本文由中国二手车自媒体联盟首发。 部分内容来自微信公众号“历史老师王寒洲”，作者：司陈军&王小健； 《瑞普PPT》，严桂辉撰写。 在此谢谢您。 其余与汽车行业相关的内容由本文作者原创。 转载时请注明。

不要害怕未来，也不要沉迷于过去。 电视剧《我的前半生》让很多迷茫的7080后也有同感。 《我的前半生》正在如火如荼地进行中。 马伊琍饰演的罗子君一生遭遇诸多不幸，而靳东饰演的唐晶男友贺涵则是公司合伙人，言出必行。 一锅热气腾腾的“心灵鸡汤”看似无情，但无论你是职场菜鸟还是职场精英，每一句话都是至理名言。

真正从事过二手车行业的人都知道，实际的生意就像二手车一样。 它必须覆盖“英里”。 无论技术多么发达，设备多么先进，一万小时定律的原理是一样的，不能缩短。 或许有人会说，看几百页的PPT就能了解二手车的“真面目”。 就像我们开玩笑的，如果你没有经历过做二手车时被晒过的“古天乐”，你就不会重生、局促、脱皮。 勤奋、吃苦是立业之本！

卖二手车的人本来就老了。 如果不是这几年互联网电商资本的蓬勃发展，说实话，这个“辛苦”的行业里不会有任何高富帅美女。 二手车商无论多帅多漂亮，还是会被“折磨”。 做一个有用的人，真正遇到问题的时候，自己的桨怎么办？

这就是现实。 就算打破了锅，也未必能起死回生。 所以，有时候做生意的时候，要懂得放弃。 到了该割肉的时候，不要犹豫。 如果继续断绝，就会陷入混乱。

什么是二手车业务？ 不就是这个世界很危险，我们需要找到一个与我们同舟共济的队友吗？ 越来越多的二手车企业正在采用“合伙人”制度来取代“家族制度”。 只有这种模式可能更适合中国二手车目前的环境和特点，但它存在七年之痒等问题。

很多人从事二手车生意不就是因为看不起职场同事之间的勾心斗角吗？ 能造一辆二手车该多好啊。 你可以自己当老板并且自由。 赚到钱了，可以吃很多肉，喝一大碗酒。 亏钱的时候，白菜粉丝也是一顿饭。 但当你在这个行业待久了才知道，有人的地方就有江湖，更何况是二手车这种更复杂的江湖呢？ 流畅或者和谐是二手车主的终极性格。

同行之间有哪些恶意竞争和各种“不屑”，后来又被视为对对方的报复？ 一个哥哥说：“你有弑父夺妻之恨吗？” 就为了几辆车的利益？ 未来如何才能取得更大的发展？ 卖二手车的人时间长了真的会变得冷漠。

一家筹集了大量融资的电商平台老板也说了同样的话。 这么累，这么难，对手又这么“坏”。 看起来你进步了很多，但你确实不像当初低层次的时候那么快乐、自由。 无论你是否采取行动，世界上都会有人说你的坏话，所以去你的吧。

有一些东西值得我们学习！

职场没有捷径，没有平坦的路是一帆风顺的。 （二手车里有坦途？当然有。丰田坦途，你不懂吗？）

与其削尖脑袋耍花招，不如先练出真正的无敌本领。 能够在职场上化险为夷，是坚不可摧的铠甲。 （与其天天想着欺骗那些投资人开新二手车微博，不如做好自己的生意，建立自己的壁垒，假货迟早会被揭穿，比如PPT公司）

交朋友才能交心，交心才能交易。 （这是二手车行业的黄金法则，二手车卖的其实是信任和心与心的沟通）

对于每一个购买过东西的顾客，你要记住他们的特点和喜好，留下他们的电话和电子邮件地址，然后根据他们的特点为他们提供精准的咨询，而不是一视同仁的集体对待。 这样，他们就有一种被视为贵宾、受到重视和区别对待的良好感觉。 （如果你能这么认真对待二手车销售，你很快就会成为老板）

先打造一件可以替代所有人的武器，再打造一件无人能替代的法宝。 （二手车佬就是这样当老板的，当你变得不可替代的时候，你就开始单干了，所以老板们应该想想如何打破这种局面）

你必须能够取代任何人，然后想想如何没有人可以取代你。 （二手车的核心技术是什么？人人都想当老大，但现实是什么？）

如果你没有能力预测未来，一定要做好准备。 （仔细评估测试，认真准备合同，重承诺，不搞忽悠）

职场就像进入自己的战场，必须团队合作。 你不能指望所有人都会向你伸出援助之手，不到最绝境的时候也不要后悔。 原来一切都只能靠自己。 （二手车战场更加残酷，身边的队友随时可能背后开枪！）

你来工作是为了赚钱，而不是为了交朋友。 如果能交到朋友，那将是一个惊喜。 如果你交不到朋友，那很正常。 如今，保持低调、伺机而动非常重要。 做好自己的表现，让别人评价。 如果你自己表现好，自然就会有人成为你的伙伴（二手车人都说世界各个角落都是如此，没有永远的朋友和敌人吧）

年轻的时候，需要一个平台； 当你老了，你需要成长为一个平台。 （年轻的时候要自己做哥们开新二手车微博，年老的时候要给年轻人提供一个立于不败之地的平台）

我不在乎是大公司还是小公司。 能给我更多钱的就是一家好公司。 （无论是小型车还是劳斯莱斯，二手车生意的盈利才是生意的本质）

只与志同道合的人竞争，不与愚人争论。 你的善良一定是有点尖锐。 （有时候在高处听到的都是好评，但在底层才能听到真实的声音）

以他的小性格，手下的聪明人迟早都会消失，再招来几个崇拜他的傻子，那就是自掘坟墓了。 你不需要做任何事情，他自己就会被消灭。 （需要多少融资才能成功？展厅有多大？有时候最终决定的是人品。）

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作者小胖，本名王猛，中国二手车自媒体联盟成员。 曾任北京二手车市场（花乡）营销总监、北京翔龙博瑞丰田通商二手车中心中方总经理、联合牛车网创始人。 现任汽车街高级副总裁、中国汽车流通协会专家委员会委员、中国城市汽车之声节目嘉宾、中国二手车第三方检测联盟创始人兼任青岛二手车协会高级顾问等社会职务。

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