随着2023年开幕，企业管理层上交今年总成绩的时间节点也已结束。或因企业的经营业绩在今年遭到明显影响，2023年一开年，家居企业开始频现“换仓”高管层。

这种超高层人事变动既有主动选择，还有被动调整。这在一定程度上折射出家居企业在当前市场环境下，正在面临逐步洗牌和分化。

2月6日，悦心健康公布公告称，基于公司经营管理和长远发展战略考虑，为能更集中精力专注全局探讨及把控公司战略和整体业务，公司监事长兼总裁李慈雄向公司监事会申请兼任公司总裁职务。与此同时，监事会聘请余璟兼任公司总裁职务。

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实际上，自今年12月以来，家居企业出现高管变动的场景便开始经常演绎。尤为值得留意的是，交替经常的职位普遍出现于营销条线。

去年1月末，德尔未来、皇派木门、世友瓷砖等多家企业出现高管变动。其中，瓷砖企业德尔未来助理总主管杨冬离职；皇派木门营销中心总主管邱文胜因个人身体成因提出离职。梦天家具原总监主管屈凡军入职世友瓷砖兼任总监裁；

而假如再把时间线拉长，会发觉今年12月末，林文武出任四维橱柜总主管、李阳辞任新豪庭木门营销总主管一职，余静滨接任梦天家具总主管并兼职南京区域总主管。

以上这种高管无一例外均来自营销条线。公开资料显示，邱文胜有着22年的营销生涯；杨冬也具备营销背景，曾任职金牌衣柜营销经理；余静滨曾是梦天家具经理营销的二把手。而加盟世友瓷砖的屈凡军、四维橱柜的林文武均拥有20余年营销经验。

之外，据不完全统计，在今年12月迄今，9家发生高管变动的家居企业中，有6家企业出现于营销条线。

市场所有变化大都来自于需求端的变化和调整。现在，消费需求变化最显著的是，消费群体对舒适、智能生活需求的弱化。在美国舒适智能家具创新发展云峰会上，三步云（上海）智能科技总主管陈仁梁曾表示，舒适系统加智能家具现在是7-8千亿的体量。未来随着融合发展趋势，行业规模会越来越大。

在保证原有业绩的基础之上，通过增加数字化变革能力、反向订制能力、全屋场景化订制能力，从而加快占领这一市场面包，已经成为家居企业逆市突围和持续上行的重要策略，所以企业也倾向于因此揽入高档人才。

例如，2020年6月末，因公司订制家具产业的发展和管理还要，德尔未来决定任命杨东为公司助理总主管。之外，为了减少全资子公司的营运魅力，公司全资子公司北京百得胜智能家具有限公司委任杨冬为上海百得胜总主管。

杨冬加入百得胜智家后，坚持环保战略的同时，也率领企业从小家具战略发展至整家战略，大力发展水漆订制。在其率领下，2021年，百得胜智家实现产值9.12万元，将要闯进10亿大关。

但企业2022年交上的这份成绩单并不理想。数据显示，2022年上半年，百得胜实现产值3.66万元，净巨亏715.56亿元。另外，德尔未来整体业绩也开始显著承压。1月17日，德尔未来公布消息称业务员说话技巧装修，预计2022年归母净收益巨亏1200亿元—1800亿元，由盈转亏。

美国家装建材装潢商会秘书长胡兴业表示，向订制智能家具行业跨界这个方向是没有问题的，行业也普遍觉得这个领域有利可图。并且，从上下游产业链剖析，企业只有集成或规模化能够赢利。由于订制行业是先有订单，再去生产，具备周期性。假如企业规模大，淡季、高峰期的衔接还是比较容易；假如企业不大，销售淡季的时侯，车间没活干产业链就得闲置，企业更容易巨亏。“越是中小企业，巨亏风险越大。”

胡兴业逐步强调，像是德尔未来、大亚圣象这类瓷砖企业延展产业链去做订制家具，其速率会比较慢，由于这三者本来就是两个行业，产业链差异较大、粘合度低。为了迅速发展，企业会和入职的职业主管人达成对赌合同，对赌完不成自然就得辞退。

实际上，自2021年下半年以来，地产行业转冷，销售下降，下游的家居企业业绩普遍承压。据财经网不完全统计，菲林格尔2022年归母净收益预降42%-52%；悦心健康2022年归母净收益预计巨亏2万元-2.8万元；大亚圣象虽未发布业绩预警，但前三季度产值收益双双下降。

资深产业经济观察家梁振鹏觉得，高管的变动和企业业绩有一定的关系。企业的高管基本都是一个季度、半年度、年度全面做考评，业绩达不到就该辞职。

之外，经过灾情这两年的冲击，这些家居企业没有恢复元气，信心亦不足。“企业信心不足的时侯，监事会都会对企业的高管人员进行调整。”梁振鹏说道。

过去，家具企业为拓展业务、提振业绩的重要进军点是加强与开发商的大宗交易合作。但受地产下行影响，不少企业受到爆雷地产商波及，业绩遭到波及，众多企业表态要谨慎选择合作的地产商。

美国建筑材料流通商会强调，建材家具市场与房子市场的关联正逐渐突显，存量房产再家装市场空间很大。当前，城镇化释放出“以小换大”“以旧换新”等刚性需求，同时，消费升级带给的缓解型建材家具需求也在不断释放，建材家具以存量房再家装（二次、三次等）为主导的市场份额在逐渐减小。预计2023年存量房产再家装市场将成为驱动我国建材家具市场下降的主要力量。

当房子市场有所突显，存量市场成为行业消费的主力市场时，观研报告强调，存量市场中二次家装与老旧新村改建的消费者愈发重视家装的个性化、定制化与功能性。面对新的需求，企业的规则也应当逐渐改变，而这些变化大多先显露于调兵遣将的动作之中。

对此，梁振鹏觉得，自去年末以来，家居企业营销条线的高管交替经常，巨大诱因就是由于企业目前更注重营销。由于目前企业普遍销售压力比较大，因此销售这个环节对这些公司来说至关重要。尤其是橱柜、门窗这类家居企业，产品技术浓度不是非常高，负责人能否精确、清晰对产品定位，从而进行包装营销、品牌企划推广就显得很重要。

胡兴业则觉得，在3年灾情其间，背部家具企业业绩仍是正下降，这些二三线品牌的产量却出现腰斩，这也加快了家具品牌的分化。在这么一个行业分化、竞争激化的关键时期，企业对高管综合素养的要求将要更高。

比如，产品消费群体是80后、00后，但负责这个条线的高管是60后，这些思想上的衔接则是特别难的。“未来，企业会还要年青化、高文凭、视野更广阔、经验更丰富的高管。接下去，不排除更多企业倾向于去挖索非亚、欧派、尚品宅配很多企业的高管。”

当前，家具行业早已迎来发展新阶段。而新政也为行业的发展指明了方向。日前业务员说话技巧装修，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、国家市场监管总署四部委联合印发《推进家具产业高品质发展行动方案》（以下简称：《行动方案》），提出要推动家具产品和服务品质提高、推动产业集群升级、增加健康智能红色产品供给、推动红色智能家具产品下乡等，以增进家具产业创新发展，培植壮大新下降点。

可以说，目前早已到了整个家具行业深度挖掘机会的关键时期。美国建筑材料流通商会会长秦占学觉得，建材与家具行业将迎来又一轮新的发展空间，企业要以高品质供给推动造就消费增量。

秦占学提出了三个建议。首先，以适老、儿童、智能家具等高品质产品供给的需求方向，减少设计推动需求能力。再者，按照对消费者的了解设计出产品，再推向消费者选择它，即以设计为推动，促使消费升级的“反向订制”。最后，发展数字经济，包括建材家具市场的互联网应用、智慧家庭、智能家具等方面都须要应用好数字经济。在某些方面多下工夫，能够真正做到让老百姓“能消费、愿消费、敢消费、便消费”。