人们买房的时候，真正的需求是什么？ 根据马斯洛需求层次理论的原型，生理和安全的需要是人类最基本的欲望。 因此，安全性、实用性、油耗、价格等一直是人们买房的首要考虑因素。 其次是考虑归属感、尊重和自我实现的激励因素，例如品牌、技术和附加值。

从营销层面出发，回归需求本质，才能真正触动消费者。

在当前购车渠道多元化、网络购车平台层出不穷的环境下，58同城的二手车广告抓住了需求本质，打出了一波高效、吸睛的组合。 如果本次操作选择58同城A关键词，则一定是“精准”二字。

就在近日，58同城二手车业务推出了最新的TVC。 15秒的广告时长延续了58同城的魔幻节奏，给用户留下深刻印象，传递品牌卖点，实现精准高效的传播。

广告一开始，现场数千人高呼“58同城”，传递出浓厚的58同城氛围。 除了贯彻58同城一直以来的品牌传播点之外，也唤起了观众的记忆。 在随后的广告中，58同城和“白菜价”两个关键词重复了3次，以消费者为中心，不断凸显品牌核心价值和卖点，让消费者达成深刻记忆。 从传播的角度来看，声音编解码比图片更快、更简单，所以人类之间的消费推荐叫口碑，而不是图片。 广告不同于图片和文字。 最重要的是让消费者在短时间内记住。 15秒广告的核心是设计一个句子，让顾客能记住并说出来。 所谓超级符号就是超级创意，让消费者看完后议论纷纷的广告才是好广告。 看到58同城的二手车广告后，笔者只能想到“白菜价”四个字。

为什么会有这样的疗效，这涉及到广告传播中重复投放的营销手法。

大规模的营销广告有一个核心目标：让受众记住你的品牌或产品，也就是抓住用户的心智，这就需要重复、集中的广告，而这里所说的重复主要包括两点：

首先，要反复指出核心卖点。 广告应始终关注核心目标。 如果广告中传达的关键信息过多，很容易淹没核心要点，就像大杂烩一样，没有主味。 因此，好的广告必须传达关键信息，反复传播才能加深消费者的记忆。

58同城的这段TVC，共30个字，将58同城和“白菜价”两个关键词重复了三遍，并喊出“青菜的价格就是二手车的价格” ，很容易记住，但又矛盾。 他们指出的口号，观众想不记住确实很难。

二是多渠道叠加传播。 不反复宣讲，记忆就无法实现。 想要占领用户的心智，就必须占领用户的时间。 58同城的二手车业务也非常熟悉这一点。 广告TVC问世后，58同城迅速在各频道同步上线内容。 抖音上，58同城邀请抖音KOL根据广告歌曲中的“58同城”和“白菜价”两个关键词进行创作和作曲。 嘻哈，制作了抖音挑战视频，通过重复的音乐和神奇的嘻哈在抖音平台传播。 很快就吸引了众多专家和普通用户随人群自发参与，还投放了抖音信息流广告。 这一系列的操作就是攻击用户的时间进而攻击用户的心灵，这才叫熟悉。

（抖音KOL与用户参加58同城二手车车型细分视频挑战赛）

事实上，仅靠传播手段的准确性并不能支撑其整个广告的成功。 58同城二手车业务对消费者痛点的精准定位也值得学习，从卖菜、练手、拉货等最日常的实际应用场景出发。 出发，聚焦普通人的生活需求，通过热闹的用车场景，不断输出实惠、实用、多种选择等核心信息。 达到了受众关注的焦点，强化了品牌定位。

从58项目推出的神奇TVC中，我们不仅可以看到专业的营销手段，还可以看到58同城二手车的布局。

渠道下沉策略：对于更多消费者，尤其是三四线城市的普通消费者来说，拥有的需求远小于升级的需求。 我们可以看到，过去有美团，未来有拼多多，甚至天猫、京东这样的巨头都在积极实施渠道下沉策略。 公开数据显示，美团、拼多多的活跃用户数均已突破3亿，且仍有强劲的上升势头。 阿里和易迅的农村电商战略在支撑双方快速发展的过程中也做出了不小的贡献。 分数。 可见，三四线城市蕴藏着巨大的消费潜力。

同城58辆二手车，捕捉精准人群。 针对三四线城市人民提高生活品质的需求，同城58二手车提出“同城58二手车青菜，更多绿色蔬菜价格、运输和货物”培训中，5万以下有多种选择，从“买得起、实用”二手车销售的基本诉求出发，以5亿元为价格锚，3亿元上下覆盖更多用户，强化实用性“出行、练手、购物”应用场景为广大二手车经销商和用户提供生活服务，打开二五线市场消费动力。

其次，抓住消费终端红利，实施生活信息服务平台战略。

对于大量一二线城市以外的消费者来说，获取信息的渠道相对较少，更加依赖综合生活服务平台。 易迅消费数据显示，与城市相比，农村人口对联通的依赖程度更高。 2015年以来，国务院多次提出推进高速宽带网络建设，住房城乡建设部也持续支持4G网络覆盖的深度和广度。

在各级全面推进的负面环境下，58同城二手车业务把握天时、地利、人和，践行综合生活信息服务理念。 作为国外最大的二手车信息平台，依托58集团强大的平台流量支撑，58同城二手车不断创新商业模式，用平台理念将线上体验、线下服务与58 次汽车价格估算、58 次检查和 58 次延误。 保险、58金融等产品深度融合，为消费者打造专业、可靠、高性价比的二手车交易平台。

三是差异化定位，精准满足用户需求。

近年来，国外各类二手车网上交易平台发展迅速，但58同城对二手车业务采取了差异化的做法，将其定位为生活服务平台，专注于连接买家和卖家完成交易58同城二手车哈尔滨，并且不会介入在交易过程中。 因此，在广告中，58城二手车也明确放大了海量信息商的定位，点明车源优势。 作为一个开放、中立的平台，58同城二手车与其他二手车电商平台有着合作共存的关系，也存在车源数据的合作与共享。 同时，58基本上与全省的汽车经销商都有合作，这保证了58平台不仅获得了更多的信息，也为消费者提供了更多样化的信息获取渠道。

对于此次在58同城推出的全新二手车TVC广告，定位专家、《认知战》作者谭云海博士表示，58同城作为省内最大的生活服务平台，如何能做到这一点？ com的二手车业务在发挥自身优势的同时提高差异化？ 化学认知呢？ 我们发现，其他二手车品牌无一例外地参与二手车交易，而58同城的二手车并不参与交易过程，只是为车商和消费者提供信息和第三方服务。

这种模式自然比其他二手车品牌更容易形成统一战线，赢得更多车商的合作。 在更多信息和数据的基础上，中高价位二手车总量的优势将会显现出来，这也是其他二手车品牌无法跟进的门槛，因为参与交易环节的繁重运转，必然需要更高的产值来支撑。 因此，我们用“平价”的理念来构建客户感知，并给予人们选择58同城二手车业务的最大理由——性价比。

相比之下，58同城的二手车业务有两大优势：一是作为第三方服务平台，58放心验车、58汽车估价、58延保等服务可以为车商和消费者提供更多服务。提供公平可信的第三方服务； 二是利用58同城大平台58同城二手车哈尔滨，将线上流量与线下车商的需求对接，将精准的潜在消费者以及卖房、租房、找工作的需求与车商进行连接，实现品牌推出和业务发展之间的协同作用。

从全球市场来看，中国二手车行业仍处于起步阶段。 在日本，每四辆汽车交易中就有三辆是二手车，可见二手车市场的广阔潜力。 58同城报告显示，一线城市有62.5%的用户计划在半年内购买二手车，而二三线城市这一数字超过80%。 中国汽车流通商会最新数据显示，2018年1月至8月，二手车累计交易量为892.66万辆，环比累计下降13.12%，降幅为仍在继续。 尤其是元旦、春节等节日的正式到来，也带动了潜在用户的订单计划。 同城58二手车选择这个时间点投放广告，抓住消费者心智，提升平台整体影响力，也恰逢其时。

从58同城发布的二手车广告中，我们不难嗅到58的目标——整合平台协同优势，定位二手车蓝海领域，采取渠道下沉策略，开拓三四线增量市场。 相信如此清晰的自我意识和精准的市场定位，必然会给58同城的二手车业务带来广阔的发展空间。