实际操作

家装公司内参

签署设计合同或设计协议是家居装修谈判的一个重要里程碑。

不管顾客付多少钱，之前的销售都有结果了。 销售的实际味道比较淡，更多的是设计师提供设计服务，最后将设计转化为施工的过程。

签署设计合同或定金是一个重要的里程碑

如何签订设计合同？ 今天我们来谈谈强制订单的设计技巧。

逼单的目的是为了促进销售进度。 我们相信顾客来店是签订单的。 对于家装客户来说，这样的需求是非常明确的。

很难让顾客付款

满足客户的需求，需要将我们的核心优势合理、有针对性地传达给客户，这样才能准确满足客户的需求。 然而，完全理性的沟通其实是非常困难的。 沟通气氛很不好，双方都很难做到。 开个话题。

这个时候就需要更多的情感压力来推动销售的进展和加深沟通，制造更多的话题。 通过一次又一次的强制下单、测试装修签单技巧，让客户得到更多的预热，最终促进订单的签订。

时间很重要，水要达到 100 度才会沸腾

当我们确认客户充分了解公司的优势，需要足够的时间和空间向客户解释，比如参观门店、介绍服务流程和核心卖点时，这就是强制下单的最佳时机。

当客户询问如何收取设计费时；

参观施工现场时；

当客户询问设计周期需要多长时间时；

当客户询问下一步是什么时；

提及折扣及近期优惠政策；

当客户询问设计内容时；

认真研究合同信息并提出异议时；

......................

不要拖延，机会稍纵即逝。

当上述机会出现时，我们可以引导客户签订设计合同，并引导其纳入洽谈订单的过程中，随时随地都可以进行。

前面核心优势的讲解解决了客户为什么选择跟我们签单的问题，而强制下单则解决了现在客户为什么跟我们签单的问题。

现在要让客户安定下来装修签单技巧，你需要找到足够的理由让客户得到更多的实惠，比如更多的折扣、更好的服务、更好的质量等等，而这些必须是客户所需要的。

常见的强制下单方式：

折扣吸引订单：

“我们这次活动的折扣是全年最大的，现在签了设计合同，你可以享受……也可以赠送……”

紧急征集签名：

“我们的设计周期需要XX天，如果一切顺利的话，你家的建设需要X个月。如果你搬进来，需要XX个月。如果还没有结算……”

为了吸引签名：

“在与您沟通的过程中，我发现您对设计/风格/施工/细节的要求比较高，现在设计已经签约，我推荐一位非常适合您的设计师/项目经理为您提供服务你。这个……”

稀缺性吸引签名：

“你们的社区是我们今年的重点开发项目，我们正在征集三套样板工地，这三套投入的人力和精力完全不同，目的是让更多的客户选择我们。您现在签订设计合同……”

跟随人群吸引签名：

“其实你不需要花很多时间看，我们以前的很多客户和你一样，过了一段时间就回来了。其他公司或多或少不满意，最后就回来了。我们来了因为...”

在强行下单的过程中，还有一些需要特别注意的地方：

1.停止主动制造问题

除非客户提出其他反对意见，否则不要提出其他问题供客户考虑，强调之前达成的共识，求同存异。

2. 在最终达成交易之前尝试多次促成

目的一定要明确，就是为了签订设计合同，所有的质疑和异议只是不断了解和深化，多次升温，最终达成交易。

3、如果未能强令，必须准备好下次见面的时间和理由。

没有成交的客户肯定会给出理由或借口，比如再考虑一下、想去看看工地、去了其他公司、现在不着急、进一步了解对方等等。客户的理由为下次会议铺平道路。 时间和理由。

概括：

强制订单不可或缺，是销售的重要组成部分。

不断总结和回顾，清楚地了解交易为什么完成、为什么失败。 只有这样，才能掌握完成交易的火候和技术，促进完美签约。

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