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视觉展示有哪些？ 如何为您的商店创建视觉展示？

参与讨论：冷云潮流圈陌陌2群好友

时间：2017年6月18日

（除特别说明外，本文图片均来自网络）

这次宗主：

月饼潮流探索者和展示践行者。

讨论大纲：

1.视觉营销的基本了解

1.您认为视觉营销有什么作用？

2、从事视觉营销需要哪些知识和技能？

3、店铺视觉展示的主要基本要素有哪些？

2、店面陈列规划

问：走路时你在看什么？ 您认为哪些领域的产品对您更有吸引力？

1. 店内各个展示元素的优先级是什么？

2、动线有哪些，门店动线如何规划？

3、店内商品陈列如何规划？

3. 店铺展示调整

1.哪种橱窗展示方式吸引您？ （橱窗道具、橱窗搭配、橱窗POP）

2、超模搭配背后有何考究？

3、墙面展示的基本要素有哪些？

4、讨论：如何判断店铺视觉陈列的好坏？

1.视觉营销的基本了解

从下面的展示照片中你能看出是哪个品牌吗（品牌风格识别）？

1.您认为视觉营销有什么作用？ 展示工作包括哪些内容？

Rose Cheng-北京二组副组长

摆放产品，规划店面空间，用自己对产品内涵的理解和店面想要表达的营销理念，让产品在“展示道具”、辅助产品、装饰的衬托下大放异彩配饰和灯光，将原本看似毫无关联的物品巧妙地组合搭配，让感觉平淡的单品变得生动起来，从而提升了产品的美感和档次。

思云-承德-员工

传递品牌精神，吸引顾客

GARY-上海-服装零售

1.促进销售。展示热门产品和最新产品，引导和告知顾客，鼓励订购

2.提升品牌及店铺形象

ling-上海-产品策划

吸引客流

艾玛-广州-江浙沪副组长

主题搭配

Hugo-广州-奢侈品

主要目的是提高品牌形象、促进销售

小青-广州-服装设计

主要还是看品牌自身的风格。 比如秋冬季节，可以进行色彩搭配。

Rose Cheng-北京二组副组长

通过视觉效果提升品牌品质，同时也向外部客户宣传品牌风格。

总结：

陈列是一种创造性的视觉和空间艺术。 包括店面设计、装修、橱窗、过道、模型、道具、灯光、音乐、POP广告、产品说明书、商标及吊牌等零售终端的视觉元素。

——来自百度百科的解读

目前，国外商店视觉陈列师主要需要掌握：橱窗、通道、模型、道具、灯光、音乐、POP广告、产品说明书、商标、吊牌的展示形式。

视觉展示是营销的重要方式。 其目的是最大化产品与消费者的联系，最终实现销售（订单）。 也是提升视觉冲击力、影响品牌文化的手段之一。

2、从事视觉营销需要哪些知识和技能？

郑洛斯-京二组副组长

光影色调

Hugo-广州-奢侈品

色彩搭配、渠道设计、VM技巧、PS/AI技巧、当季流行趋势、橱窗设计、VP、IP、PP店面规划、VM培训、新店开业、更好的体力

快乐-杭州-买家

色调、款式搭配、VP设计

罗明辉-广州-服装编辑

了解品牌定位的消费者心理

GARY-上海-服装零售

色调、灯光、陈列知识、服装搭配、装饰、摄影方法

总结：

我觉得视觉营销主要注重这几个方面：美感、空间、数据分析。

美涉及服装搭配、色彩搭配和流行趋势。 空间帮助商家规划店面陈列，进行区域产品组合，进行VP、IP、PP规划，最后调整产品灯光。 数据分析涉及：分析店铺的好销量、定位店铺的客群、根据客群的喜好展示产品。

3、店铺视觉展示的主要基本要素有哪些？

Hugo-广州-奢侈品

超模、流水台、板墙、岛台、展示橱窗

艾玛-广州-江浙沪副组长

架子

GARY-上海-服装零售

光

EE-香港-奢华

大品类展示通常在快速消费品品牌中较为常见，而在中高端品牌中较少见。 中高端品牌更注重搭配，比如目前在欧洲做得很好的品牌。

GARY-上海-服装零售

我看到有搭配、前挂、侧挂，还有超模展示

小青-广州-买家

还通过促销模块显示

灵信-上海-规划设计买家

我觉得搭配陈列最能吸引顾客，同时也能促进联合

总结：

最重要的基本元素包括：橱窗、超模、外墙、展台、岛台。

同时，一般来说：

橱窗是商店的整体视觉展示，有助于吸引顾客。 （副总裁）

超模是重点展示，有助于向顾客做出主要推荐，突出展示要点（IP）

墙内展示台中岛，方便顾客触摸、拿起商品试穿（IP）

这些元素是参展商经常接触到的，但也经常需要更新和调整。

图1来自网络

图2中，青色部分属于板墙，白色部分属于超模，白色部分属于中岛，红色部分属于展台

同时，虽然视觉展示的最终目的是为了促进销售，但为了达到这个目标，我认为核心的展示形式有两种，一是搭配展示，二是品类展示。

品类陈列是指将服装的主要品类放在一起，类似于自购商场的陈列方式。 最经典的服装品牌应该是优衣库。

搭配陈列多用于潮流品牌，而且往往是成套搭配，以便店员推荐。 墙面搭配展示会考虑到墙面的上、下、左、右、前、后与超模的搭配。 虽然我认为这类展示的核心在于搭配。 应选择墙面的主要色彩细节并进行搭配，注意色彩和色调的平衡。 不过这堵墙已经完工了。

虽然在大多数商店，也会将它们与大品类组合在一起。 比如流行款式搭配，店内定义项链区、牛仔区等功能区域。

2、店面陈列规划

问：走路时你在看什么？ 您认为哪些领域的产品对您更有吸引力？

小青-广州-买家

当我看到豪华的橱窗展示时，我会进去浏览

GARY-上海-服装零售

在收银台，超模旁边，我会在墙上找到适合我风格的校服，或者好看的那件，然后摸一摸

罗明辉-广州-服装编辑

我们先来看看品牌风格的整体调性。 展示橱窗是重要的亮点，正对门的那一个，然后是侧门的左右眼。

艾玛-广州-江浙沪副组长

首先是橱窗展示模型，然后是正对面的地方，然后是展墙

Hugo-广州-奢侈品

橱窗是吸引顾客进店，vp点是聚焦顾客，pp点是向顾客展示服装搭配，ip点是形成销售

总结：

一般来说是这样的。 首先，吸引你进入商店的是商店橱窗或入口区域。 当你进店，听到门口有超模的声音，我们就会观察，也许看看超模旁边的中岛，然后沿着墙进去，摸摸选校服，最后结账的时候，我们会经过收银台。

1. 店内各个展示元素的优先级是什么？

小云-上海-买家

新产品和销售数据好的产品会展示在旁边

GARY-上海-服装零售

Zara是这样的，旁边放的是女装系列（价格较高，成熟风格），前面是trf（价格相对较低，年轻风格），最后收银台附近会有ACC。我的理解是，店内将分为展示区、女装区、男装区、女装区以及收银台所在的ACC区。

艾玛-广州-江浙沪副组长

展示模特放在展示橱窗里，条纹模特放在岛台上，项链/鞋子/包包放在收银台上。

Hugo-广州-奢侈品

橱窗概念模型、玄关最新超模模型、外墙畅销模型、岛台基础模型、收银滞销模型。

灵信-上海-规划设计买家

滞销物品也会被塞在试衣间附近。

总结：

通常陈列商品的优先顺序为：橱窗>超模>墙面>展示台>中岛>试衣间>收银台。

把货品放到试衣间，就是给他们最后的销售机会。 因此，我们的橱窗/入口超模将展示最新的主题故事、色彩和顶级模特，内场超模将展示主推款式，外墙将展示销售模特。 从流行到冷门，从新到旧。 同时，根据顾客的动线，入口区展示当季新品，后场展示牛仔款式，前场展示剩余款式，收银台展示项链和外套。

2、动线有哪些，门店动线如何规划？

艾玛-广州-江浙沪副组长

顾客行走轨迹

罗明辉-广州-服装编辑

视线

GARY-上海-服装零售

从入场到试衣再到支付的整个运动轨迹

灵信-上海-规划设计买家

对于动线，我们看一下不同店铺的具体形状和行走轨迹。

Hugo-广州-奢侈品

客户订购商品的全过程。

总结：

动线就是客户订购商品的整个流程。 那么如何规划动线就是如何让顾客在店里购物的过程中经过尽可能多的区域，看到更多的商品，同时减少顾客在购物过程中的体力消耗，让顾客还处于兴奋的状态。

你可以观察到，为了实现这个目标，很多商店的动线都是圆形的。 不同行业也是如此，比如小超市、丝芙兰等。据统计，大多数人都会习惯性地向右走，所以我们店的动线往往是专柜二手的环形动线。 我们在展示时会在产品规划中考虑到这一点。

3、店内商品陈列如何规划？

结合我们前面提到的，如果你是一名显示工程师，你会如何规划手头的货品？ 你可能有不同的颜色、不同的刺绣、不同的款式、好卖家和坏卖家、新的和旧的？

Hugo-广州-奢侈品

按系列规划，通常是VM色彩、款式规划，每个公司都有自己的规划理念

艾玛-广州-江浙沪副组长

橱窗里放形象模特，门口超模上面放新品，墙上放畅销款，左边先放吸引人的产品。

每个主题一堵墙

GARY-上海-服装零售

收银区域扩大，如ACC.to order

总结：

每个品牌的每一季，都会有一个本季的主题故事。 每个主题故事都会有自己的风格和主色调，所以我们首先需要根据主题故事对商品进行分类。 主题故事按新旧分类，更应按季节分类。 根据销售情况区分商品进行陈列规划。

问：冷云-广州-组长

显示是否区分客流、高客流区域和低客流区域？ 哪些产品应该放在人流量大的区域？ 低流量区域应该放置什么？

Hugo-广州-奢侈品

主推、畅销机型在高流量区域发布，滞销机型在低流量区域发布。

月饼

能区分客流的，一般都是根据我们的动线。 从外到内，从下到上，客流逐渐减少。 入口处是客流量最大的区域。 我们会放最流行的款式和最新的款式。 我觉得另外一个客流量还不错的就是试衣间。 试衣间是客流相对集中的地方。 我们会把有可能销售的款式放在试衣间里。

3. 店铺展示调整

1.哪种橱窗展示方式吸引您？ （橱窗道具、橱窗搭配、橱窗POP）

Tina-广州-设计师

但最终还是要看展示的效果。颜色的组合，或者道具也可以搭配

灵信-上海-规划设计买手

道具与主题相关

冷云

叙事场景。但同时也是国外VM目前比较薄弱的地方。

Hugo-广州-奢侈品

橱窗的灵感来源很重要装修材料店宣传册，预算也是一个大问题。 Zara的灯光是百老汇团队，全球橱窗一致。 这是国外VM需要学习的地方。 大气、简洁、主题呈现是美式VM最大的特点，虽然开窗最难展现

GARY-上海-服装零售

弱点可能是因为不断更新场景设置道具的成本较高，还有一个就是创意。 不知道会不会出现一个新词，窗外的光景。 .高端且折扣能力较好的品牌可能会投入更多

伊万-北京三组副组长

还有一个观念问题，因为投资回报不好计算，如果你没有很强的观念来做决定，你可能做不了这个投资

总结：

橱窗展示的重点是建立场景、展示故事关系、表达品牌风格。 下面两家店的橱窗确实很吸引人，让人想进店看一看，但仔细看她的橱窗搭配，虽然没有那么复杂。 所以她主要是为了达到吸引人的效果而设置场景。

2、超模搭配背后有何评价？

伊万-北京三组副组长

销售量

Hugo-广州-奢侈品

提高品牌知名度并吸引顾客进店

GARY-上海-服装零售

超模和商店橱窗应该有一些共同点

总结：

幕后，超模似乎正在做一场数据展示。 首先，它会选择商店顶部库存的热门款式和本周新品。 从以上款式中找出主题故事，选出最流行的款式进行超模展示。 同时，我们会根据新品上市后的销售反馈，在一周内对超模组合进行微调。

同时，在超模展示方面我们也需要注意便利性。 超模展示的款式一定是附近岛架上有的。

Q：销量排名最后的TOP5产品如何展示？

冷云

销售缓慢更多依靠展示促销

Hugo-广州-奢侈品

如果把滞销品放在黄金地段，销售效果会非常显着。 然后让店员宣传

饺子

通常遇到这种情况，我们会和店家沟通产品销量不好的原因。 同时，看看人气。 如果郭老师觉得还有潜力的产品，我们会在中前场外墙和超模上推荐。

但这也取决于品牌。 快速流行的商品很快就会出现，而刚到货的滞销商品应该被淘汰。 如果销量再不好的话，我们以后会推出新车型。 最终，这种慢钱转变成了促销方式。 而对于一些不时有折扣的商店来说，促销滞销品确实很重要，否则库存压力仍然存在。

同时，滞销品的搭配也很重要。 如果这件校服卖得不好，换成其他搭配的款式，可能还有很多机会。

3、墙面展示的基本要素有哪些？

Hugo-北京-奢侈品

我个人认为一墙的展示要保持完整性，一墙要展示一个系列

店铺客流量、销量

GARY-上海-服装零售

店铺经营方面，是由销量决定的

饺子

我觉得好的陈列不一定是最漂亮的陈列，应该是符合品牌定位、能为品牌增加销量的陈列。

业主总结

尽管在20世纪70年代和80年代，视觉营销的概念已经作为日本的零售销售策略登上了历史舞台。 视觉展示是视觉营销中非常重要的一部分。 通过在店外打造创意场景来营造品牌氛围，通过在店内空间放置产品，可以改善购物体验并促进销售。

店铺陈列最重要的展示元素是橱窗、超模、外墙、展台、岛台。 橱窗作为品牌形象的代表，重点是建立场景、展示故事关系、表达品牌风格、吸引顾客进店。 超模属于顾客的视觉焦点，能给顾客视觉上的刺激。 最后，通过墙壁、展台、中岛，顾客可以选择试穿。 这些区域展示的精彩之处在于参展商的审美素养，包括需要考虑商品的搭配、色彩的搭配、地域氛围等。

为了让顾客在购物过程中保持兴奋装修材料店宣传册，根据顾客动向和注意力分析可以看出，店内陈列商品的优先顺序是：橱窗>名模>墙面>展台>中岛>试衣间>收银机。 因此，我们对整个区域的产品从季节性到反季节、从好到坏、从热门到冷门、从新到旧进行规划，同时结合产品销售数据的分析，达到销量最大化的目的。

根据这个讨论我们可以看出，展示是一种集美学、空间、数据于一体的重要营销工具