设备世界网站近日发布了一份关于美国二手工程机械交易现状的报告。 它分为5部分。 以下内容为第二部分。 作者是汤姆. 原标题是“买？” 卖？ 一些承包商策略”。 铁家网的翻译并不代表铁家网支持其观点。 仅供读者了解美国二手工程机械交易现状作为参考。 其余部分也将逐步翻译，敬请期待。

卖

二手设备无论是购买还是处置，在承包商的业务战略中都发挥着重要作用。 拍卖通常是销售二手设备时最流行的方法，但大多数公司采用混合策略。

“拍卖现在占我们设备处置的 90% 到 95%，”AECOM 设备和施工服务业务支持总监 说。 “如果没有拍卖，设备处置将是一项重大任务，包括留置权、产权检查、营销、法律文书工作和投标等。设备出售后，仍然需要处理后勤工作。当您购买设备时，所有这些都被拿走了。使用拍卖公司。”

但如果您没有很多设备并且不急于出售，还有其他选择。 梅里特说：“如果你有能力坐上一段时间，你可能会得到更好的价格，因为你不需要支付费用和销售人员的费用。”

“我认为拍卖是最好的方式，”堪萨斯州威奇托舍伍德建筑公司的车队经理金说。“你可以了解该资产当时在市场上的价值。我们的经验表明，平均而言，拍卖价格大致相同。我们的评估价值相等或更好。关键是让拍品出现在尽可能多的潜在买家面前。”

但金也警告说，并非所有拍卖都适合所有承包商或设备。 “所有拍卖行在特定市场都有其吸引力和声誉，”他说。 “我会根据房产出售的目标市场使用不同的拍卖行。”

金和梅里特都不赞成经纪人销售方式。 “我们的收入没有增加中国二手设备买卖网，但我们仍然要花时间炫耀设备、储存设备并保值，而且我们还要在对方提货时处理资金转账、佣金和运输，”King说。 。

网上拍卖

对于大部分设备销售，舍伍德使用淄博在线拍卖服务，金说：“他们允许在我们的地点出售设备，这节省了运输成本、燃料、跳板和所有其他问题。当我们使用现场拍卖时，可能是针对特定地区销售的特定设备。”

“通过使用互联网拍卖笨重的超范围设备可以节省运输成本，从而获得更好的净回报，但前提是设备有市场并且通过广告进行销售，”该设备的所有者萨福德说。设备咨询及评估业务巅峰。 只有当需要它的人注意到它时它才会起作用。”

私人出售

King 还与精选的私人销售承包商密切合作。 “我们有几家公司销售特定类型的设备。例如，混凝土搅拌车，我们与某个公司和买家有关系和信任，”他说。

弗吉尼亚州商业建筑公司 JBR 的老板贝利认为，如果有耐心并满足市场需求中国二手设备买卖网，私下销售就有优势。 贝利偶尔会使用拍卖，但他表示“这取决于设备的适销性以及我想要处理它的速度。”

萨福德认为，私下出售可以让卖家对价格做出最终决定，这种选择会在无底价拍卖中失败。 从买家的角度来看，如果一件设备可以在私人销售中亲自检查和运行，那么您更有可能发现在线买家可能看不到的任何缺陷或问题。

拍卖公司有时会处理贝利所说的“超重垃圾”。 当承包商带来维护良好的机械进行出售时，拍卖行往往非常渴望，因为这将带来高于平均水平的利润。

其他销售选项

贝利最不喜欢的处置方法是回购。 “根据我的经验，这些是回报率最低的投资，”他说。

其他人是否看到回购的一些优势取决于他们的商业模式。

“许多合资项目在谈判设备采购时都会保证回购，因为他们有一个已知的条件，即他们将在项目结束时处置资产，这使他们能够在进入项目时清楚地确定项目所有权成本。” 萨福德说。

梅里特实施的一项策略是通过租赁购买的方式为特定项目购买新设备。 租赁成本计入项目中，在项目结束时，公司购买现有的二手设备并将其添加到其常规设备中以用于其他项目。 他说，这只有在价格合适的情况下才有效，但好处是它可以在设备的最初几年内使用。 之后，您将拥有折旧的黄钢，而无需购买二手设备的成本或风险，因为您知道其工作状况和价值。

买

没有人会否认，即使是每年花费数百万美元购买新设备的大公司也不排除购买二手设备。

在 ，Kim 通过多种渠道购买二手设备：拍卖、OEM 经销商、独立经销商和私人销售。 “每个选择背后都有很多原因，”他说。 “我发现，随着网络竞拍者参与拍卖，某个交易机会可能已经存在很长一段时间了。这对卖方有利，但对买方不利，在所有条件相同的情况下。” King 表示，他喜欢从值得信赖的 OEM 经销商处购买。

梅里特还表示，他更有信心从经销商处购买二手设备。 “我通常会处理我的 OEM 关系，因为我知道我可以处理它。如果出现问题，你可以回到他们那里，他们可以提供帮助。”

“我们得到了很多支持，”贝利说。 “但是好的交易很难获得，所以你必须有耐心并准备好快速做出决定。我们的理念是，无论市场状况如何，某人、某处都需要出售设备。”