☀关注尚之正教育，一起寻找二手车鉴定估价师的密码。 我们秉承黄埔精神和严谨治学的高要求传统，坚持培养人才、改变人生的办学理念，落实技能第一、证书第二的企业用人要求，首创“五个沙龙+十大专业”课程”中国产业精品培育模式。

又一届重庆机电上正黄埔学员已毕业并回到各自的学习工作岗位。 这段时间和以往的很多同事经常会问，实际操作中收二手车的过程和教学中的一样吗？参与过实车收车的朋友很清楚，不可能完全一样，就像学习一样驾车。 只有掌握基本技能，融会贯通，学以致用，模仿性与创造性兼备，才能脱颖而出，成为佼佼者。 以下是综合总结，根据一位在该领域摸爬滚打多年的小辈的经验，整理出尚之正教育倡导的二手车招标鉴定评估流程

第一步、二手车手续检查

掌握二手车鉴定评估基础知识，准确辨别每本护照及两码真伪。 班上多次指出，如果是争议车、黑车，无论车况多么完美，收回来只会是个麻烦，所以一定要把握“一”查、二码、三假、四补、五全、六无”并懂得如何辨别。 您可以在驾驶证、车辆登记证、车主身份证上找到VIN码和底盘码，但必须完全匹配。 不同品牌或同一品牌的标准车和非标准车很难找到这两个代码。 只要多沟通，多向车主询问二手车鉴定评估流程图，向智政平台上的兄弟寻求帮助，问题就不难解决。

第二步，看配置确定价格范围

手续核实后，识别该车的重要部位：底盘位移（不要用尾部标志作为证明）？ 自动/手动？ 几个帘式安全气囊？ 有天窗、导航、自动升降、电动尾门……吗？ 确认车辆配置并确定价格范围。 不同年份有不同的配置，尤其是豪华车的评估价格差异很大。

第三步，看骨架判断是否是车祸

从车头到车尾，检测“对称+12点+N点”。 汽车一旦发生车祸，前、后、左、右车身框架的损坏肯定会出现修理或切割更换（汽车切割）的迹象。 同时，您可以参考“汽车识别”等付费软件查看维修记录。

第四步“一闻二触三痕”判断是否是茶车

在检查车身框架时，要注意全面检查底盘舱和防火墙、仪表板下方、座椅软面和底面、按钮和功能、行李舱、全车线路、 ETC。

第五步给出初步鉴定评估价

走完合法程序，确认无车祸、无茶水后，车主最关心的是能给他多少钱？ 因此，重要的是先识别后评估，准确评估后，用精准的沟通方式了解车主的心理。 此时灵活运用二手车沟通技巧仍然很重要。 在实战中，目前使用的最多的是市场价格法，很少使用重置成本法，仅在必要时作为参考。 目前的市场价格方式是根据各地区汽车的受欢迎程度以及市场二手车的库存量等因素手动调整的。 作为二手车车主，一定要关注并及时更新自己的数据库。 遇到紧急情况，您可以随时向知政平台上的老师和朋友寻求建议。 调整或者向下调整。 二手车评估没有准确的答案，只有左、右或接近。 偏差的存在是不可避免的。 这也是尚志教育在“二手车人”课堂中引入“二手车沟通技巧”课程的重要原因——市场需求是尚志教育课程设置的首要参考因素。

步骤 6. 路试

车主接受初步评估价格后，在沟通中巧妙地引入了下一个环节来试车。

带领车主进行空载路试、十种工作模式路试以及路试前、路试中、路试后的数据采集，综合判断底盘、变速箱、发动机的状况。 路试时与车主沟通，评估车主给出的每条信息的真实性和有效性。

第七步：外观检查、举升发动机检查、搜救讨价还价

路试后进行测试时，要绕着汽车走一圈二手车鉴定评估流程图，检查汽车外观是否有划痕、凹痕、钣金等。 绕车行驶时，观察每一个细节。 站在前后左右，以45度角专业观察汽车外观。 您可以感受车体的色差、缝隙、线条，快速判断货车是否有划痕。 划痕、隐藏的凹坑和以前的维修。

如果条件允许，吊起发动机进行详细检查。 无条件只能把头伸进车的前、后、左侧检查是否有漏气、划痕、泡茶等线索。 从外到里、从点到面的搜救线索，是你和车主谈判的资本，你知道吗！

根据所有鉴定检查的结果，我们与合理的证据进行谈判，并达成双方都能接受的投标价格。

第八步：签署交易协议

当以上的鉴定评估工作完成后，不要以为大功告成了。 还是要和原车主签订交易协议。 再好的二手车鉴定评估专家，有时也会犯错误。 为了保护自己，您必须详细列出汽车的真实状况。 无车祸无珍珠奶茶保证和突破条​​款！ ！ ！ 汽车付款条件？ 所有权何时转移？ 单方违约如何赔偿？ ...

公平公正，规范自己，规范他人，以诚信为本，以诚信赢天下，源源不断的方向，取得长久的成功。 水无形状，法无确定，战争无套路。 二手车招标的认定和评估流程也不会保持不变。 尚之正教育倡导的不变的是学会融合、学以致用、以稳定适应变化。 ！

上期教育期《二手车人魔鬼训练营》全日制班开课信息：

1）开放时间：2016年5月28日至6月2日

2）上课地点：北京机电技师大学（海珠学院）

上一期教育期间“二手车人魔鬼训练营”周末班开课信息：

1）开课时间：2016年5月28日至6月19日（5月28-29日，6月4日、5日、18-19日）

2）上课地点：北京机电技师大学（海珠学院）

申请电话：（Momo）