“大胆”的讨价还价。 就家具行业本身而言，基本上不涉及品牌，只涉及制造商。 原博主走访家具市场时，一般折扣价比挂牌价低30%到40%不等。 小品牌会标高价低折扣，大牌的专卖店价格会比较正常，有50折或者40折的折扣。

对于你完全不熟悉的家具，或者大多数家具商家来说，售价6000的家具，绝对可以砍4000。 不是怕你剪不了，而是怕你不敢剪。 当然，原贴并不建议砍得非常非常非常。 为什么？ 木材的种类繁多，连业内人士都无法识别，更何况是你。 如果你切太大了，商家会同意，然后你就不会知道最终的工厂材料是否发生了变化，比如橡木让你用橡胶。 这是假的，一般人根本看不出来。

这个陷阱确实很难避免。 除非买样品，一般都是定做的，难免会出现问题，所以讨价还价的时候要小心。 此外，还应注意尺寸。 不会讨价还价也没关系。 很多家具都采取“一定长度范围内价格相同”的方式。 例如，厂家规定某件1米至1.2米的家具价格为3000元。 如果可以的话，我们尽量选择最长最大的尺寸，即选择1.2米而不是1米，相当于“砍下来”。

下面我们就来说一下这两种形式的团购体验。

场景九：大型团购活动

团购会每周或每月举办一次，但大型团购会一般每年举办2-3次。 比如我们一年两次的家博会，全年的折扣都比较低。 但你必须知道，大多数品牌都是最低的，而不是全部。 当然，像这样的团购活动一定要参加，因为大多数价格都很低。

发帖者所说的参与并不意味着推动。 最重要的是了解价格并记在小本子上（假设团购价格很难当场人为砍掉）。 当然，这种方法适合不急于装修的人。 适合比较时间的人。 知道价格后如何使用？ 也就是将具体的价格议价与上述购买场景结合起来。 不管怎样，价格一定要低于团购会的价格。 这是我们的最终目标。

别担心，从发帖者的经历来看，大部分都能成功。 原因有二：1、团购活动人多。 就算可以减少，老板也可能不好意思直接说。 以后单独联系他的机会会更大。 不过要注意的是，有些是厂家的团购活动，老板不一定有价格权限，这意味着事后你可能无法议价，甚至可能拿不到团购价，所以需要你自己识别； 2、如果你善于口才，那么在事后讨价还价时就会有更大的优势。 这取决于你如何使用你的说辞，比如“给我最低的价格，我在社区里有权威，可以带一群人来看。” 当然，需要注意的是，无论你说得多好，你仍然是门外汉，永远无法说服商家。 一定要控制好自己的度，不要偷鸡不成蚀把米。

场景十：社区自发团购

另一种所谓的团购，就是对某个小区或几个小区进行独家定价，或者是一些业主自发组成的小团购团。 这个价格肯定会比大团购低，不然还有什么意义呢？ 这么多业主的眼睛不能说是亮的，但也不都是瞎子吧？ 对于这样的团购会，发帖人简单总结了以下几点：

1.对于低于大团购价格的专属团购价格，如果你想省力，那就不用担心，跟着其他站长的步伐就可以了；

2、如果你还穷，可以继续单独砍价，砍价幅度不会太大，也许就一点点。 就算不能斩断，能得到更多的礼物也是极好的；

3、需要关注一些团长拿“回扣”，配合商家谎称“最低价”的情况。 这就需要我们参与或者了解一年中最低折扣活动是什么时候以及多少。 对于像None of it这样的大品牌来说，这并不困难；

4. 不要只关注自己的社区。 其他很多基本上同步交付的社区也会有自己的活动。 加入团体和人员。 您可以按照自己的意愿方便地进行操作。 会有更多的渠道和更多的低价信息；

普通市民必看的地方

最后，我想给像原贴一样的穷人一些建议，普通人的必备指南：

1、除了做好预算和实际支付的表格记录外，还应做好礼品登记工作。 很多商家在做团购时不需要实际购买，采取“礼让进店”的方式。 对于我们这样的穷人来说，不言而喻，货比三家，进10家店是可以的。 即使每家店都给你一个充电宝，也是非常客观的营业外收入，一定程度上降低了成本。 成本;

2、首先要明白，对于团购活动或者商场活动，很多商家都是自己承担，或者是50%（比如某个活动产生抽奖，奖品的费用商家会承担50%） ），而对于我们这些讨价还价的人来说，如果你得到了你想要的价格，并且不让你参加这个抽奖，那么我们至少可以争取一下。 如果获奖后需要奖品，我们愿意承担另外的50%。 这也是一笔不错的交易。 的。 如果遇到由商城承担的问题，那就配合商家“使用假证件”。 比如你提前交了3000的押金，可以拿回300，那么你肯定可以放N 3000，拿回N 300。

3、对于熟人，一定要小心。 你不必担心真熟人会给你多少钱，但“假熟人”就该保留了。 不顾面子，该做的时候就做。

4、如果可以的话，有些东西是非常适合网购的，比如上面提到的电灯开关。 另外，窗帘也很值得。 您可以搜索“地名+窗帘”查找当地窗帘淘宝商家。 为什么要这样搜索？ 当地商家可以联系他进行现场调整。 另外，同样材质的窗帘价格可以是实体店的三分之一到三分之二，这是非常可观的。 另外，现场避免了网购的不可控因素，无需售后服务。 担心。

5、给我发帖人讨价还价送礼时经常使用的说辞：“好东西成双成对，我再免费送你一个乳胶枕”、“XXX卖给我500，你却给了我600的低价” ？（其实XXX不存在）”、“这个小东西不错，下单后可以发给我（比如你想买家具，爱上店里的饰品，你可以把它们捡起来）。”

6、发帖人购买电器时，部分需要线下购买。 大家都知道，线下购买电器会比从电商购买贵很多。 那么对于线下购买来说，最强烈的说辞是这样的：海报同时通过渠道，添加了苏宁和国美两家店长的微信，开始讨价还价——告诉国美店长，苏宁店经理给你开价3500，那么苏宁店经理就毫不犹豫的给你3400，然后告诉我国美说苏宁出价3400，所以国美出价3300。 最后，苏宁店长告诉我：“后台系统能调到什么价格，我们就给你（再低，系统也进不去）”。 于是，我就和苏宁店长“玩了很久电脑”。

普通公民的笔记

以上虽然很平常，但请对有钱人手下留情。

结论

说了这么多，发帖者其实只是想告诉大家，对于我们这些可怜的小白来说，尤其是第一次装修的话，需要学习的东西真的很多，尤其是木制品，贯穿你的整个过程。 发帖人花了不下2个月的时间来学习这些知识，掌握起来还是有一定难度的，但不得不说帮助很大，包括检查、讨价还价。

讨价还价的技巧有很多。 一是“丢脸”。 你不认识我，我也不认识你，所以我打断你也没关系。 当然装修材料团购，重要的是议价幅度，不要把对方当成慈善家。 毕竟做生意需要双方理性的沟通和敲定。

祝大家砍价愉快，礼品更开心！