营销是企业的命脉。企业只有做好营销，才能在市场中盈利、发展、做大做强！

装修公司八大营销体系：电话营销、业务团队营销、全网全员营销、资源整合营销、免费装修会员模式、合作伙伴营销、老客户服务营销、重点社区建站营销

装修企业日常签约营销体系：1.日常签约2.周末店面活动3.每月大型营销活动

4.季度联合营销活动 5.客户合作伙伴计划

渠道1：电话营销团队和电话营销

电话营销团队：

1、每个业务单元负责3名电话营销专员，每天负责300个邀请电话，次日邀请10组客户到店或量房，结账3组客户；

2、家装公司电话营销中心：每月邀请大家到店参加活动或参加每月的大型活动；

公司专人获取当地准确、充足的房产电话数据装修营销技巧，合理分配数据，深入专人负责逐社区进行电话营销沟通。

渠道2：社区业务拓展团队

每个影院10名业务员，5个营业厅

每个战区负责10个社区深度开发，每个团负责2个社区深度开发。

两名业务员负责守护一个小区，开发周期为6-12个月。目标是每个社区完成60套，每组负责2个社区；

渠道三：全网营销团队：团队规模：5-10人

方式：全网品牌推广、全网邀请客户、全网营销作为装修公司互联网品牌的窗口，是装修公司互联网升级转型的关键部门。部门待遇与营销部相同，打造装修公司网络营销特种部队；

渠道四：物资商互动营销：公司建立物资商俱乐部：

1、为材料供应商全体员工提供销售冠军培训，树立共赢意识，让材料供应商和材料供应商员工认可装配企业；

2、为材料供应商提供年度独家合作机会及年度销售承诺

3、材料供应商承诺每月推荐2套

4、双品牌运作，形成利益共同体

5、每季度与合作材料供应商组织大型联合营销活动，每年4场

渠道五：老客服推荐、社交营销

公司成立了老客户服务转介小组：3人负责老客户资源转化服务和建立老客户社区。

1、顾问团社区：邀请老客户成为装修公司顾问团，为装修公司发展出谋划策，推荐业务并设计推荐奖励计划，奖品以物质或现金奖励的形式；

2、合作伙伴社区：邀请老客户成为装修公司的合作伙伴，参与口碑营销体系的市场开拓，为合作伙伴提供家居装修知识和营销学习，促进合作伙伴认可装修公司的品质和服务装修公司，建立朋友圈营销体系，以及合作伙伴推荐业务设计推荐奖励计划，以物质或现金奖励作为奖励；

3、装修企业合伙人社会招聘：每个分公司招募30名分公司合伙人。每年要求合作伙伴不少于6位客户推荐。完成6项推荐考核者，将享受分公司合伙人分红；

渠道六：免费装修推荐系统5%推荐奖励计划

每家公司每年提供30个免费装修名额

免费装修条件设计，申请免费装修，先购买面值3000元的装修公司免费装修会员卡，即可获得装修公司免费装修会员资格。会员自装修不低于10万元，享受合同价5%的特别优惠。最低合约价优惠5000元，直接消费即可获得一套价值16800元的智能家装系统。免费装修需要完成相当于自己装修合同金额20倍的推荐推荐评估，相当于5%的奖励；

免费装修推荐：每家公司可推荐30名免费装修会员，目标为每位会员20套。

渠道七：资源整合 营销渠道：公司设立资源整合部：5人

1、负责资源整合，有效对接和转化汽车4S店、商会、协会、校友会、高端美容院等高端网络资源；

2、渠道对接：物业、房产、二手房、大型企业、写字楼物业渠道对接，有效转化客户资源；

3、方式：联合品牌推广、指定合作单位、推荐奖励计划；

4、利用装修企业装修企业版APP连接资源、转化资源，有效成交、转化客户；

频道八：房产交易认证公益营销： 房产交易认证营销：

房地产认证交易服务中心发放家居装饰书籍和会员卡。每张会员卡价值3000元。可以用来自己装修或者朋友装饰，吸引顾客上门。

方式：最好与房产交易中心找到关系，设立公益咨询台，有专人负责向房产交易中心发放公益书籍和会员卡；

传统家装公司一年进行10次事件营销交易：

店内日常营销布局：店内布置成活动氛围装修营销技巧，设有挂旗、地贴、金蛋区、红包区、签名合影区；

签单赠品：每日进店赠品，每天限送3套签单赠品；

7月营销活动：每月征集200套幸福家装五星级优质工程；

每季度3次联合营销活动：每季度组织1次大型营销活动。每场活动征集企业及幸福家装五星级优质工程500套；

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