该公司占据了一栋共享办公楼的整层楼，穿过员工办公通道。 最里面的房间是范建设的办公室。 采访的那天正好是下午，窗外阳光明媚，放眼望去，亮马河波光粼粼。

文/杨亚茹 伊欧专栏作家

“2009年冬天，我们想把车标贴在像汽车之家这样的铁甲网上，我们做了很多车标，想邮寄给用户。为了防止车标被折叠，我们需要两块纸板箱来固定。当时我们急需纸箱，所以我派牡丹跑遍了方圆两公里内的所有小商店，挨家挨户收集纸板箱。老人和阿姨们经常问我。年轻人，大家都收集酒瓶和废纸，你为什么只收集纸箱呢？” 铁甲创始人范建设回忆起自己在芍药居创业时的情景。

如今，铁甲已搬入亮马河畔的一栋办公楼，距离摩拜北京总部较近，但并不像共享单车企业那样高调、公开。 该公司占据了一栋共享办公楼的整层楼，穿过员工办公通道。 最里面的房间是范建设的办公室。 采访的那天正好是下午，窗外阳光明媚，放眼望去二手工程机械交易市场，亮马河波光粼粼。

铁家最初是一个提供内容信息和社区服务的垂直门户网站——铁家网。 截至目前，已积累了强大的行业用户资源，并发展成为以二手手机交易为核心、以金融、信息为依托的。 互联网综合服务平台。 在二手手机交易领域，通过“线上寄售+线下看房”二手工程机械直销模式，重构二手手机产业链，为中国二手建筑手机用户提供服务。信息更透明、交易更高效的机器。 计划。

确定二手手机行业，顺应潮流

说起范建设涉足工程机械行业，这主要是受到了哥哥的启发。 当他上高中时，他的兄弟加入了这个行业，销售挖掘机。 那时，他和弟弟一有机会就会一起拜访客户。 大学毕业前，他就下定决心要进入这个行业。 毕业后，他决定加入全球最大的工程机械制造商卡特彼勒。

“在美国，我发现除了像卡特彼勒、约翰迪尔这样市值数百亿美元的厂商之外，还有很多从事二手手机交易的上市公司，还有几家上市公司。从事工程机械租赁的公司。 所以我认为中国工程机械市场的规模也是非常巨大的。”

2008年9月国际金融危机爆发后，我国经济增速迅速放缓，出口出现负增长，大量农民工返乡，经济面临硬着陆风险。 为应对这场危机，中国政府于2008年11月推出了十项措施，进一步扩大内需，促进经济平稳较快增长。 初步测算，到2010年底，这十大措施的实施将需要投资约4万亿元。

在此背景下，范建设看到了中国工程机械的未来，于是自己创业，打造了垂直领域的互联网门户。

终局思维，从搭建资讯网站到进入交易，一气呵成

数据显示，2009年美国互联网用户数量达到2.117亿，比2008年的2.032亿增加了850万，网民渗透率提高到68.9%，接近70%。 当时，美国互联网公司eBay正在迅速崛起，范建设看到了垂直领域的发展机会。 对比中国互联网的发展，他认为互联网可以促进传统行业的发展，从线下走向线上。

“在美国，我们可能经常看到男人开挖掘机，但在中国，当时就​​有一种趋势。 80、90后开始进入这个行业。 作为互联网一代，他们习惯使用互联网，互联网正在成为他们获取信息的方式。 一种新的形式。”考虑到这些因素，范建设计划开始通过制作信息来聚集用户流量。

当门户网站业务发展到一定阶段时，范建设考虑进入二手手机交易本身。 用他的话说，“当我开始创业时，我知道我们不仅仅是建立一个网站。仅仅依靠广告流量来发展业务是很困难的。” 在4万亿元投资的刺激下，他判断未来二手手机市场将会增长。 欢迎来到蓝海。 因此，2014年，铁甲开始通过拍卖模式进军二手手机交易。 经过近一年的模式探索，寄售模式于2015年正式推出，这就是今天的铁甲二手手机。

进化打造工业机械领域全产业链一站式服务平台

从业务发展历程来看，范建设将铁甲未来的发展历程概括为三个阶段：

第一阶段：服务广度拓展阶段。 铁甲现正致力于将其成熟模式横向拓展至其他工程机械品类，如混凝土泵车、起重设备等，最大程度地服务产业链各方的需求；

第二阶段：服务深度拓展阶段，打造工程机械全生命周期一站式服务平台。 未来将继续打通交易+售后+金融+租赁服务链，为客户提供一站式解决方案；

第三阶段：标准化渗透阶段，拓展服务品类，发展农业机械、卡车、叉车机械品类，完善平台服务内容。

值得注意的是，截至目前，铁家旗下拥有铁家网、铁家二手机、铁家金融服务、铁家云盒四大板块。

以铁家网和铁家二手手机业务为基础，铁家也在不断努力向服务渗透，打通产业链上下游。 铁甲金融服务是铁甲专业从事交易、专注于为二手工程机械交易提供金融服务的服务平台。 坚持传统金融与现代金融相结合的发展模式。 依托二手工程机械设备交易的经验，通过互联网，可以为用户提供金融服务，减轻经济负担。

对比新机成交情况，范建设分析称，单台新机价格一般在50万到100万之间。 由于金额大，融资租赁金融业得到充分发展。 现在渗透率已经达到80%-90%。 用户通常选择向金融机构租赁，边工作边还款。 还款后，金融机构将产权转移给用户。 然而，在二手手机金融业务的发展过程中，并没有像铁家这样的交易平台，金融机构很难有“手”去做这样的事情。 因此，铁甲介入交易后，开展金融业务也就顺理成章了。

当被问及工程机械作为大规模生产工具，风险是否难以控制时，范建设解释道，其实这个市场的风险比汽车行业小很多： 1、汽车行业涵盖了用户范围广泛，每个人都可能是汽车消费者。 有些人根本就不是需求者二手工程机械交易市场，所以就会出现很多贷款诈骗的情况。 工程机械只有真正有生产任务的用户才会购买； 2、从还款角度来看，购买二手手机的用户可以边工作边还款。 机械可以给他们带来财富，但汽车只是消费品。

在风险控制方面，铁甲金服要求设备租赁方从事该行业三年以上，并拥有该行业设备一台以上； 此外，他们还将首付比例提高到50%以上，剩余余额将分一年、一年半还清。

此外，在物联网时代，铁甲正在探索基于物联网和智能硬件的创新业务，这将使用户和设备在未来实现在线互联。

资本层层加码，二手手机市场蓝海崛起，铁甲持续获得资本青睐

公开数据显示，2005年以来，国内工程机械行业进入快速发展阶段，中国新机市场近十年保持高速增长趋势。 我国工程机械销量在2007年超越美国、日本等国家后，2009年产销量跃居全球第一，随后2010年上半年的“井喷”增长创造了行业最高峰，增幅接近40%。

根据现代设备维修理论，设备在使用5-8年后将进行大修。 如果以2010年为时间节点，2016-2018年将是二手手机的爆发式发展阶段。 根据目前市场预测，到2018年，仅二手挖掘机的交易量就将超过40万台。

因此，在这样的蓝海市场，资本也看中了这样的商机。 12月13日，铁甲还荣获亿欧“2017中国最具投资价值企业”奖。

截至目前，铁甲已完成4轮融资。

在谈到为何资本一直青睐铁甲时，范建设表示主要有以下几个原因：

1、市场足够大。 我国工程机械市场设备数量超过1000万台，每年二手手机交易额达数千亿元。 加上金融、零部件、租赁等业务，整体市场规模超过2万亿元。 美国工程机械保有量仅有200万台，却涌现出市值数百亿美元的企业。 因此，在中国，二手工程机械市场是一个潜力巨大的蓝海市场，二手设备交易逐渐成为主流。

2、铁家业务模式清晰，围绕用户二手手机交易需求，提供资讯、在线通讯、金融、增值担保等服务，为用户提供一站式综合服务；

3、铁甲团队成员来自多个行业，拥有丰富的互联网、工程机械行业经验，具有高度的行业认知。

同时，铁甲首次引进战略投资者远东宏信，与远东宏信及主要由远东宏信发起设立的远东宏信投资达成战略合作。 铁甲此次战略合作旨在与远东宏信建设集团和元亿投资展开战略合作。 其中，与远东宏信建设集团的战略合作主要基于金融服务和二手工程机械设备两大方向。 在金融服务层面，远东宏信不仅将为铁甲及其合作金融机构提供股权投资、债权融资、供应链融资等相关支持，还将为铁甲旗下提供直租、回租、保理等服务。购买者。 提供融资服务，助力铁家二手手机交易业务发展，帮助铁家形成以二手手机交易为核心的产业链，提升核心竞争力。 在二手工程设备层面，远东宏信建设集团全资子公司宏信设备将把铁甲作为最重要的二手手机交易平台，所有待处置的二手手机都将得到优先与铁甲合作。

采访的时候已经快晚上了。 范建设讲述了铁甲未来的规划。 在他的蓝图中，铁甲不仅会涉足二手手机交易和各个服务环节，还将继续向互联网、物联网和工程机械行业的深度和广度推进。 公司整合致力于在工程机械领域进行完整、强大的产业链布局，打造行业第一家百亿市值的售后服务公司。 其中，不难看出他对中国工程机械行业未来的坚持和决心。