想要成为一名合格的家具导购员，光有热情是不够的。家具导购员都有哪些销售技巧呢？下面我们就一起来看看吧：

了解您销售的产品

首先你要了解自己所售商品的材质、款式、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识，这些都是导购员必须掌握的基础知识！而且必须熟记于心，能大声说出来。否则，如果顾客问你价格、尺寸的时候，你还看着标价牌家具销售面试技巧，拿尺子量，顾客对你的第一印象就是你不专业，你的说服力就会大打折扣！然后你一定要记住，不要犯家具导购员经常犯的大忌！只要介绍材质、工艺就行了。

一开始就给顾客介绍家具的材质、工艺等产品特性，是非常低级的销售模式。现在家家户户都这样介绍。记住一个核心概念：顾客买的不是一堆材料，而是家具、生活用品、生活方式！试想一下，如果一个卖LV包包的导购员，介绍的是人造皮革，包包还能卖几千几万吗？

学习顾问式销售技巧

我建议大家学习顾问式销售技巧来销售家具，这是一个非常专业的销售技巧，我这里给大家讲几个步骤，传统的销售理念是购买产品，而顾问式销售技巧是为客户提供解决问题的方法：

1.向顾客介绍产品品牌的核心特点，用几句简单而有见解的句子吸引顾客。 2.向顾客提问，了解他们处境下的问题（这个很重要，需要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，购买新家具时的标准要求是什么等） 3.分析这些问题的大小。

4.帮助顾客下定决心解决问题。

5.引导客户建立对解决方案的理解。

6. 指导客户建立解决问题的标准。

7.指导客户选择解决方案。

8. 引导客户成交。以上只是框架，销售是有规则的！学习顾问式销售需要时间家具销售面试技巧，希望你成功。90%的人用普通销售方式，销售成功率为30%；10%的人用顾问式销售方式，销售成功率为70%。

从客户的角度提供解决方案

卖家具有一点一定要记住：一定要站在顾客的角度去提供解决方案，给顾客专业负责的建议。一定不能为了卖家具而卖家具，不要只推荐昂贵的物品，然后想方设法塞进顾客家里，这样是不行的，适合的才是最好的，只有拥有了舒适的家居氛围，顾客才会满意，才会推荐更多的亲朋好友来你这里买东西。

热情和销售技巧能让你快速成为一名优秀的家具导购员，快来学习吧。