口试方法

销售口试问题及答案

?为何要招聘这一职位呢?

作为销售人员,可以接触各种类型不同层次的人,那样可以提高我的人生资历,也可以磨练自己.由于刚进入社会,也希望自己的第一份工作具备挑战性,增加自己各方面的素养.

?你的专业是。。。,这是一门技术性强的专业,而你舍弃它来做销售你是怎么想的?

我希望斩获的是挑战.我对自己有一个比较全面的剖析,对自己的兴趣爱好比较看重,因此我要选择一个我感兴趣的行业,那样我能够表现出更好的状态.作为销售人员,在向客户推销商品的同时也会牵涉这些通讯的知识,那样同样可以发挥我的专业知识.

？下边也有一个关于销售例子的问题，假如你的一个顾客早已接受了我们的服务，但对售价依然不很满意，而你给的售价已是公司所能提供的最低售价了，你会做何决定？为何？

招聘者:首先我会指出服务的重要性。由于虽然其他公司才能提供更低廉的售价，但即便服务存在问题，必定造成难以估量的损失，并且还能让顾客认为其中依然存在各式隐患。假如那样仍未能劝说顾客，我会与财务联系看是否还可以让出些收益。虽然那样的顾客早已决定要签约，肯定有诚心要合作，我们这么做也会给顾客留下挺好印象，使其与我们常年合作下来。倘若这条路仍走不通应聘销售的面试技巧，我会让出我自身的一部份收益。那样一定会触动顾客，很或许他就不会一再要求经济上的降价了，但是他就会对我公司的职员素养有很高的评价。假如那样不行的话，我不会给他立即答复应聘销售的面试技巧，而会在与领导商议后在一十天内给他答复，于是告诉他，我早已给他力争过了，但在我的职权范围内未能给他更低的价钱了。假如他不买也没关系，我们还可以交个同事。我能做的只有那些了。

？人们订购产品的三个主要成因是哪些？

答：需求，欲望，满足

?关于我们的产品生产线和我们的顾客群体，你了解多少？

答：现在了解不多。主要是渠道商与建筑商。

?关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是哪些？为何？

答：最喜欢的是跟顾客进行商务磋商。由于这有促使提升自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老总或同事叫我用料作之后的事情。由于要公私龙华。

?若遭到奖励，你有哪些看法？

答：哪是一种认可，只是一种责任，由于爱到奖励你就有责任做得更好。

?你最典型的一个工作日是如何安排的？

答：上午九点下班用十分钟安排每天的工作计划，于是打算当日工作所须要的各类资料，十点跟顾客联系或造访顾客。早晨四点左右完成