不要茫然地开始下一份工作。 从事外贸工作十年，我发现最宝贵的是自己的时间。 你需要想清楚找工作的目的吗？ 是积累经验还是积累供应链资源来学习产品？ 或者也许你想走职业经理人的道路。 选择职业之前要考虑清楚，而不是找工作，记住！

在职场中，根据薪资与能力的匹配度，我们一般会面临三种情况。 首先是能力与薪资完全匹配。 第二种是HR降薪； 最后一种是实际能力抵不上现在的工资，说明你找到了高薪工作。 做一线外贸业务员是一份非常辛苦的工作，我们都应该努力成为第三类人。 以下是表姐根据自己的实践经验总结出来的外贸找高薪工作的面试技巧：

1、外贸公司如何进行面试？

我看到网上分享的外贸公司的面试流程，他们也是处理总经理面试等等，然后进行一二三面试。 这类问题流传甚广，似乎也有道理。 其实内行人一看就知道这篇文章是没做过外贸的人写的。

外贸公司面试其实比较简单。 一般在收到你的简历后，如果觉得你符合他们公司的招聘要求，就会给你发面试邮件通知。 有些工作人员更有礼貌，还会给您打电话，以确保您已收到通知并安排面试时间。

面试可分为一次面试和二次面试。 我面试外贸经理的时候只面试了两次。 在做生意时，我总是在一次面试中决定是否要被录用。 外贸公司大多是小公司，招人不容易，人才流失率也很高。 每个人都很忙。 如果你是一个真正有能力的销售人员，其实找工作是很容易的。 你两次叫人来你那里面试，但基本上都不愿意来。

很多外贸公司的结构是一个外贸经理手下有3-4个业务员，没有专门的人力去打理招聘。 这个时候外贸经理会直接过来面试你。 有些公司可能需要办理退税，需要财务人员来处理这些事情，通常财务人员会负责人的工作。 当然，工厂里也有外贸部门招人，也有相应的人力资源负责招聘。 这个时候你可以先跟人力资源谈谈。 如果对方认为没有问题，他们就会进去给他们的外贸经理打电话，然后外贸经理就会来面试你。

如果你加入一家创业公司，而你的老板刚刚从外贸SOHO升级为外贸老板，这种情况下，老板也会兼任外贸经理，直接管理业务，他肯定会做招聘他自己。

2、外贸面试要准备什么？

外贸行业新人在找外贸工作时，通常都会关心准备一些“技术性”的东西。 比如外贸公司会问什么问题？ 我该怎么回答呢？ 如何准备英语自我介绍等等。这种面试的准备其实是很被动的。 你正在迎合外贸公司的节奏，希望能顺利通过面试，让对方给我一份工作。 但我们真正的目标应该是如何找到一份好的外贸工作，拿到自己满意的薪资。 这是积极主动的外贸面试准备。

表弟把积极主动的外贸面试准备工作分为三个阶段，建立解决问题的心态、理清解决高价值问题的思路以及外贸面试“技术”层面的准备工作。

你要抱着帮助公司解决问题的心态去找工作。 无论是大公司还是小公司产品助理面试技巧，都有各种各样的问题需要人们去解决。 一个公司招聘一个人的成本是非常高的。 我自己也很清楚这一点。 当我招人的时候，我肯定希望他们能帮我解决问题。 有些事情我自己可以做，但没有时间做，所以我想把钱花在别人的时间上。 有些事情我自己做不到，所以我找人帮我做。 如果您想发展业务，一个人无法完成所有工作。

你能解决的问题越有价值，你可以谈的薪水就越高。 刚刚进入外贸行业的新手在接受采访时很容易说自己是来学习的。 一旦说出这句话，你就把主动权交给了对方，工资自然也好不了多少。 不要降低心态。 即使你是应届毕业生，仍然可以解决很多问题。

很多外贸业务员在找工作的时候从来没有想过这个问题：我能为公司解决什么问题？ 你能解决的问题，其实就是你在薪资谈判时的筹码。 一般来说，企业需要员工帮助解决的问题可以分为以下几类：

如果你只是要求别人花钱买时间，那么工资肯定是无从谈起； 但如果你作为解决第二个问题的人才来面试，薪资肯定不会低很多。 外贸流程如此之多，需要解决的问题也如此之多。 如何在短短半小时的面试中凸显自己的价值？

大多数外贸企业面临的最严峻的问题，也是事关企业生死存亡的问题，其实就是开发客户、转化订单。 只要有订单，外贸过程中的其他一切问题都无关紧要。 因此，作为外贸销售人员，主要需要解决这两个问题，开发客户和转化订单。 具体来说，面试中这两个问题对应的能力总结如下：

开发客户：

转换顺序：

明确了解决高价值问题的思路后，就可以围绕这个思路准备面试“技巧”了。

3、外贸面试准备

虽然想法确定了，但是很多人根据不同的经历，准备的程度也会有很大差异。 在这里，我表姐分享一下她高薪外贸工作的面试准备工作，供大家参考。

一份漂亮的英文自我介绍是绝对必要的。 与很多其他外贸人不同，表弟知道英语并不是做生意最重要的技能，只要够用就行，所以我的英语自我介绍比较有针对性。 展示技能而不是向别人炫耀我的英语。

其次，一些特定的外贸公司在面试过程中也会用英语面试你。 这时候就需要用英语准备一些常见的外贸面试问题了。 但大多数外贸公司面试中，自我介绍主要使用英语，其他地方仍使用中文。

谈到外贸业务员面试的文件，很多人认为应该是简历，但我个人添加了几个文件，包括报价单、和我一起的客户的照片、客户电子邮件的截图或其他对我的服务的正面评价等。我会把图片格式化成Word，然后打印出来。 在面试过程中，当讨论到具体问题时，在适当的时候向人力资源部门展示。

把报价单给人力资源部看的目的是让对方看到我文件的准确性； 客户的积极评价和合影是为了说服对方，向他们展示我的业务专业精神。 我所认识的外贸企业几乎都没有这样的准备。 我这样准备之后，立刻就能获得很高的人情，为我以后谈高薪铺路。

选择雇主时，您应该重视质量而不是数量。 知己知彼，百战百胜。 提前了解雇主的公司和产品信息可以达到两个效果。 一是让对方感觉到我关心对方，二是了解公司外贸做得怎么样。 如果你幸运的话，你也许能够了解到对方可以给你提供的大概薪资水平。

准备1-2个订单转化成功案例。 外贸公司会密切关注你是否下过订单，能下多大的订单。 如果你之前生意做得不好，你就需要做好功课，不要让自己暴露了。 如果你做得好，你也应该做好准备，让对方觉得你头脑清醒，没有撒谎。 如果你是行业新手，可以谈谈实习经历以及协助同事成功拿单的案例。

网上收集外贸公司面试时会问哪些问题并准备答案。 尤其是对于新人来说，有些问题显然是陷阱，所以还是需要做好准备。 有些公司甚至可能用英语问你这些问题。 如果没有提前做好准备，肯定无法发挥好。

4、外贸业务员面试会问哪些问题？

外贸面试题的类型有很多，但核心的还是有几个。我表弟准备了12个外贸业务面试中最常见的问题和相应的答案，供大家参考。

你能用英语简单介绍一下自己吗？

好的，先生。 我很高兴来到你们面前。我的名字是，有 3 年的贸易经验，我从事贸易销售工作。

我知道如何与并擅长与，例如与，查找，并了解贸易B2B。 ，在过去的3年里，我从10个到200多个，每年都帮助我的老板得到的。

我非常知道如何为日常工作制作全套，如何进行日常工作。 我有一个，它来自于我的行业，她向我展示了力量； 当我如此而快乐的时候。

如果你给我一个，我就给你一些。

1. 你为什么离开上一家公司？

原因有很多，但不要说你上一家公司的坏话。 以下是推荐的几个理由：

2.请介绍一下您上一份工作的工作内容？

一般包括寻找客户、联系客户； 运营公司外贸B2B平台（阿里巴巴、环球资源、中国制造），通过电话或外贸信函与客户沟通讨论相关事宜。 如果公司参加过展会，可以添加协助公司同事安排展会事宜等。

3.为什么选择来我们公司？

不要太过于舔舐别人，稍微赞美一下对方就可以了。 比如我看好贵公司的产品。 现在我想找到一个有前途的产品，我不想不断地更换公司和产品。

4、根据您以往的外贸工作经历，能否谈谈您对外贸工作的理解和感悟？

经过几年的实际外贸工作，我现在已经能够快速找到有前景的新客户，能够熟练操作各种外贸B2B平台，能够更准确地识别优质客户。 订单跟进有一套系统化的转化思路，体现在自己的一套邮件系统上。 最大的体会是，要想做好外贸，产品非常重要，所以我现在最想做的就是找到一个好的、有前途的产品，并继续做下去。

5. 你从上一份工作中获得了什么？

我的外贸技能得到了提高，让我能够熟练地与各类客户打交道，对外贸流程有了更深入的了解。 二是产品思维。 有了比较完整的产品学习思路，这大大提高了我转化订单的效率。 最后，我觉得最大的收获就是学会了如何团队合作。 一个人能够取得的成就是非常有限的。 通过团队同事的通力合作，我们高质量地完成了一个又一个订单。 例如，我们的同事经常在群里分享他们的客户搜索技巧。 谁找到了好的客户搜索创意，就分享它。 每个人都很高兴，并且互相学习了很多新技能。 这是因为我有一个很好的领导，她为我们创造了良好的氛围。

6.您下过订单吗？ 您下过的最大订单是多少？

计算订单的单价，然后乘以数量即可得到金额。 比如我做首饰盒，单价是50个每个，我卖3000个，也就是15万。

7. 您在哪些平台上操作过？ 开发客户的主要途径有哪些？ 您是否曾致电或拜访过客户？

订单过程中产品助理面试技巧，有时需要通过电话与客户确认订单详情。客户来工厂验货验货，展会接待客户

8. 贵公司以前生产过哪些产品？ 单价是多少？

我之所以问这个问题，是想看看你们上一家公司的客户资源能不能和他公司的产品挂钩，或者看看两类产品的客户开发和谈判方式有没有相似之处。 根据实际情况回复即可。

9.您3-5年内的职业规划是什么？

目的是为了知道你能在他的公司待多久，可以这么说：

我希望自己能把业务做好，然后利用公司的平台走上管理岗位，成为一名专业的外贸经理。

10.你为什么想做外贸？

我喜欢这份工作给我带来的国际视野，以及能够与来自不同国家的人交流。 一直想从事销售工作，但又不想像国内销售那样到处奔波，处理各种人际关系。 外贸的工作环境比较简单，是我喜欢的。

11、临近交货期，生产出现问题怎么办？

你应该提前告诉客户，不要等到交货期了才说不能发货。 这将防止客户成为中间人而无法与他的客户打交道。 说明一下问题发生的具体环节，要专业。 以我做的木箱为例，可以说我们安装在木箱上的铰链有点生锈了。 为了保证客户的利益，我们及时安排返工。 那么时限会推迟多少天等等。 回答客户的具体流程和技术问题将更容易获得他们的理解。

12.您的期望薪资是多少？

不要说具体数字，你可以说一个公司给我多少工资（说高一点），你还在考虑。 然后给对方施加压力！ 如果对方对你的能力感到满意，那么当他们听说你已经收到offer时，他们会不好意思提供比这个低的薪水。

5. 结论

外贸业务员并不是一个门槛很高的工作。 外贸业务员在找工作的时候，应该尽量选择有前景的产品，并坚持下去。 当你改变工作时，不要只是改变你的产品。 不管你的外贸技术有多强，如果你换了产品，你的客户资源就需要重新积累，你的供应链就需要重新聚集。 外贸的本质还是销售，重要的是供应链和产品。 不管你懂多少外贸技巧，如果总是换产品，你也无法真正在外贸中赚钱。 外贸面试技巧只是我们找工作时的敲门砖。 找到好产品，然后找到好公司。 利用这些外贸面试技巧让你获得不错的薪水。 这就是学习外贸面试技巧的目的。

关于表弟

表姐，外贸SOHO创业者从业10年，女性营销技术专家，写作爱好者。 专注外贸B2B创业实践，掌控，少女心。

我喜欢通过自我反思和总结来实现自我的快速提升。 这是我快速成长的重要原因之一。 如果您也喜欢我的文字，那么我很荣幸能为您提供帮助，希望我们能够共同成长！