很多朋友来咨询加盟行业相关的问题，涉及餐饮、小商品（水果蔬菜）、小型超市便利店、装修、刷脸支付，甚至汽车美容等等。小一半的人在问能不能加盟，而很大一半的人在问，加盟之后感觉被骗了，钱退不出来怎么办。

这让我感叹，现在什么都可以加盟，只要是本身不赚钱的东西，都可以加盟，骗取别人的钱财。

原来，骗钱才是核心竞争力。

鉴于整个加盟行业的玩法都比较单一，缺乏创意，而他们关于梦想、快速致富的说辞下却隐藏着收割韭菜的核武器库，所以我想跟大家详细聊聊加盟。

希望大家看完本文后，能够认清自己身处的人境，给自己一个人生的机会，保护好自己的钱包，警惕各类加盟大师的洗脑。

当人们谈论赚钱时，他们是在自言自语。

不适合你。

只要你开店，什么都可以加盟，奶茶、快餐、水果、卤鸡，大到洗车、超市、情趣用品，应有尽有。可以说，在这个加盟的韭菜田里，只要你想找刺激，总有一把镰刀在等着你。

当很多普通人思考自己应该加入哪个连锁店才能赚钱，甚至是否能从连锁店赚钱的时候，我觉得他们真的不知道这个世界的残酷，善良和道德限制了他们的想象力。

我刚开始从事尽职调查和审计的时候，师父最先教我的不是专业知识，不是读人表情，也不是谈判技巧。

相反，我们应该把《刑法》读10遍，然后每个月读一次，因为当我们出具审计报告时，它可能会有用。

它可能用在尽职调查主题上，也可能用在我们自己身上。

法律是道德的最低标准，是一切事情的底线，是做生意的根本。

如果地基不稳，无论建筑多么宏伟，一阵风吹过，都会倒塌，毫无意义。

所以当你在考虑是否加入这个行业的时候，你首先应该思考的问题是。

这东西合法吗？有登记吗？能通过三方验证吗？会不会肇事逃逸？

当然，特许经营或者说特许经营本身在中国都是合法的，所以没有必要为此担心。

你需要搞清楚的是，你加盟的品牌是否真的已经在商务部进行了特许经营备案。

一个很悲哀的现实是，整个市场上有特许经营注册的品牌只有四位数，但各类特许经营品牌的数量却接近七位数。

这意味着，你接触100个特许经营品牌，至少有90个没有在商务部进行特许经营备案。

这个备案是一个门槛，就像学历一样。

并不是说大学生、高中生中就没有人才，只能说毕业于好学校的人中出现人才的概率更大，因为高考已经筛选过一次，企业在招聘时可以用学历快速筛选人才，高效、低成本、效果好。

在加盟品牌中，不能说没有备案的一定是骗子，只能说能取得备案的加盟品牌服装店装修材料哪里买，都是至少经过官方机构审核，有最基本实力保障的品牌。所以，大家在考虑加盟的时候，可以利用这个门槛，筛选掉90%以上不达标的加盟品牌。

这是考虑加入时要采取的第一步。如果你懒得做这一步或者对此一无所知，你最好不要放弃。

除非你是抱着公益心态加入加盟的，想给韭菜生意提供肥料，那我尊敬你，把你当成英雄。

如何查询一个公司是否已经注册？

你可以直接搜索商业加盟信息，记得找到链接里有gov（政府机构）的网站。

查看标准网站的图片，寻找gov。

我们只找几个知名的、正规的特许经营品牌就行了。

地铁

肯德基

全家便利店

一点奶茶

这个网站很有用，可以有效帮你辨别某个品牌所谓的特许经营权是否已经在商务部备案，如果没有备案的话，建议大家要更加谨慎。

除了可以过滤注册信息之外，更重要的是它能够有效的帮助你识别假冒商品。

大家都知道，在搜索引擎上搜索信息，看到广告的概率比看到有用的信息要高，只要你愿意付费，搜索引擎很灵活，哪里有钱，他们就去哪里，这是很正确的。

你直接在搜索引擎上搜索某个品牌，排在最前面的往往不是官网，而是各种山寨货，或者说跟品牌根本没关系，花钱打广告，然后骗你加入。

瑞幸咖啡在全国只有百余家门店，但假冒门店却多达数千家，全部是由于假冒伪劣造成的。

当你用这个网站搜索品牌的时候，往往会给出相应母公司的名字，当你寻求加盟的时候，一定要确定协议是跟这个母公司以及该公司授权的代理机构签的（需要打电话到总部核实授权），其他跟它没有关系的公司，不管他们给你说得多好听，都是骗子，小心，都是骗子。

除了通过商务部网站核实之外，还需要考虑一个很实际的现实：这个企业是否真的有这个品牌。

之前杭州有一家加盟公司，注册了一个品牌叫XXX茶，当时挺火爆的，很多人都想加盟，但是对方说XXX茶最近不营业，推荐加盟他们要新开的一个品牌，叫YYY茶，很多人还真信了，就加盟了YYY茶。

原来，YYY茶本身并没有注册（只注册了这家公司的XXX品牌），而且YYY茶品牌其实是属于成都另外一家公司的，这家杭州公司的YYY茶，根本就不是自己的名字。

最后加入的人都因为品牌问题赔光了钱，连大型商场都进不去，我的同学也在其中。

你懂吗？加盟品牌前，首先要查看该品牌是否已经注册，然后查看该品牌是否与公司相关，还要查看公司是否持有该商标。这是最基本的步骤。

如果这一步不解决，你所做的一切都将是徒劳的。

当然，一个商业天才哪怕加入一家山寨公司也能为自己打出名堂，但问题是，既然有这个天赋，为什么不利用加盟费去享受好日子呢？

找到正规的公司、正规的品牌，是不是就可以高枕无忧、放心付款了呢？

很不幸的是，不行。

如果遇到山寨车或未注册的假冒品牌，最糟糕的情况就是您的汽车在上路之前就会爆炸。

你费了那么大劲才找到正规品牌，其实只是找到了一条自毁之路，最后还是会爆的，区别只是直接爆还是半路爆而已。

到了2019年，加盟之路基本已经被人挖烂了，充斥着想要退款的前辈和各种饿了么的梦想主播。

这其实很正常服装店装修材料哪里买，也很现实。

因为大多数人根本就不适合做加盟，只适合老老实实做事，高收益永远对应着高风险，能承受高风险的人毕竟是极少数，大部分人都以为自己能承受，结果出了问题就哭哭啼啼的。

无论您是加入特许经营还是开设自己的商店，本质都是做生意。

说白了，做生意就是把自己拥有的优势资源货币化的过程。

不管这些资源是什么，是人脉关系、亲情关系、特殊货源、独家秘方、甚至是巨额资金，如果你想做生意，就必须尽量在一个可以最大限度利用你的资源的领域去做，而且你必须是这个领域的专家。

这样才有生存的可能。

一个医药领域的资深销售，对行业定价、药品应用场景有着丰富的经验，手上掌握着大量的医生资源和各大药企内部价格，这个时候他自己开医药代理公司，没有人会觉得不合理，一个高手用自己的资源变现，是再自然不过的事情，甚至带着订单一个人出去干活。

这就叫做生意，做生意是天经地义的事情，要把自己的优势资源发挥到最大效益。

我们大部分想创业的人，情况是怎么样的呢？我总结了一下。

我对这个行业一无所知，也没有做过这方面的工作，甚至见过夏天开火锅店，冬天开露天烧烤，不知道这些钱是从哪里来的。

对这个行业抱有浪漫幻想，尤其是咖啡店、鲜花店、书店、奶茶店、宠物店，这五大癌症，人们以为日子过得清静就能赚钱。最近又兴起了猫咪咖啡馆，算是咖啡和宠物的结合，堪称癌症2.0。

他们没有现金流的概念，也没有现金管理和杠杆的基本知识。

他们自己的现金储备和抗风险能力为零，对成本没有概念，只有几十万个币，指望靠这些币过一辈子，几个月不赚钱，就破产了。

我的管理能力为零，管理过的人也从来没超过三个，根本不知道管理人有多难。

我做事能力不足，只是有过工作经验，根本不知道一个公司的流程有多复杂，对于税务和各种检查也没有经验。

他们缺乏与人打交道的能力，不知道如何与供应商谈判，无法获得最优惠的价格。

很多人根本就不知道什么是生意，只是以为只要投入一些钱开个店就能赚钱，现实生活中这样的人还真是不少。

有时不得不感叹很多人真的生活在梦里，需要社会的教育。

如果读完这些之后，你感觉很迷茫，对特许经营不太了解，但是相信上帝不会辜负那些努力的人，而且你认为自己可以做到，那么让我来问你几个具体的问题。

我之前提出过三个关于奶茶的自我反省问题，今天既然写到了整个加盟行业，我打算把三个自我反省问题升级为五个自我反省的痛点，适用于大多数投资陷阱，建议大家认真思考这些问题，也许对你的一生都有好处。

这些问题或许有点痛苦，但这种痛苦总比没有经过深思熟虑就进去丢掉生命要好。

这敲打，是我的温柔。

问题一：你对你想加入的行业了解多少？你曾经在这个行业工作过吗？

这个问题的核心就是考验你掌握信息的能力，如果你的信息和对手不对称，那么唯一的结果就是被坑。

大家都玩过牌吧？一个新手和一个老手玩牌。除非老手是个傻瓜，否则新手往往很难赢，因为他对规则了解不够，经验也不够。

特许经营也是一样，你不懂一个行业，别人懂，就可以占你便宜，信息不对称导致利率差，这个世界就是这么赤裸。

如果你加盟一家奶茶店，你了解奶茶的SOP吗？你知道客流量是什么概念吗？如何管理你的员工，防止他们抢钱？如何和房东搞好关系，防止他抬高你的价格？开外​​卖如何保证不被外卖平台坑？如何管理原材料的保质期和品牌？

如果你开办了一家小餐馆，你计算过人流量吗？你知道如何合理搭配生鲜食材的采购量，避免新鲜与浪费的失衡吗？你知道如何避免在市场上被骗吗？免费餐食如何处理？消防和卫生检查如何管理？如果有人挖走你的厨师，你会怎么做？如果顾客对食物有意见，你会怎么做？

如果你加盟服装店、鞋店，你如何考虑备货成本？你和加盟品牌的最低进货限额是多少？过季产品如何处理？品牌会回收吗？回收的优惠是多少？如何应对网店甚至官方电商渠道的冲击？混货怎么办？如何阻止工厂直接发货？如果打算自己办活动，总部会给你多大的价格调整权？

如果你加盟一家宠物店，你对动物了解多少？你知道猫狗的检验检疫费用有多高吗？你知道杂交、血统鉴定中的玄学溢价吗？你知道为了让猫狗光亮锃亮要付出多少代价吗？你知道中国最大的猫批发市场在辽宁，而当地的猫狗批发价真的是按照肉价来算的吗？你知道活物才是最让人头疼的东西吗？你知道一不小心，一场传染病就搞死一家店，甚至可能传染给人吗？

每个行业都有它自己的问题。

以上这些问题对于外行来说基本上是无法回答的。如果你没有真正从事过这些行业，你根本就问不出这些问题，更别说解决它们了。

你作为一个门外汉，愚蠢地什么都不懂，抱着发财的心态贸然进去，结果大多都不太好。

不要相信那些从事加盟销售的人说要认真考察品牌实力、行业优势、技术水平等，那都是正确的废话。作为一个外行，你怎么知道DAN的好坏？你看过多少加盟店？你跟多少真正的店主聊过？你见过多少因为热情而赔光首付的倒霉蛋？你看过加盟品牌的核心CRM数据吗？

你怎么能分得清好坏呢？到最后你还是要听销售员的胡言乱语，幻想你呢？你只能看他们的样板店？他们只是卖给你，你赚不赚钱不关他们的事。

问题二：如果你加入一家企业，你拥有什么别人所没有的资源优势？

加入这个事业本质上跟做其他事业没什么区别，你需要发挥自己的资源优势去解决问题。

记住，这里的优势是你自身的资源优势，而不是所谓的加盟品牌的优势，因为加盟品牌加盟谁都可以，所以这个不能算优势。

开店最重要的三个因素就是位置、位置、还是位置，店铺的位置决定了90%的生意。

那么问题来了，你有足够的地理位置资源吗？如果你家在市中心有自己的店面，那当然是很好的资源，你有吗？

位置好，价格低的店也可以，关键是要低成本，你有吗？

如果你什么都没有，你的理由是什么？你喜欢发电却不付电费吗？

如果在一个不太好的地段还要苦苦哀求，那就别想着加入加盟店或者开店了，因为你一定会发现，最后赚到的钱还不够付房租，你根本就是在给房东亏本打工。

为什么很多加盟店3个月内就要转走？因为房租一般都是一次押金，三次付款。第一个周期结束后，他们就意识到这笔生意注定要失败，给别人打工更划算。

相信我，大多数开过店的人最后都会意识到，自己是在为品牌打工，在为房东打工，而且打工确实更划算。

当然，如果你真想亲身去体会一下，我其实认为，受到社会的打击，对于青少年的身心健康还是有好处的。

看完魂6风的前两部，如果你还是不介意，那太好了。我佩服那些倔强的年轻人。我们继续吧。

问题三：你真的知道这些特许经营是否有利可图吗？

这个问题考察你的调查和解决问题的能力。

如何判断加盟是否赚钱？别听销售顾问说的，他们不可能告诉你不赚钱，你要知道，你的利益跟他们的利益是不一致的，他们的吃喝拉撒都是从你的加盟费里得来的。

一般加盟商都会给你展示样板店、标杆店，但这些店其实根本没有参考价值。

这是一个很简单的道理，一个专注于展示的商店能有多糟糕？包装成本能有多高？

你看的不是他们总部带你去的店，而是和你同城的店（大家都在三四五六线城市），而且要多看几家不同的店，同一个店在不同城市可能差别很大，你要多跟店主聊天、多抱怨。

这样才能了解真实的情况，生意做得怎么样，品牌有没有廉耻心，市场竞争激烈不激烈。

就拿奶茶来说，现在各种奶茶店都疯狂开业，我家楼下一条商业街就有20多家奶茶店，大部分奶茶店的生意都不太好，平均存活不过2个月，如果仔细找，这些信息并不难获得。

为了更专业一些，可以选取几家门店，每天关注饭点和周末的客流，然后简单估算一下GMV。

我以前做尽职调查的时候，可以先观察店半个月，然后随便走进去，直接把当天的收据拿出来检查。

如果你不想做这些事情，也不理解这些事情，那你就努力工作吧。加入特许经营权就是在送钱。

问题 4：您有多少钱可以花而不会感到难过？

这个问题本质上是在问你抗风险和控制现金流的能力。

我相信没有人做生意是为了赔钱的，但是做生意其实就是亏钱和赚钱，绝大多数人都是亏钱的，不然为什么会有这么多穷人呢？

不要总想着孤注一掷，破釜沉舟。人类历史上成功的人只有少数，绝大多数人死后无人知晓。这叫幸存者偏差。

投资特许经营不只是投入一笔钱然后坐享其成。你还需要不断投入运营资金、货款，甚至客户信用和意外开支。品牌通常不会告诉你这些事情，因为担心吓跑你。

很多品牌说XX元直接开店，哈哈，他们才是杀不死的。

特许经营是一个靠现金流经营的生意，如果没有足够的资金储备，是经不起亏损的。开过店的人都知道，每天睁开眼睛就要想着欠房东多少钱，欠员工工资多少钱，欠水电费、原材料费多少钱。你真的以为店能下金蛋吗？

当你发现手里的硬币根本经不起燃烧的时候，真的已经晚了。

如果你家里没有矿，也不介意花几十万，只想体验一下富家子弟的生活，那么就别急着加盟了，成功率确实有，但是太低了，你承担不起风险。

不管是我这些年看到的开店，还是做供应链尽职调查时做的用户访谈，或者是看到的数据，有太多的人因为做加盟而资产降为零，很多人甚至失去了妻儿。

问题五：你真的相信这世上有人会送你一件可以赚钱的东西吗？

人性都是自私的，如果真的能赚钱，为什么要跟你分享？

特许经营是一种非常反人类的行业。

每家加盟公司都宣称无门槛、无经验要求，你只需要投入XX千（有些品牌甚至直接0加盟费，你只需要付装修费和进货费），有专业人士教你，有专业人士帮你选地址，有专业培训帮你快速入行，总之，一切都为你包办，你只需要躺着就能赚钱。

这是荒唐的。

既然加盟品牌对于一个业余爱好者来说，能轻松赚钱，那还需要你做什么？当吉祥物？你为什么要加盟一个100%盈利的生意？为什么不自己做？一个大品牌，一个盈利的品牌，可以依靠营业额迅速扩张，那么它需要你这样的业余爱好者做什么？

有几个靠谱的加盟品牌，你知道他们的审核和门槛有多高吗？每天哪里来的推销员跟你谈梦想、财务自由、爱情？都这么嚣张，投资几百万起步，连这样的公司都不敢保证100%能赚钱。那些巴不得你付几十万才能帮你走上人生巅峰的加盟品牌到底是什么鬼？

如果他们真的能赚那么多钱，那为什么还要做特许经营呢？只有自己做才能赚得更多，规模经济效益更大，成本更低。

除非他们靠特许经营和吸你的血为生。

否则，哪来的热情和国际主义？

如果在经历了这5种令人心碎的打击之后，你仍然觉得加入这个行业有很大的潜力，别担心，我还有一个大招。

我来谈谈目前连锁加盟行业存在的一些巨大陷阱。我喜欢称之为独孤九剑（我没有打错）。这九种剑法就像割韭菜时秋风扫落叶一样。

年轻人，坐下来，好好看看这个残酷世界的真相吧。

第一剑，加盟费天价。

无论是加盟费，还是你支付给品牌的定金，大多数情况下都是无法退还的。

不要相信品牌商什么只要满足条件就可以退款，什么为了管理方便会有一些限制之类的鬼话，相信我，在一个90%以上的公司连注册账号都没有的行业里，他们才是玩韭菜最专业的。

在极少数情况下，他们的律师会拿出你甚至无法理解的合同并告诉你，孩子，别想了。

大多数情况下，他们会消失或保持沉默，并建议你直接起诉。因为起诉的人太多，你可能需要先排队领号。

基本上所有的加盟品牌，在你要钱之前你是爸爸，付了钱之后你是孙子。

第二件事是商店位置很糟糕。

大部分品牌都宣称能帮助加盟商精准选店，其实这是一个伪命题，如果他们这么擅长选店，选店能解决经营问题，那他们为什么要让你加盟，还要你承担风险呢？

其实很多品牌并不懂得如何选择门店，只选择人流量大的位置，而且对门店面积也有要求。

如果你不同意，想想你的押金和加盟费，再说了，品牌方可以怪你选错了店，生意不好跟他们没关系。

如果你同意，这代表着成本，一旦加上他们选择的地理位置，原本承诺给你的成本就会超出100%，没有一个品牌能准确地帮你计算成本，成本超支是大概率事件。

大多数加盟品牌不会告诉你，好位置=超出预算=他们承诺的小额投资根本无法实现。

等到房租付了，破产就在眼前。

第三剑，店铺装修吸血。

咬紧牙关选好店面之后，就要开始装修了，很多品牌会要求你用他们的装修团队和装修材料，说是为了保证风格统一，给顾客最好的体验。

别听可兰说的，他们只是说说而已，其实是想骗你一大笔装修钱，如果你拿着他们的设计图和标准，自己找个装修团队装修，至少能省一半的钱。

不过孩子，想想你的押金，你咬咬牙，也许还能承受得住。

恭喜你，一旦装修完成，不管你破产不破产，品牌都会赚得盆满钵满。

第四把剑，原材料就是射向你的胸口。

基本上所有特许经营都要求您使用他们的原材料。

奶茶店要用他们的配方和原料，便利店要向他们采购商品，更别说服装之类的，混卖商品还会被罚款。

那么问题来了，他们给你提供的原材料其实价格是被抬高的，只要你买，你就又被坑了。

如果你会用淘宝，查一下类似的原材料和采购价格，你会发现你付的钱要贵得多。价格差异可能不会是两倍，但在大多数情况下至少是50%。

这个就是成本，你的成本比淘宝高50%，你搞什么生意啊，跟没有加盟店的竞争，50%的差价，你都打不过了。

更有意思的是，那些品牌吹嘘的秘方，淘宝上都有卖，很多店家买满一定金额，直接送秘方，而且原材料还可以退换货，亲们记得给好评哦。

你买了品牌的原材料，要退货，我就打你。

如果你想反抗，想想你的押金，想想你的房租，想想你的装修。

想想你悲惨的未来。

第五把剑：库存过多，是你创业路上自杀的绳索。

不但原材料昂贵，很多品牌对进货量也有要求，一次进货量很大，基本上就是把加盟商当成买家，直接发货给加盟商。

别反抗，这些都写在合同里了，想想你的押金，你的房租，你的装修，唉，我也不能再说什么了，你的钱在别人手里，你把钱投了，你还想要什么？

保持安静并承受打击。

你想偷偷用更便宜的替代品，或者用非加盟渠道的相同原料吗？算了吧。很多品牌都有各种检查员和神秘访客制度，说白了，就是为了检查有没有偷工减料或滥用材料。

这些特许经营检查员对指导经营一无所知。如果他们真的懂的话，他们早就自己做了。

他们的关键绩效指标就是发现你的不合规行为，然后对你处以罚款，而原材料是检查的重点对象。

这些罚款就像用钝刀切肉一样；它们让你不舒服，但不会立即杀死你。

韭菜的采收工序已变得精细化。

第六把剑是同一品牌的特许经营不受控制，同行之间的竞争异常激烈。

从逻辑上讲，每家门店都有自己特定的辐射范围，类似领地的概念，一旦同一领地内出现两家或两家以上门店，就会产生激烈的竞争。

因此，开设商店的基本常识不是挤进同一地方，否则每个人都会很难。

但是不幸的是，在阅读此书后，大多数都不在乎这一点，他们必须从您那里赚钱的方式，他们很高兴能够越来越多，他们越来越多，他们越来越多地努力，他们会越来越多。

因此，不要指望品牌像人一样，如果几天后，同一品牌出现在您的隔壁。

同时，许多人习惯于以盲目的方式做生意，做任何受欢迎的事情。

开设一群人的人经常开设同一类型的商店。

第七剑，各种活动和无法处理的互联网营销。

您是否知道许多品牌一直在组织国家活动和大型假期促销活动，要求特许经营者自费生产材料（当然最好直接给他们钱），然后用自己的钱来补贴这些活动，并要求其他人下达订单。

您目前看到的长队没有任何意义。

此外，这里将有各种各样的自由装载机。