近期兴起一股招聘热潮，成为很多人跳槽、加薪的季节。

可好友老徐却很迷茫：“我自认为工作能力不错，想趁着好机会跳槽到大公司，职位高一点，工资也高一点。可是最近面试了几家公司，一谈到工资就没有后续，而且工资比以前还低，从8000降到6000。”

其实老徐不是第一个这样向我抱怨的人。

有些鸡汤可能会告诉你，你缺乏核心竞争力，能力不够，需要提升自己。

但据我观察，原因在于很多人根本不懂得如何与面试官“谈价格”。

明明是高端产品，却包装成低价卖，这太亏了。

薪资谈判是个技术活，今天我们就来聊聊如何和面试官谈薪资，才能拿到满意的薪资。

1. 抓住谈钱的机会，你就成功了一半

很多人犯的一个错误就是一接到面试电话就和HR谈薪资，薪资太低就直接拒绝。

在还没有搞清楚具体情况之前，你就断了自己的退路，错失了采访的机会，这是不可取的。

有些工作经验比较丰富的人，很现实，面试的时候总是开门见山，把钱放在第一位。

他们只谈钱，如果钱没到位，面试的时候就没必要浪费时间谈钱了。

这时候，面试官心里肯定有一个大大的问号：你是谁？你哪来的自信开出高价？

首先，面试官不了解你的实力，你唐突的​​报价会让对方觉得你势利。

其次，面试一开始就谈钱，很容易让人误会你跳槽只是因为我们工资高，而不是因为认同公司文化。

面试官看不到你的诚意，而只贪图钱财，对你的印象就会大打折扣。

所以面试一开始就不要谈钱，要有一个循序渐进的过程，先让对方肯定你，看到你的诚意，确认你是公司需要的人才，这样你才有资本谈钱，这就是面试技巧，双方的心理较量。

不要过早亮出底牌，否则你会被迫降价！即使面试官问你期望薪资是多少，也不要只给出一个数字。关键是要展示你的愿景和核心竞争力。

控制好自己的节奏，抓住谈价的机会，这样你就掌握了主动权，后期就能顺利提高价格。

2. 要求高薪时，首先要证明自己无可替代的价值

有些人不懂面试技巧，又羞于谈钱，所以别人要什么就给什么。

这就把自己放在了被动的位置，任由别人为所欲为，每个人都有自己的价值，不要让自己太贱了。

有些人一开始就开天价，公司不是你家的，工资是按市场标准定的，谈工资不能太随便。

当我们要求高薪的时候，要想想老板为什么给你这个钱？你能给公司带来多少回报？

聪明人可以不主动谈薪资，老板也会开出条件留住你，这两者的区别就在于“核心竞争力”。

如果你是一个稀缺人才，你有不可替代的价值，那么对于公司来说，只要你有用，多少钱都可以。

所以当你要求高薪的时候，请用数据来说服面试官。

我有个朋友阿明，是做新媒体的人事面试技巧，他去公司面试的时候，直接要求月薪2万，在武汉，新媒体编辑的最高工资是1万，阿明是怎么做到的呢？

当着面试官和领导的面，她拿出了自己工作以来写过的所有热门文章的打印稿和资料，并表示自己有三年的写作经验，熟悉各个平台的玩法，还认识很多可以做互动推广的大佬。

最后阿明说：“两个月之内，我能让新账户的月收入达到5万，如果做不到，我就辞职。”

正是她展现数据和讲道理的自信，让老板看到了她的勇气和实力，最终以高薪录用了她。

你给老板信心，让他看到好处和价值，他自然也不会错过你这个人才，这是利益共享的双赢局面。

因此，任何公司面试问薪资时，都不要轻言放弃，而要先证明自己在某一领域的不可替代性，只有实力与野心相匹配，领导才会愿意给你高薪。

3. 你的“斜杠能力”为面试加分

很多人对此不能接受，他们认为，和我面试的那个人的学历和我差不多，工作能力甚至比他还强，为什么他反而被录用了呢？

当今社会大家都在追求“斜杠”，回馈的东西越多，就越有价值。

在面试过程中人事面试技巧，不要忘记向面试官展示你的额外能力，这可能是关键的一步。

想象一下，你面试的是编辑岗位，你只说明你会写文章，但现场却向求职者展示，我不仅会写文章还会写软文，甚至还会策划线上线下活动。

每家公司都希望用最低的成本招聘到能力最强的员工，因此面试的结果毫无疑问是录取这位具有额外能力的员工。

你的斜杠能力越多，你在工作上的优势就越大，薪资也会随之增长。这也需要我们保持不断学习的能力，永不停歇自我完善和进步的脚步。

相信你的价值和你的能力一样多。如果你让公司看到你身上更多的可能性，你就会赢得别人的青睐。

4. 最后的话

以上三点是面试谈薪资时应该特别注意的。

面试是一门学问，也是双方谈判的过程，不要太谦虚，也不要太自大，展现你的竞争力，适时加价，展示你的附加能力，这三招能赢得面试官的心！你学会了吗？