近年来，二手车行业备受关注。 这个原本以线下为主的行业，随着二手车电商平台的崛起、用户消费意识的变化、投机者的涌入，已经成为了激烈的战场。 与此同时，线下市场份额也被蚕食。 著名分析机构艾分析认为，2017年瓜子二手车车源市场份额超过10%，交易量行业渗透率超过5%。 这与瓜子二手车官方数据一致——其月度行业渗透率达到5.88%（行业渗透率是市场当前需求与潜在市场需求的对比）。

瓜子月度市场渗透率达5.88%

电商交易量很大程度上依赖于流量。 2016年6月的数据显示，仅阿里巴巴天猫平台就有3.9亿月活跃用户，易迅网有1.3亿月活跃用户； 阿里巴巴集团的平台交易额达到3092万元，而易迅的年交易额为6582万元，阿里巴巴的流量是易迅的三倍，整体交易额约为易迅的五倍。

同样瓜子二手车交易市场，这个定理也适用于二手车电商行业。 艾瑞数据显示，2017年3月，瓜子二手车PC及APP月覆盖量达123.558万台，行业领先。 二手车电商的转化率基本上没有太大区别。 在这种情况下，哪个平台的流量大，就意味着交易量处于行业前列。

高流量的背后是高交易量。 中国汽车流通商会数据显示，2016年12月，全省二手车市场交易量108.12万辆，其中乘用车、SUV、MPV占交易量的73.94%。 与此同时，瓜子二手车还公布了12月份的交易量——超过30亿，交易量为4.1万辆。 瓜子二手车市场渗透率为5.13%。

去年3月，瓜子二手车月交易量约为4.6万辆。 中国汽车流通商会数据显示，3月份全省二手车市场交易量107.98万辆。 基本型乘用车、SUV和MPV占整体交易量的10%。 72.5%，可见瓜子二手车行业渗透率为5.88%。

据中国汽车流通商会统计，目前通过电商平台完成的二手车交易量占总交易量的比例接近10%。 据此估算，瓜子二手车已经占据了二手车电商行业的半壁江山。

瓜子二手车为何能达到如此高的普及率？ 以瓜子二手车为代表的二手车电商正在通过一系列方式深刻改变行业，并持续冲击传统二手车模式。

用户习惯改变，网上购房越来越被接受

二手车电商的出现，不仅使二手车交易服务从线下走向线上，也进一步建立了其服务体系，深刻改变了用户习惯。 为了进一步提升用户认知度，瓜子二手车等电商平台推出了一系列广告。 以瓜子二手车为例，它推出了全面的广告策略。 电视媒体覆盖全省，深度城市广告覆盖100多个重点城市，涉及网络视频、LED广告、公交视频以及车站轻轨等品类，并包含多项重大体育赛事。 针对需要买车的二手车用户进行全方位、立体化的教育。 数据显示，二手车电商近年来的广告投入近50亿元。

广告是改变用户认知最直接的方式之一。 2015年，二手车电商打响广告战，埃森哲2016年中国汽车消费者报告显示，47%的用户考虑订购二手车。

摧毁不合理环节，让行业回归公开透明

传统二手车交易仍存在信息不透明的弊端，导致传统交易过程中存在定价随意、车辆透明度低、效率低等问题，严重影响消费者购车意愿。

与传统的二手车领域相比，二手车电商将汽车价格、汽车信息公开，并通过平台进行担保，给消费者最大的保障，让二手车越来越容易被接受。 以瓜子二手车为例。 搭建了直销模式平台。 汽车定价是根据历史大数据结果并结合门店的心理预期。 汽车必须通过5大环节的检验才能最终实现交易； 据悉瓜子二手车交易市场，直销模式省去了中间环节，不仅缩短了交易链条，还增加了交易成本，让原本不必要的中间成本对买卖双方都有利。

规模化运营给用户更多选择

与传统的二手车交易场景相比，拥有十个以上车位的二手车经销商在行业内算得上中型以上服务商。 2016年，线下二手车第一经销商广汇汽车年交易量达9万辆。 瓜子二手车公开数据显示，其2016年12月单月交易量突破4万辆。

二手车行业最重要的资源是汽车供应。 分析人士认为：“假设2017年二手车行业交易量为1200万辆，库存周转时间为1个月，那么市场上待售汽车数量为100万辆。 瓜子汽车供应市场份额超过10%。”截至7月20日，瓜子二手车实时个人供应量超过15万辆。

二手车是典型的双边交易。 汽车供应量高会带动卖家流量，卖家流量高也会导致汽车供应量下降。 例如，如果广州网上销售的保时捷5系在瓜子平台上有20辆车，而在其他平台上只有几辆车，那么在瓜子上成交的概率会更高，因为用户有更多的选择。

建立生态链，打造一站式二手车服务

在成熟的汽车市场美国，已建立的汽车后市场是整个汽车产业链的重要环节。 在中国汽车市场，打造成熟的生态链、打造专属的生态闭环仍然是每个汽车相关企业的重要策略。 一方面，汽车后市场服务的建立可以吸引更多的消费者，尤其是目前服务不完善的二手车行业； 另一方面，来自汽车后市场的丰厚利润也是汽车电商的重要收入组成部分。

瓜子二手车也正在逐步建立包括金融、保险、延保、维修、以旧换新等完整的服务链。其中，瓜子二手车金融服务已覆盖150多个城市。 正是随着瓜子金融产品的不断丰富和用户体验的不断提升，越来越多的用户开始选择通过瓜子金融服务完成购车。 据此前披露的数据，瓜子金融仅2016年12月月度房贷申请就超过100万元。

在积极布局的同时，瓜子二手车也充分发挥自身优势，依托线上技术能力+线下团队能力，通过创新的产品和服务为用户带来更好的体验，全面改善车辆后市场环境。

二手车电商的行业渗透率是判断二手车电商是否满足二手车行业发展和用户需求的重要指标。 代表了市场二手车电商服务的覆盖范围。 一项新技术或一项新兴产业的渗透率达到10%之前，称为出口期，其发展相对缓慢； 但一旦跨过10%门槛，发展速度加快，进入成长期； 而当渗透率超过90%时，就已经进入成熟阶段。 Harry Dent在其专着《下一次大繁荣》中认为，当渗透率接近50%时，将会出现重大调整。 瓜子二手车成立不到2年，目前行业渗透率已超过5%。 预计2017年渗透率将达到8%以上，逐步突破行业渗透率关键指标10%，将迎来快速发展期。

新京报记者 黄洋