在德阳楼市的这10年时间里，我发现有两种开发商。

一种是施工过程中神神秘秘，你完全不知道它在干什么，怎么施工，用什么材料施工，交房后发现货不对板，为时已晚。

一种是真真正正认真对待业主的诉求，与业主有效沟通交流。把施工工地打开，完全对业主开放。

就像你在商场吃饭的透明厨房，厨师的一举一动都在摄像头和食客的监视下，但凡有点扣鼻屎的骚操作都会被看见。

凤翥澜山就在坚持做这件事情，9月份和10月份，已经连续两个月都在邀请业主去参观工地。他们管这个叫“工地开放日”，而我更愿意叫这个“透明工地”。

你说这件事，难吗？不难啊，让业主看到今后的交付标准，看到你的施工工艺，看到你的用材用料，但为什么就很少有开发商能做到呢？

目之所及，让业主放心，就这么一件简单的事儿，十分难得。

过去，开发商的姿态摆得太高，不重视与业主的交流。房子修得怎么样，业主完全不知道。

甚至有很多人，从买了房到交房，第一次看到房子是交房的时候，完全不关心，不在意。

后来，大家发现这不对啊，交房后怎么这里不一样，那里不达标了呢？

现在是怎样，是开发商服务于业主，要向业主汇报工作。这件事，不难。就像凤翥澜山一样，你每个月把进度情况发一发，让业主看到变化。

比如9月份的时候，外网钢架还没拆。

10月份，你再让业主看到，外网和钢架都拆了，外立面也呈现了，这个进度就很快嘛。

业主看得见变化，心里自然就放心。

你关起门来施工，施工有没有变化，业主全然不知。围墙之内的世界，业主没办法看到，更不要谈监督。

为什么现在大家都只想买现房，不敢买期房？

不就是怕吗，烂尾楼的存在，伤了多少人的心。即便不是自己遭遇烂尾楼，但总会让人岌岌可危，害怕下一个是自己。

这就像病毒，一旦有一个病原体存在，所有人都会害怕。这几年，多少头部房企暴雷，留下了一地鸡毛。即便能交付，最后所呈现的实景大打折扣，货不对板，减配交付，降标降档降质屡见不鲜。

从交了首付到收房这一天，业主永远是最后一个知道真相的人。就像古代婚嫁，不到揭开盖头那刻，你都不知道对方的长相。

业主很被动，也很无奈，发现问题的时候就已经太晚了。

同时契约精神被糟蹋得一文不值。可是，期房始终是不可逾越的，也无法在短期内被改变的模式。

这种模式之下，如何让业主放心？

我觉得凤翥澜山的做法就相当好，透明工地！

每个月都在邀请业主去工地，去干嘛？去看自己的房子修得怎么样了！

去看凤翥澜山的施工工艺，去看凤翥澜山用的什么材料施工？包括幕墙材料、水电材料、精装材料、窗户材料等等，去看每个区域的施工品质，地下车库、入户大堂、园林景观、公共区域等等。

你去看，放心大胆地看。对于凤翥澜山来说，没必要藏在掖着。这是一种自信的表现，越是对产品品质有信心，越敢开放工地，工地也就越透明。

反之，如果开发商根本不给业主去工地的机会，那可想可知，里面有什么故事在发生。

透明工地，对于凤翥澜山来讲，是与业主一次沟通的机会，为后期的业主满意度达成起到积极的促进作用。

△实景图

这相当于是把交付前置，是有助于提高开发商修建房屋的质量，减少后期交房环节所产生的问题。同时，如果能有效发现问题，处理问题，更是减少了后期交房环节的诸多弊病。

同时，通过透明化工地，让业主来监督，让甲方工程部、乙方施工单位、材料单位等受全民监管，也能加强危机意识，提高责任心。

△实景图

用这种方式，与业主建立起信任，就需要拆掉横在开发商与业主之间的围墙。

这堵墙，业主拆不掉，只有开发商自己可以拆。凤翥澜山奋勇当先，先拆为敬。这需要自信，这也需要实力。

这件事为何会难，最重要的一点是开发商的态度问题。即便不具备条件，也可以创造条件，开辟通道给业主。

但有的开发商怕，因为它自己都是虚的，不敢揭开遮羞布让业主目睹真相。一方面是可能品质真的不高，让业主提前看见，不利于后期销售，怕业主闹事。另一方面是曾经的承诺有多高，真相背道而驰，摔得就有多痛。

所以，还真得是有品质的楼盘，有极度自信的楼盘，有履约精神的楼盘才敢办成这件事。

△实拍图

凤翥澜山，作为德阳首个占地面积超200亩的纯叠墅，高端改善豪宅项目。你想想，这样的楼盘，主打高端品质，它岂能没有实力与自信。

它十分愿意把工地的细节呈现给业主看，让业主看见细节再说话。并不是像之前，以示范区的形象来告诉你它的品质，而是以实景呈现的方式来讲述品质何在。

是不是1:1兑现承诺施工，有没有出现货不对板的现象，有没有减配降档？

下一期，我们将用视频来帮大家去评测，凤翥澜山的实景品质，欢迎大家来打分。

还是那句话，不要拿图纸迷惑购房者，用实景说话，用产品力说话。

也希望凤翥澜山可以坚持这件事，邀请业主去参观工地。虽然简单，但不平凡。虽然琐碎，但能给予业主安心与放心。

无论楼盘定位是否高端，态度是定义有良心，有责任开发商的第一要素。