这一期给你们分享保洁公司在起步阶段，负债没钱的人如何去做，土豪请绕行。应当投入多少钱，应当从哪些产品开始做济南家政服务加盟，我会结合我自己的经验和做了10年后再从头开始做会选择哪些样的形式进场给你们介绍。

之前给你们分享过保洁公司，怎么保洁公司怎么应聘姐姐、管理姐姐，以及工单怎么做就能实现高收益的内容

我是靠借同事3亿元的信用卡，在北京做起保洁公司的，现在月收益在10万左右

刚到北京的时侯，我是靠租赁车车主的介绍，找到如今的办公室，月房租2500的小别墅，位置我选择在交通便利的市中心的写字楼里。押一付三花了10000元，我和我的父亲两个人就做上去了，他负责办公室外，我负责跑外联系顾客，常用的交通工具就是电动车。（现在我们还没有搬家，姐姐们熟悉位置了，我还要在扩大随时就可以在多租几间）

从二手市场淘了点二手家居，花了4000多，安装上网线和一些必要的办公用具，手里就1万块了。

我第一个推广的产品，“钟点工”，成为我一炮而红的产品，运用差别化

我那时利用的方式为了能展现出差异化的服务，我选用的是“员工制家庭服务员”的方式，没有用目前的中介佣金的形式（这个我回头做一期或则感兴趣私信我，我给你们讲一下为何舍弃掉了）。

当初资金十分紧张，职员制的保洁服务概念当初十分别致。因此用处是在于资金流会特别的好，我推出了几个套餐，分为一个月、三个月、半年期的产品，一个月180元，三个1200元，半年4800元。那样度过了生存期。

回到10年前，我会那样“冷启动”

“冷启动”是指没有资源、没有资金状况下，怎样踏入某个行业。

我会选择单点点燃，从一个业务，从一个单品开始去做，结合自己的特长，单点点燃。清晰的设置自己的产品，设置产品的路线。集中自己所有的资源力量，把保洁业务中的细分领域做精做细。

例如之前我们提到的擦玻璃卡，把保洁服务产品化，产生可以标准化输出的产品，进行团购或则礼物，充值卡等方式进行推广。

再或则我会单独的把上门擦洗汽车外观作为我的一个主要服务产品，通常的专业洗车保养店都有这个业务，并且通过上门服务，就让这个项目由于节约客户大量时间而特别火热。（后期我会讲讲这个传统业务通过保洁优势整合怎样成为社区拳头产品的。

再例如，上文中我们谈到的“钟点工”业务，同样的道理，把保洁服务产品化，找可以进行销售的渠道里面去，反复的抛光产品的质量，上一期我给你们介绍过，单一个擦玻璃卡，我们设计了30种突发状况的处理预案。

产品细节决定成败，用户的口碑是在启动时，至关重要的一个点

去找公司“加盟”只会被当成菠菜，让人摆布

保洁行业是一个经营壁垒很强的行业，想做大很难，而且想赢利难度不是这么大济南家政服务加盟，这些现在专做加盟的保洁公司，动不动7--8万的加盟成本，这些公司不是保洁公司，这些公司是专门加盟的营销公司。7--8万对于昨天入行的人员来说，投入太大，应当把资金用到刀刃上，用资金扩大到自己的产品线上。用收益反映到公司底下。

保洁公司是一个小本创业的项目，是一个用时间和精力赚辛劳钱的行业，不用佩服我的收入，我这是10年的厚积薄发，是靠点点嘀嘀的积累。

我以前也负债累累，整日靠到底麻痹自己，只要行动上去，做任何项目只要用心的做，就会越做越大，祝负债前行的你们都有一个好的结果。