于敬东 内蒙古红桥汽车（集团）股份有限公司董事长

虹桥二手车交易市场。

汽车生活。从自行车到摩托车再到汽车，家家户户都有交通工具变迁的历史。

随着人们交通消费升级，内蒙古红桥汽车（集团）股份有限公司董事长余敬东从15岁起就涉足汽车世界。

如果你有梦想，就去追风，筑梦。从自行车行业起步，到摩托车行业快速发展，再到汽车行业提速，从“追风”到“驾风”，余敬东在创业发展中完成了数次转变。 40年，在包头做起了二手生意。汽车市场上一个闪亮的品牌——“虹桥”。

◎追风筑梦，从自行车开始的创业之旅

回忆起自己与汽车的缘分，余敬东表示，这与父亲从东北带来的一辆自行车有很大关系。

“我父亲是鞍钢集团第一批来支援包钢的大学毕业生之一，从鞍钢来时，他几乎什么都没有带。”而是一辆德国钻石自行车。”现在，这辆自行车具有特殊的意义。公司的陈列室中仍然陈列着许多旧自行车。

受父亲影响，余敬东从小就对汽车产生了兴趣。他享受乘风驰骋的快感，梦想着利用车轮的速度前进，到达自己向往的地方。

1983年，15岁的余敬东开始涉足二手车市场。

“那时候，每个周末，父亲都会让我把收到的二手车卖掉。”那时的余敬东正值贪玩的年龄，每个周末都要出去卖车，他很不情愿。不过，正是在这个过程中，他积累了大量的商业经验，并与汽车建立了更深的关系。

1987年，于敬东从包钢技工学校毕业后，到包钢当技术员。刚进代理店不久，他就要求去做夜班工，这样白天就能有时间去二手车市场。

后来，他开始了自己的二手车生意，将收到的旧自行车进行修理，然后在二手车市场上出售。后来，他又从上海、太原等地购买了新自行车并出售。

1988年，摩托车进入寻常百姓家。余敬东抓住这个机会，开始经营包头第一个二手摩托车市场。

“一开始，大多数摩托车都是从日本进口的，买卖二手摩托车在当时被认为是新鲜事。每当我们收到二手摩托车并用我们的汽车开回去时，经常会被交警拦住，以为是偷来的。为了让摩托车经销更加正规，余敬东索性辞去工作，注册为“三友摩托车经销部”。经过几年的努力，父子俩已经成为了“三友摩托车经销部”。知名二手摩托车经销商。

从自行车到摩托车，追风的感觉更是享受。 “当时几个朋友一起骑摩托车在路上，感觉很好。”余敬东说，他最多拥有58辆摩托车。他还从长春等地买了新摩托车到包头卖，生意同样好。

汽车就像生命一样，需要你坚持不懈地驾驶着它进行长途旅行，才能到达你向往的目的地。那时的余敬东开始梦想拥有一辆汽车，让自己的梦想能够更快地前进。

◎破风而出，推出汽车时代“虹桥”品牌

1994年，国内私家车开始逐步发展，余敬东紧随时代步伐，开始涉足二手车业务。

“当时包头街上的车很少，价格也贵，一辆新桑塔纳要20万元左右，而且买卖需要的资金也比较大。所以，我先开始了第二辆桑塔纳。”手汽车代理生意，当时我也是包头第一名做汽车中介的人。”让余敬东高兴的是，他也拥有了自己的第一辆车——北京吉普2020款。

1998年，余敬东成立虹桥二手车中介信息俱乐部，开始为买卖汽车的车主提供二手车供需信息。

当时，位于昆明区老医学院地下室12号的工作室并不起眼，只有24平方米。然而，一部电话、一个房间三个人，却为余敬东的事业发展开辟了新的视野。

“当时汽车还是一种特殊商品，私人是不允许从事汽车交易业务的。因此，我们的二手车信息俱乐部一开业就被有关部门要求关闭。”面对日益壮大的二手车交易市场，余敬东不想再等了。之后，他主动找相关部门协商申请，最终顺利拿到包头市第一张汽车行业特种行业营业执照，开始合法经营二手车业务。

然而，当时买卖二手车的最大困难是如何鉴定其价值，并最终使其得到买卖双方的认可和信服。 2000年，对市场敏锐的余敬东将目光投向了二手车评估市场。他先于其他人接受了一年的培训，并获得了国家注册二手车评估师资格。

后来，当国家允许个人从事二手车鉴定、鉴定时鄂尔多斯丰田二手车，于敬东牵头成立了包头第一家二手车鉴定、鉴定公司，开展汽车鉴定、鉴定业务。

2005年，余敬东的公司进入企业经营的新阶段。除华晨二手车鉴定评估有限公司成立外，虹桥二手车运营有限公司、虹桥二手车交易市场有限公司也正式成立。

“当时包钢集团正在实施车辆改装，通过公平招标，我们最终成为了车辆改装的评估者和处置资产的拍卖者。之后，其他单位也陆​​续实施了车辆改装，从此至此，公司的发展进入了一个新的发展时期，我也在创业过程中挖到了真正的‘第一桶金’。”余敬东说。

逆风而行，一路奔跑。几年来，虹桥公司取得了快速发展，占据了相当大的市场份额，从而奠定了虹桥在行业中的重要地位。

余敬东还提到了一个细节。当虹桥二手车品牌开始流行时，引发了商标和知识产权纠纷。最终鄂尔多斯丰田二手车，经过三年的努力，余敬东将二手车领域的“虹桥”品牌牢牢握在手中。

◎乘风而胜，转型中调整方向，赢得未来

在汽车界“狂奔”多年，余敬东对于如何洞察增长机会、找到当前发展路径、实现弯道超车，有着自己敏锐的洞察力和行动能力。

2008年，余敬东创办了虹桥二手车交易市场。 “我们公司以前开的几家店都是小店，那段时间我们在青年农场建立了包头市第一个二手车市场，大厅有几千平方米，确实具有规模效应。”余敬东回忆道。当时的情况，言语中充满了豪情。

之后，余敬东做了一件所有人都认为不可思议的事情。他把车辆管理所业务搬到了自己的二手车交易市场。 2008年10月，经车管所验收，虹桥二手车交易市场可直接过户、过户证，实现了车辆从交易、检验、审核、定价、发证的一站式服务。这也是包头市第一家被授权经营车辆管理相关业务的二手车交易公司。

“在当时的汽车行业，这是一件大事，以前这些业务都要专门去车管所，车管所基本人满为患，在虹桥一站就可以办理，不用再去车管所。”去办更多的事。”余敬东不仅如此，他们甚至可以同时纳税。

2010年，虹桥开始走出包头，向更远的地方探索。当年，乌海虹桥二手车交易市场、鄂尔多斯虹桥二手车交易市场、鄂尔多斯虹桥二手车鉴定鉴定公司相继成立。

2011年，虹桥吉利4S店也正式成立，虹桥进入二手车、新车多元化经营发展阶段。

此后，随着市场经济的变化，余敬东带领公司再次迈出了转型的步伐。

2014年，余敬东带领公司建设信息系统，提出“以汽车为媒介，打造新的商业模式”，开创了互联网O2O模式。同年12月，虹桥商网电子商务有限公司成立。 2015年，虹桥商务网首款产品“虹桥汽车管家”正式上线，标志着虹桥集团进入互联网+运营时代。

人生就像一辆车，要握紧方向盘，及时调整方向。面对新时代新变化，余敬东不断调整公司发展方向和经营策略，力争在市场上站稳脚跟，在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

余敬东表示：“线上，我们也进行了一系列的布局和创新；线下，我们进一步提升服务质量，以品牌的口碑优势赢得了客户的信任。同时，我们也持续保持随着吉利新车销量的增长，我们将在近期推出吉利新能源汽车，力争在新能源汽车领域获得相应的市场份额。”

追梦40年，改变的是时代的发展和市场的升级，但不变的是余敬东的初心。目前，位于稀土路稀土高新区汽车街的虹桥二手车市场和吉利4S店，也见证着企业几十年来的坚韧。

如今，余敬东还兼任包头市中小微企业联合会会长。他也从当年的单打独斗，转变为带领企业家齐心协力，走向新的发展阶段。

“我们商会现有会员企业300多家，全部都是中小微企业。多年来，我们不仅在企业发展过程中相互温暖、相互支持，而且还共同为固阳县灾区和危难尿毒症患者奉献爱心，下一步，我们将继续加强协作，取长补短，诚信立业，实现梦想。共赢发展。”

（包头新闻中心记者 张海芳 黄立群）