销售面试

销售工作面试的一些经验。

以下是我在莫斯科面试中兴通讯的个人经历。事实上，它与流水账非常相似。

莫斯科的特殊招聘流程与中国不同。在国内据说是网上评估→集体面试→综合面试→专业面试（BOSS面试）→offer签约。莫斯科出国流程​​是群面试→综合面试→专业面试（BOSS面试）→在线评估→offer签约。相比之下，海外申请者可能有机会参加集体面试。据说国内的网评会先筛选掉其中的一些。

小组会议是无领导的小组讨论。一群人基本不认识，排队的时候最好多聊聊，简单了解一下。一方面可以缓解紧张情绪，顺利晋级小组会议。毕竟大家要齐心协力，一时分工。如果彼此不了解，没有整体印象，很可能因为分工不明确或者角色扮演不当而导致整个团队走向深渊。从另一个角度来看，群面试是一场筛选游戏，群面试可以一次性筛选掉很多申请者。从我个人的经验来看，一般有一半左右的受访者会被筛选掉。例如，如果有200人参加面试，经过一轮集体面试后，差不多有100人会得到晋升。有的球队全部晋级，有的球队则全军覆没。所以，群面试是在对的时间遇到​​对的人，结合最好的自己的面试。如果有机会，真的可以找个地方和几个好朋友一起讨论、模拟一下。网上有很多模拟群面试题。你可以选一个来练习。

根据我个人的面试经验，非技术岗位的群面试后，综合面试的内容大体相同。

说到综合面试，顾名思义，就是考官会询问各方面知识的面试。当然，对于销售职位的综合方面，面试官会有针对性地向面试官询问有关销售技巧的问题。例如：“如何向印度人推销牛肉？”、“如何将手中的手机推销给面前的面试官？”。我被问到的问题是“如果客户觉得产品交付未能达到对方的满意度，此时客户经理应该如何应对？”另外，如果你应聘海外职位的销售人员，会说当地语言：是必须具备的。另外，很多大公司也会进行英语测试。因为英语是目前世界上最通用的语言。大公司未来可能会考虑全球布局。

世界上做销售的人很多，但真正做过销售的应届毕业生却只有一小部分。这种情况你看看周围的同学就可以明白了。他们大多数来自理论背景。而且大学期间的许多主要选择与销售关系不大。所以，我个人认为，销售行业不仅仅是书本上可以学到的东西。这是一门与人相处的学问。说得更形象一些，如果说科研技术人员是企业的骨肉，广告策划是灵魂，那么销售就是企业手中一把斩断市场化经营的利剑。这把利剑是企业进入市场的利器，是消灭竞争对手的急先锋，是获取市场最新动向的调查者。所以这个角色对于一个企业来说是至关重要的。

一个优秀的销售和营销人员可以使公司免于破产。有一个关于营销失败的故事。一家牙膏厂濒临破产。厂长苦苦思索，不知道该怎么办，就要求厂里的大家想办法解决厂里目前的困境。后来，一位销售人员了解了产品的实际使用体验，并向厂长说了一番话后，工厂就扭亏为盈了。这句话是，“量产前把牙膏喷嘴直径扩大两毫米”。当然，如果你还没有明白为什么这样做可以盈利销售岗位招聘面试技巧，那么如果你想成为一名优秀的销售人员，你还需要更多的努力积累和积累。

销售传奇的故事可能是真的，也可能是假的，有时你根本无法辨别真假。当你心里感觉真的是这样的时候，还蛮有趣的，很有想象力，你想成为这样的人，基本上就和销售人员一拍即合。

当然，销售人员不仅仅是一个聪明的人。实力还是很重要的。如果不深入了解母公司的产品，你就无法进行销售。没有对市场的预测和分析，就不可能做好销售。尤其是大公司的客户经理，他们不仅仅是在街上喊着卖东西三块钱一个、两个五块钱的小贩（这里不存在贬低这个行业的问题）。某大公司客户来访洽谈。有很多需要注意的地方。

首先，客户经理是一个公司的销售代表，是目标客户接触公司的第一道人文景观。服装是否得体、语言是否有感染力、行为是否优雅等等，这一系列的“外包装”是给顾客留下良好第一印象的前提。如果能够在礼仪方面做到放松、放松，那么，就会有进一步洽谈、合作的机会和可能。个人认为，如果应聘公司的客户经理或者前端销售人员，男性应该穿西装，搭配西装和皮鞋，女性则应该穿西装，搭配黑、白、和灰色调。简单、能干是最好的。

另外，如果你真的想从事公司的销售岗位，最好读一些营销书籍，了解一些具体的营销方法，根据案例进行分析，了解销售人员思考问题的角度。一个好的销售人员应该是一个不断更新和迭代自己的知识体系，时刻获取最新前沿的行业信息并转化为自己的东西的人，这样才能在谈判时显得专业、懂行业。与客户互动，甚至可以引导目标客户。按照销售人员的路线逐步投入配合，占据销售主动权。基本上年终奖金和佣金都不会少。

第三，了解公司的组织架构和产品信息。事实上，这篇文章适用于任何职位。毕竟在加入一家公司之前，对一个公司有一个整体的了解是非常有必要的。综合面试的时候，面试官基本上都会问面试官对公司了解多少，或者直接提到一个行业的术语，让面试官解释一下如何理解。尤其是非技术性职位，面试官经常会询问公司的信息、行业方向以及对该职位具体职责的了解。当然，如果你是技术岗位，如果你的技能足够强，不仅有名校背景，而且有令人印象深刻的行业实习项目经验，那么可以说你已经基本进入了这个行业。在这个时代，依然是得科技者得天下。因为科学技术是第一生产力。而且技术岗位在车间，研发每天在实验室进行。企业不会过多关注所谓的“外包装”。这种不同的待遇从各大公司在招聘时对于技术岗位和非技术岗位的招聘流程的不同就可以看出。

以上是前期准备工作。

最重要的是面试的时候不要紧张。如何避免紧张主要是多在人面前讲话、多上讲台演讲、多参加讨论和研讨会、参加конференция等适合自己的方法。有些面试会包括压力面试。这基本上是一个考验申请人心理素质和承受压力能力的测试。如果你平时在台上演讲时小腿发抖、心跳加快，那么你很可能会在紧张的面试中被拒绝。因为未来的客户很可能是一个脾气不好、个性很强的人，而此时作为客户经理，他无法及时清晰地表达公司的要求和条件，而不是卑微或霸道。最终极有可能造成客户流失和经济损失。

当然，能够回答问题而不傲慢、随机应变，是申请销售并成功晋级下一轮的保证。当然，最终能否晋级下一轮，不仅仅取决于现场表现。因为HR也会考虑本批次其他应聘者的表现，如果几个人的表现相当，需要进一步筛选，可能会根据实习经历、工作经验、教育背景等其他方面对应聘者进行比较。然后选出少数更符合岗位要求的候选人晋级下一轮。所以很有可能你因为面试表现不好而被解雇。对的时间、对的地点、对的人非常重要。

尤其是在集体面试中，如果你被分到一个有团队分工意识、气质不偏激的小组，那么你晋升成功的机会就很大。如果群里出现一个行为狂妄、标榜自己的怪人，那么群里的成员很可能不能处理好与这个“搅局者”的关系，不能按时有效地完成话题，就会面临集体耻辱的可能性。

终于是结局了。最后面试的是BOSS和岗位领导。进入这个阶段基本上就是最后的最后印象和实力PK。职位就这么多，每个人的背景、个人谈吐、脾气都被筛选掉了。公司留不留谁，很大程度上取决于领导者的眼光和心情。如果你已经一路绿灯晋级，但最后一轮你的工作领导见到你却感觉不喜欢，那么基本上这个职位就没有了。面试结束后，公司HR可能会安慰你说：“对于这次应聘，你的情况与公司的需求不完全吻合，但公司以后永远欢迎你加入。”

情况好的时候，很有可能他们会把你调到其他岗位去面试。如果你同意调岗，你还有机会。如果拒绝，结果请参见上段最后一句。要想征服最终的老板，面试前最好做一些功课，比如对你所应聘的行业的产品的区域市场分析，以及对你所应聘的职位具体方面的一些个人看法。如果气氛允许的话，可以和面试官进一步讨论。这些可以制作成幻灯片进行演示和解释。这样可以让人觉得面试官足够重视，善于思考，会增加印象。当然，如果你从来没有在某个特定的职位或行业工作过，最好不要过多谈论细节。即使通过网络了解销售岗位招聘面试技巧，专家一眼就能看出面试官是想当然还是基于事实思考。 。因此，需要能够拿出数据和图表进行分析和解释，并结合一些行业理论知识（应届生结合理论，因为项目成果不多，社会招聘的实践知识是必须的） ）显得更加专业和可靠。

如果通过了最终面试，基本上就可以等待公司发出offer了，不过中兴海外招聘在此之前也会进行在线评估。对此千万不要大意。您必须认真、按要求作答。详细的模拟案例和问题可以通过网上搜索获得。

面试是一个层层筛选的过程。能够走到最后并签订合同的人，既是坚强的，也是幸运的。最终能否被选中涉及到很多因素，所以被录用也是一种缘分。因此，毕业季期间，除了提前疯狂投递简历、网上申请、参加招聘会来增加成功机会外，还需要找熟人尝试获得内部推荐的名额。这样或许可以减少很多麻烦。当然，你还是要有实力，但是会减少一些狗血的客观情况，比如群里开会遇到很多不懂规矩的怪人，整个群都被挂了，或者你的简历被网上众多申请恢复。直接被筛选掉，无法参加面试等情况。

最后，希望我们都能有一个美好的未来，一份满意的工作。对于男人来说，变得富有、帅气，就会达到财富和美丽的巅峰；对于女性来说，变得高富帅、嫁给高富帅，会进一步获得财务自由。当然，傻白甜被霸道总裁看中也许是真的，但前提是你得够傻、够公平、够甜，才有机会，否则就别傻了。

本文为原创，如有雷同，纯属巧合。

文：安雨佳

图：安玉林

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