7）销售管理和销售控制

市场调查岗位职责

1、负责组织项目市场调查并制作报告，为项目规划、决策和运营提供依据。

2、协助策划岗位制定营销策划方案和专项调查，并做出报告。

3、与技术部门对接，确定区域市场调查，形成市场调研报告。

4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、监管等信息，特别是房地产行业信息，收集当地竞争性房地产广告等信息。

5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物业管理公司服务质量等进行专题调查，配合策划岗位评估营销策划活动的效果。

6、负责调查区域内房地产销售情况，定期收集销售信息，为营销策略的调整提供参考。

规划工作职责

1、进行项目前期规划，编制项目开发可行性报告。

2、负责营销策划方案的制定和实施，包括广告推广方案的编制、营销活动方案、媒体推广方案安排等。

3、负责项目宣传材料的撰写，参与各类媒体宣传的创意和执行过程。

4、负责营销活动文案的撰写和推广。

5、参与公司各类广告片、宣传片的创作、拍摄和协助。

6、参与项目设计并负责文本撰写。

7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字材料的收集和撰写。

8、负责审核宣传项目和广告承诺，确保对外发布信息的准确性。

9、评估电视、报纸等媒体广告传播的效果并做出书面报告。

规划及设计师岗位职责

一、认真学习贯彻基础设施建设相关政策、法规、规范、程序和标准。 认真实施基础设施程序。

2不断学习规划设计知识，提高业务水平。

3.参与开发项目的可行性研究和方案讨论。

4、项目立项后，参与勘察、设计、招标工作。

5、会同设计单位征求意见，听取建设管理、消防、交通、人防、环卫、卫生及相关配套单位的要求。

6、负责联系、协调相关主管部门的规划设计和业务、技术问题。

7、参加机构扩容审批会议，编制相关会议记录，起草向上级机构申请扩容审批报告。

8、熟悉施工图纸，组织设计交底审查，负责整理会议纪要。 负责工程技术资料的保管并分级归档。

9、经常到施工现场配合工程，及时解决施工过程中的规划设计问题，了解工程质量和进度。

销售量

销售经理岗位职责：

1）制定部门架构设计及职责分工方案；

2）策划、安排、推动、指导各项业务工作；

3）制定、实施并完成销售目标；

4）现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题并解决销售现场的突发事件；

5）策划、组织、实施各类促销活动；

6）广告策略、价格策略的制定；

7）各类培训的策划、组织和评估；

8）与上级及部门的协调与沟通；

9）负责销售合同的审核；

10）负责撰写本部门相应的申请文件；

11）监督、检查、落实各项工作的落实情况。

销售部后台职责

1. 准备所有客户合同协议报告和记录。

2. 准备所有信件和内部备忘录。

3. 收集并处理所有传入和传出的传真，归档所有信件并将其提交给销售总监。

4. 接听销售经理的电话，必要时做好记录。

5、经销售部门经理授权，按要求代表部门经理回复传真、分发传真草稿。

6、准备好总档案，与部门经理核对后交给总经理，然后按顺序分档。

7.打印本部门的各种申请表。

8、认真完成员工考勤工作，及时做好统计和月末报表。

销售员岗位职责：

1、了解和掌握房地产及相关行业的知识、政策、法规，熟悉房地产市场行情。

2、精通房产销售技巧，详细、熟练地回答客户问题。

3、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确的信息。

4、具有较高的职业道德，以诚待人，不浮夸，与客户建立良好的关系，为公司和房产树立良好的形象。

4、按照销售工作流程，负责接待、看房、回访、谈判、签订合同、催收货款、违约客户处理、客户信息收集等，完成公司下达的销售任务。

6、及时反馈客户情况及各种销售问题。

7、配合销售经理完成市场调研和信息反馈。

8、根据公司要求填写相关表格，建立客户档案。

9、严格遵守公司及销售部门的规章制度和管理办法。

10、学习和吸收新知识，不断提高自己的专业水平，在工作中学习，在学习中更好地工作。

房地产策划部岗位职责

1、负责项目运营的策划和推进。

2、对新项目进行广泛的市场调研，综合分析相关方面和销售预测，编制项目可行性研究报告，经相关领导批准后全面组织实施。

3、负责项目策划方案的制定和推广，根据项目具体情况制定广告推广方案。

4、负责对外宣传广告工作、广告评估、媒体及执行。

5、负责市场调研和评估。

6、负责奕丰品牌的推广和维护，通过多渠道探索企业文化的深度发展，不断添加新的企业文化元素。

7、结合内外部活动营销现状，深入研究，组织实施相关活动方案，开展活动营销及活动公务，提升项目及奕丰品牌的知名度和美誉度。

8、积极拓展房地产相关行业（广告/政府部门等）战略合作伙伴，提升企业品牌和行业号召力。

9、负责项目投资的整体包装及入驻商户整体商业活动的策划和执行。

房地产销售部职责

1、正确把握市场

定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场趋势、特点和发展趋势。

收集房地产信息，掌握房地产市场动态，分析销售发展和市场竞争情况，提出改进方案和措施。

负责收集、整理、汇总客户信息，对客户群体进行深入分析。

2、确定销售策略，确立销售目标，制定销售计划。

完成公司下达的销售任务，确定销售目标房地产策划岗位职责，制定销售计划。

监督计划的执行情况，及时向总经理反馈销售进度。

根据项目的卖点（可以创造卖点）和目标客户的需求，制定广告的大方向和精神。

完善房地产营销策划方案，制定执行制度并监控执行结果。

3. 管理销售活动

制定销售管理制度和工作流程，并监督其实施。

营销团队的组织、培训和考核。

客观及时反映客户的意见和建议，不断改进工作

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