好处：实行岗位责任制，有利于办公室工作科学化、制度化。建立健全岗位责任制，明确任务和人员配置。然后就可以根据任务确定岗位，根据岗位确定人员。责任落实到人业务员岗位职责和任职要求，人人各司其职，达到事事有人负责的目的，改变过去有人无事可做的情况。去做吧，避免出现有事做而无人做的情况，以免出现苦乐不均的现象。

原理：很多员工进公司甚至升职时都不知道自己要做什么。他们每天工作毫无头绪，生产力低下。

示例：脑库工作职责

销售员岗位职责：

职位要求：认同公司文化和价值观，有强烈的进取心，熟悉公司所有产品的专业知识。

工作内容：

1、利用QQ、电话、微信等渠道获取客户资源，找到合适的鱼塘捕捉潜在客户。

2、通过个人微信、朋友圈、公众平台、电话沟通等方式分享有价值的信息，不断培育客户

3、千方百计了解客户需求，发现痛点，提供解药，贴近客户。

4、全力以赴提高绩效

5、熟练使用YCS系统注册、订单录入、信息查询规则

6.熟悉公司规章制度，不断监控自己的成长

7、积极参加公司组织的活动，实现自我

8、敢于PK，敢于亮剑，向公司内有成绩的人学习

9、积极参加团队和公司组织的培训，不断学习成长

岗位技能：微信、微信公众平台、电话沟通，良好的语言表达能力和较强的沟通能力。具有空杯心态，学习能力强业务员岗位职责和任职要求，熟悉业务流程。

高级销售员岗位职责：

岗位要求：具有主动性和团队合作精神。掌握公司的产品专业知识、销售流程以及公司规章制度。

工作内容：

1、每月实现潜在业绩14400元以上，并寻找提升业绩的方法。

2、根据自己的职业规划招募新伙伴，辅导新伙伴成长、下单。

3、熟练Ycs系统操作，熟悉订单记录规则。

4、驱动PK

5、熟悉公司的企业文化、规章制度

工作技能：熟悉业务流程，能够独立收集订单并协助催单。

储备经理岗位职责：

岗位要求：愿意承担责任，有一定的服务意识。

工作内容：

1、捕捉每月19200元以上的潜在业绩，寻找提升业绩的方法

2、协助团队成员完成绩效指标，千方百计提升绩效

3.主持早会和晚会

4、参与《总裁经营思维》会议工作，了解各岗位职责：签到、领导、办公桌领导、门卫……

5. 配合经理和总监进行团队成员的招聘、面试和培训

6、服务客户总裁商业思维客户取得成效，升级为系统思维客户

岗位技能：能够制作PPT和文档，胜任会议岗位，能够提供现场客户交易服务。主持每日会议并激励团队成员。

经理岗位职责：

职位要求： 购买汽车，高度认可公司发展，有强烈的责任心和主人翁精神

工作内容：

1、服务账号总裁的业务思维由客户在课堂上讲授，学习并落地。并升级为具有系统思维的客户

2、熟悉各课程会议所需岗位的工作职责

3、协助团队成员完成绩效指标，千方百计提升绩效

4、协助总监完成团队月度、季度、年度销售目标

5、配合行政部门开展日常经理值班工作

6、组织参加每周总结及公司安排的各类工作会议，传达会议精神，带领团队深入贯彻公司制度

7、时刻关注团队发展、数据分析和管理团队动态

8、源源不断的魏团队合作伙伴提供资源、销售方法、技术以及各种能力提升培训。

9、配合各部门开展公司组织的活动和会议

10、带领团队成员持续贯彻公司企业文化

11、精通YCS系统操作，并对系统功能进行积极反馈，配合公司不断优化强大的系统功能。

12. 按规则服务客户，了解客户的实际需求，指导客户实施以取得成果，并向公司提供营销要点和客户评价。常客、服务公司VIP、系统思维、弟子、代理商执行并取得成果

岗位技能：具有一定的口语表达能力和培训能力。 Excel数据分析能力、PPT制作与演示

代理主任岗位职责：

职位要求：

1、有能力完成业绩，100%完成公司及班组领导布置的销售任务。

2、市场敏感度高，危机意识强。

3、团队日常管理，营造积极的团队氛围。确保团队成员最大限度地提高工作绩效。

4、具有优秀的沟通能力和团队合作精神，能够建设和培养团队

5、有一定的抗压能力

6、敏锐的市场洞察力

工作内容：

1、协助总监制定团队营销策略、业务发展计划并组织实施

2、协助直属经理团队制定销售目标、制定流程计划、实施结果回收

3. 开展销售流程和服务流程培训，使每位销售人员能够执行并取得高绩效

4、协助每位团队成员完成基本月工资绩效

5、合理协调，宏观配置团队人员资源，合理性审查，提高投入人员产出比

6.设定月度、季度、年度团队绩效目标并努力超越。

工作技能：了解并掌握市场营销的基本原理，善于把握市场需求变化趋势。具有较强的团队管理能力。

主任岗位职责：

职位要求：责任心、领导力、决策能力、商业保密、买房

工作内容：

1、规划公司销售体系的整体运营、业务方向、领导团队建设

2、培训销售人员，打造和管理一支高素质的销售团队，并引导其实现销售目标