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＃ 销售管理 ＃

区域经理的工作职责是什么？ 不同行业、不同公司、不同级别的岗位职责是相似的。 区域经理的工作职责是区域销售管理、团队管理、渠道管理、客户维护、新客户开发及备案、区域政策管理。 、计划执行和紧急事项处理等。

根据行业、企业和营销区域规模的不同，区域经理的级别不同，授权不同，工作职责也略有不同。

按级别划分，区域经理有市、县级区域经理岗位职责、省级区域经理岗位职责、区级（跨省）区域经理岗位职责等。

食品企业区域经理具体岗位职责：

负责执行公司的营销策略、政策和计划；

负责制定本区域的市场开发和新产品推广计划，并组织实施和效果评估；

负责行业市场目标客户调研，协助经销商进行市场开拓；

负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

负责经销商与客户之间的业务联系、咨询及关系维护；

负责销售计划的分解、实施、跟踪和评估；

协助财务部做好经销商信用管理工作；

负责正常、关注和疑似坏账的清收，并协助清收坏账；

负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；

负责品牌和价格管理，协调处理业务冲突； 提供市场违法行为信息并协助处理。

省区域经理岗位职责

根据区域销售计划，他负责将分解到区域的各项销售指标细化到各个区域、人员、客户，并确保落实到位。 全面负责区域内各项销售指标的完成。

负责管理和控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。

负责区域内人员的培训、指导、晋升、考核、管理和监控，保证区域内销售团队的数量和质量。

协调和理顺区域内的分销渠道，根据区域销售网络发展规划，与当地最优秀的经销商发展和维持最佳的合作伙伴关系，加强二、三级市场的建设，加强零售网络的建设，保证零售网络的畅通在区域内建设的数量和质量，并全面负责区域内渠道和零售网络的维护和发展。

负责区域内一线市场信息的及时收集、分析和反馈，并根据分析结果提出区域内三个月的滚动销售预测。 本人对此信息的真实性、准确性、及时性和有效性承担全部责任。

负责区域内的目标库存管理，定期对经销商及零售终端的库存进行收集和盘点。

执行全国统一的营销计划和监控区域推广计划渠道推广经理岗位职责，并对本区域的实施结果全面负责。

全面负责本地区货款回收工作。

对各项服务任务进行监督、反馈、评估，以达到100%的客户满意度（收到的每个客户投诉必须在24小时内处理）。

定期举办激励销售会议，以确保工作有效、及时地进行。

严格执行和执行营销中心下发的市场及各产品六项管理制度，确保区域内市场环境管理有序。

定期拜访重要零售和批发客户，考察区域零售和分销市场。

负责区域内的公共关系渠道推广经理岗位职责，与当地政府、新闻机构和社区建立良好的关系，树立良好的企业形象。

负责与上级的横向协调和沟通。

区域经理（跨省区域经理）岗位职责

1、将宏观任务落实到所辖市场，落实责任到人。

2、定期组织所辖市场销售会议，参加与所辖市场销售相关的业务会议。

3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，制定月度预算、年度工作计划，经批准后实施。

4、根据统计报告和市场反馈信息预测市场销量。

5. 制定所管辖市场的销售和增长发展战略。

6、收集市场动态和市场信息，及时调整销售策略。

7、深入调查，确保经销商信誉。

8、整理建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

9、根据业务需要，战略性发展经销商，并对原有经销商进行考察、筛选。

10、参与所辖市场重大销售谈判及合同签订。

11、按计划开展促销活动。

12、根据需要对所辖市场的大型销售活动进行现场指挥。

13、向营销中心提交广告、促销活动申请报告。

14、按照工作程序批准直属单位上报的工作计划。

15、定期听取直属下属的工作汇报，并对直属下属进行工作评价。

16、对直接下属进行授权和分配工作。

17、了解所辖市场的运行情况及相关数据。