传统民营地产企业减少投资，实业企业则出面投资拿地，逐渐成为土地市场低迷氛围中的亮点。

近期备受外界关注的，是文具巨头得力集团背后的得力地产。 11月中旬，德利地产溢价收购湖州两块住宅地块； 10月，以超70%的溢价收购了宁波一块住宅地块……今年以来，德利地产已经收购了至少6块土地。

能够在房地产行业萎缩之际逆势扩储，能够在土地市场低谷期“抄底”，关键在于背后强大的母公司。在今年9月发布的“2024年中国制造业企业500强”榜单中，得力集团以402.35亿元的营收业绩位列第291位。

第三方研究机构克而瑞分析认为，与高周转的房地产企业相比，这些大型产业集团负债率相对较低，财务更加稳定，资金实力、现金流和融资优势，“弹药”充足。然而，这并不意味着这些“非典型”房地产企业将继续成长为规模更大的开发商。

经常补位

11月以来，德利地产一次性拿下三幅地块。其中，宁波市西店镇低密度地块以底价2.85亿元拿下。其余两块位于湖州市长兴县的地块均已购买。溢价分别收购长兴县龙山新区两块住宅用地，溢价率分别为5.26%和9.52%，总价分别为4.8亿元和6.9亿元。成交底价分别约为9,647元/平方米和10,021元/平方米。

事实上，在过去的补仓过程中，德利地产以较高溢价收购地块的情况并不少见。

今年10月中旬，在宁波市宁海县跃龙街道地块出让过程中，德利地产经过154轮招标，以总价2.08亿元中标。楼面价突破1万元，约11700元。 /平方米，溢价率高达77.02%。这也是当月浙江省住宅用地交易最高溢价率。

上述地块周边的东方海棠公馆项目也隶属于德利地产，于2018年底由该公司拿下，楼面价为8830元/平方米，溢价率也高达37.5%。

5月底，同样是宁海县，跃龙街原客运站以南的土地被出售。经过百余轮激烈角逐，德利地产以总价6.4亿元中标，成交底价7770元/平方米。保费率达到15.11%。

浙江日报传媒房地产研究院发布的土地信息显示，2024年以来，德利地产已收购6幅地块，涉及拿地金额约24亿元。克而瑞公布的数据显示，今年前11个月，德利地产新增价值约61亿元，位居行业第79位。

值得一提的是，德利地产今年收购的上述6块地块中，有4块位于宁海县，普遍溢价出售；另外2个位于湖州市长兴县。这也是德利地产重点关注的两个重要“阵地”。

其中，宁波宁海县是德利地产发家的大本营。一位深耕宁波市场的房地产公司投资人士告诉记者，“德利地产在宁海县的基本市场比较稳定，其他房地产公司基本进不去。”

统计数据显示，2017年，德利地产的项目销售额在宁海县占比不足50%，但此后一直在上升，2021年达到80%左右的高位；今年，宁海县3900多套商品房销售总量中，德利地产贡献了2700多套，占比约70%。

湖州是德利地产成功开拓的市场。十几年来一直“持续投入”。其项目遍布主城区、长兴县等地，畅销楼盘众多。德利地产官方账号曾发表文章称，“在长兴买房的每3个家庭，就有1个家庭选择德利地产”。

克而瑞浙江地区公布的数据显示，在湖州市，德利地产2023年实现股权出售约15.16亿元，位列榜单第三位。今年前11个月，累计销售额达16.56亿元，位居房企销售流量榜第三位，股权榜、全盘榜第二位。

据浙江日报传媒房地产研究院统计，德利地产在长兴已完成5个住宅供应项目，未来新房供应充足。

文具老板

虽然在房地产圈中知名度不高，但德利地产其实已经有20年的历史，其背后是文具巨头德利集团。

20世纪60年代初，楼福军出生于宁海县。 1981年，年仅20岁的他以加工金属零件开始创业。 1992年，创办宁海县文教用品厂，进入文具行业。这也是得利集团的前身。

如今，得力集团已从最初为其他品牌做OEM加工，发展到每年拥有2万多个SKU、约5000个新品。公司品牌和产品遍布全球140多个国家和地区。

在2023年9月公布的“2023中国制造业企业500强”榜单中，得力集团营收达395.22亿元，排名第298位； 2024年500强榜单中，得力集团以402.35亿元的营收业绩排名第298位，位列第291位。这已经超越了有“文具毛”之称的上市公司晨光股份。公司2023年营收约为233.5亿元。

在楼福军庞大的工业版图中，房地产早已占据一角。 2004年，投资成立宁波东方新世界房地产有限公司，进军房地产市场。 2005年，楼福军更改公司名称，开始以“德利”品牌拓展房地产业务。

不过，从德利地产的发展轨迹来看，早些年，楼福军并没有打算在房地产业务上过多扩张。 2007年至2008年拓展湖州市场时，德利地产进入了象山、台州等地区，但并未持续下去。此后，它更加关注优势领域。

尤其是宁海就是一个典型的例子。该县位于浙江省东部沿海，象山港与三门湾之间，天台山与四明山交汇处。是宁波计划单列市县，也是国务院批准的首批沿海对外开放地区之一。

与浙江很多县类似，宁海的民营经济也非常发达，在2024年全国综合实力百强县市中排名第47位，诞生了包括得力集团、东方日升、振宇科技等企业、双林集团、建新科技、奇精机械、宁波如意等多家制造业百强企业。

强大的制造业基础让宁海常住人口保持增长趋势，从2010年的64万增加到2023年的约71万。“宁波周边几个县市工业人口较多，而且宁海房价便宜，确实可以留住这些人。”人们。”上述房地产公司投资开发人士表示。

再加上城镇化的推进，即使只专注于宁海，德利地产也取得了不错的成绩，在整个宁波房地产行业中名列前茅。据中国指数研究院发布的宁波房地产销售业绩显示，2021年至2023年，德利地产销售额分别为50.2亿元、41.8亿元、38.3亿元，位居当地TOP20。今年前11个月，德利地产以32.3亿元股权销售排名第五。前四名都是布局全国的大型开发商。

在当前房地产市场低迷的情况下，德利地产似乎有意抄底买地。上述房产投资人士发现，德利地产近期经常外出看地。 “之前我们在余姚市看地的时候，发现德利地产的人也在向外看，而且最近他们也在招聘投资经理。”

中国指数研究院企业研究总监刘水认为，过去几年，全国房地产市场规模持续调整。随着土地市场趋冷，有产业背景的企业纷纷利用自己深耕领域的投研和品牌优势，精准拿地优势城市土地，扩大面积。市场竞争力强，但这些企业的开发经营规模、拿地规模均较为平均。由于行业总量已见顶，这些企业高速超车扩张的外部条件略显不足，规模扩张潜力有限。

（本文来自第一财经）