今天写个冷门的，

毕竟如今的临安，在杭州算是非常冷门的板块了。‍

为什么要写临安，是因为在最近的付费咨询里，有好多粉丝提到了临安、提到了青山湖。‍

有问我要不要买的，现在感觉已经是底价了，但又担心买了以后还要跌，将来再怎么割肉都出不掉。‍‍‍

也有问我要不要割肉卖的，因为不趁这波行情逃掉，怕后面会更难。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这其实是当下杭州楼市非常典型的一种心理状态：‍‍‍‍‍

1、新房购房者既恐慌现在不买以后买不到，又恐慌买到手的房子交付后破发；

2、二手房出售者既恐慌现在出手被踩踏，又恐慌现在不卖将来很长一段时间卖不掉。

这样的心理矛盾，我非常理解，而解决这种矛盾，最好的办法就是我前段时间发过的一篇文章《杭州人，请放弃对房价的一切幻想》，有兴趣的可以去翻出来看看。‍‍‍‍‍

看懂了这篇文章，你就清楚要不要买房，要不要现在割肉卖房？

所以，我说，临安楼市其实是杭州楼市，甚至中国楼市的一个缩影，只不过它把杭州楼市、中国楼市的几十年浓缩在了这8年。‍‍‍‍‍

最早接触临安楼市，是中都·青山湖畔，那是18年前的事了，准确说它不在临安主城，而是在青山湖。‍‍‍‍‍

这个楼盘算是青山湖板块的开荒者了，在它之后，各大开发商陆续在青山湖开发低密度别墅产品，有的楼盘一卖就是十几年，绝大部分楼盘都曾不同程度的易主，比如中都变成了银城，金基变成了绿城蓝城，比如。。。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在漫长的十多年里，其实临安主城一直是一个与杭州毫无关系的地方，是一个相对封闭的市场，十年一梦，如今的临安主城依然变成了一个“封闭市场”，和杭州主城又一丁点关系都没有了。‍

而青山湖的低密市场，在睡了一场长达十年的大觉（2005-2015）后，终于在桃李春风的带动下，重新回到大众视野。‍‍‍‍‍‍

2016年开启的房产奔腾年代，更是让青山湖的低密高密跟跑大势，一并抬头，价格从4000多涨到了最高的2万多，桃李春风原班人马组成的taoli团队开发的桃李湖滨甚至一定到了摇号中签率接近10%的程度。‍‍‍‍‍‍‍‍

同样在这样一个奔腾的年代，临安主城也与青山湖板块一起，跟着大势加速了一把，突然吸纳了一部分杭州客户前来购买，而杭州主城的限购更是让一群省内投资客瞄准了临安，一是因为便宜（跟主城相比），二是因为生怕钱拿在手里错过了这趟国运之车。‍‍‍‍‍‍‍

奔腾的年代，人们的心态通常是这样的：谁不跟着跑，就会被马踩死。。。

如今，这场游戏结束了，这场梦也醒了，我们再回头看临安楼市的这10年，不免会觉得荒诞，但你如果再宏观一点，深思一下，你会发现，这一场游戏与这一场梦带来的眩晕感，何尝不是杭州房东们如今在承受的？‍‍‍‍‍

所以，我重复一遍，临安楼市，其实是杭州楼市与中国楼市的一个缩影，只不过它是快进，把几十年浓缩成了8年。

而这一场游戏一场梦的背后，恰恰是在“非必要、非自住”的情况下，跟风心态作祟的结果，所以开个玩笑，临安是杭州最早进入“房住不炒”的区域。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我的一个朋友在临安一个楼盘负责营销，就是刚才提到的，taoli团队的另一个楼盘——桃李望湖，他如实跟我说，去年卖得比较辛苦，但今年2月底开始，流速开始上去了，和杭州主城一样，一些临安本地客户的改善需求在憋了一年后，开始释放了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

即使是这样，每个客户的决策周期都会很长，通常要谈一个晚上，但真的要买来自住改善的，在看完一圈后，还是选择了它们。‍‍‍‍‍

一是对品牌、品质有信赖，二是对地段有执念。这不恰恰是如今杭州楼市的临安镜像吗？核心板块的品牌品质楼盘，永远是自住改善的首选。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

临安成为一个“封闭市场”，对临安的楼盘来说，未必完全是坏事，临安主城区域和青山湖两个板块面临的未来，又回到了10多年前。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

你可以把青山湖看成是近一点的安吉，或者是上海人的另一个安吉，文旅、度假、养老是它本该有的宿命，与投资不沾边的。‍‍‍‍‍

而临安主城的楼盘，恐怕只有优质品牌、优秀团队、在优质地段做的稀缺改善产品，才能在本地市场漫长的改善换代过程中，找到属于自己的真正客户。‍‍‍‍‍‍‍‍

比如taoli团队最近又发布了一个新盘“桃李西径”，500多万的中式合院，应该就是给临安本地高端客户改善的。‍‍‍‍

对开发商来说，在临安开发楼盘，是辛苦的，毕竟封闭市场的客户就那么一些，哪怕加上周边太阳、於潜等乡镇的客户，也不会太多。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

对临安改善客户来讲，却又是幸运的，一个桃李望湖匹配的是繁华地段大平层的需求，目前的价格也在随行调整，桃李西径匹配的是主城低密改善的需求，总价也不算太高。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这一切的一切背后，依然是在遵循“强自住”法则，抛开对房价的一切幻想，在能力范围内选择改善自住，买房对你来说，就会是一件幸福的事。‍‍

最近好多付费咨询粉丝，我用一个词来形容它们的状态，就是：凝重。这份凝重的背后是患得患失，是对房价依然保有幻想，是贪嗔痴在作祟，总想在马踏连营的市场环境下，幻想又一个“奔腾年代”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这篇文章，写的虽然是临安，折射的却是整个楼市。

不如，让我们重新开始，房住不炒，房住不守，放弃幻想，‍

做一个“新造的人”吧！‍‍‍‍‍‍‍

潘老师付费咨询正常营业，还是老规矩：

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