家装工作中，非常重要的一项就是购买建材，而这也是最容易被骗的环节。

一方面是居民不知道如何做，另一方面是建材市场混乱、鱼龙混杂。 以合适的价格购买合适的建筑材料极其困难。 明天我们将讨论订购建筑材料的问题。

首先，家居建材的销售渠道主要分为以下四类：地摊型建材城、大卖场、品牌专卖店、家装公司。

1、建材城展位系统

包括高端小型家居装饰广场（如：居然之家、红星美凯龙、蓝晶丽家、集美等）和高端小型建材城。

地摊制建材城租赁或建设小型家装展示超市，然后将店面转租给建材销售商。 地摊制建材城的主要收入是建材店收取的租金，他们并不直接销售产品。 因此，当你参观这样的市场时，当你想要购买产品时，你往往会直接向转租商店付款。

这会导致一个问题。 客户在订购商品时最需要的是服务保障。 如果店铺主销都是参差不齐的转租店铺装修材料网店货源代理，质量如何保证？ 如何让客户信任？ 地摊制建材城的核心竞争力就在于这个关键点的掌握。

意外之家是市场公认最受欢迎的高端小型建材超市。 很多建材店只要在意外之家开店，就保证赚钱。 Home开店机会的竞争非常激烈。 业内甚至表示，如果不发10万元以上的大红包，是绝对不可能在意外之家开店的。 意外之家之所以如此受欢迎，与其不折不扣地推行先行补偿制度，并且非常注重保护消费者的利益有很大关系。 此前，有一位居民在意外之家购买的产品出现问题，要求店家解决。 店家找借口，他就找到了意外之家的服务人员。 问题已经解决了。 同样的事情也发生在蓝景黎家，当你去他们的柜台时，服务人员说：“投诉你得和店家商量，我们不管。” 这就是区别。 效果完全不同。

在 House购物并不意味着您不会被嘲笑。 对于店主来说，能逗就还是得逗，能欺负得逞，就获得好处​​。 对于消费者来说，被欺负了，忍了，就彻底被嘲笑了。 如果你去意外之家的客服投诉，一般不会被取笑。

店主在意外之家开了一家店，一开始的租金是最高的。 理论上来说，承担这笔额外费用是再便宜不过的了。 因此，意外之家的建材售价通常会稍贵一些。 而且很少有消费者会因为贵几个点而放弃保障，这从侧面证明了我们一贯的观点，服务一定是有价值的，消费者愿意为有价值的服务付费。

地摊制建材城的优势：面积巨大、产品品类齐全、品牌众多、每家店面租金相对较大、陈列较好。 购物环境非常舒适。

缺点是：这种效果好的展示需要顾客付费，而且产品的价格也比较贵。

2、大卖场（建材商场）

建材市场是从美国引进的建材销售业务。 在欧洲和日本，房地产行业以销售精装修房为主，建材需求市场规模远小于国外。 建设小规模的摆地摊建材城装修材料网店货源代理，不符合经济规律。 由于建材销售网点不多，消费者更喜欢一站式购物的理念，因此建材商场是欧洲和澳大利亚主要的建材销售模式。

然而，国外的经济环境却有所不同。 这种建材市场进入中国市场后，他们发现中国的市场情况完全不一样了。 以地摊为主的建材城，摆个小摊就能赚钱，不用冒险。 这太容易了。 所以，他们选择学不好。

消费者在建材商城购物时向建材商城付款，这意味着建材商城是建材产品的实际销售者。 你没见过建材市场说要先赔偿吧？ 说这话的人一定是有智慧的人。 在建材市场购物，表面上看只有两个参与者，消费者和建材市场。

但事实上，建材市场在经营中却沦落为一个以地摊为主的建材城。 销售的产品由建材经销商确定。 展架由建材采购商制作，促销员由建材采购商提供。 价格由建筑材料采购商决定。 ，基本没有库存。 产品售出后，建材店将其发送至建材商城，由商城将货品配送给顾客。 向顾客收取销售款只是一个形式，一切操作规则均符合地摊制建材城的规定。 我们看到建材市场的货架上摆满了很多产品。 呵呵，这是错觉。 建材产品量大、质量高。 货架上的东西足够卖几个顾客了。 之后，一个房间就会被填满。

但建材商场与地摊式建材商场相比，存在着明显的劣势。 比如，展示环境不如地摊型建材商场； 面积比较小； 位置比较偏僻； 产品不够丰富； 服务质量没有提高； 有议价空间，最终价格比地摊做的建材城要高。 建材商场的运营成本远低于地摊型建材城。 这就导致建材市场在竞争中始终处于劣势，销量很小，发展速度很慢，甚至走上坡路。

几年前，新闻中曾多次报道家乐福追讨供应商欠款的情况。 这种情况国外超市经常做。 他们用门店资金开设新店或弥补巨额经营亏损。 家电连锁企业能做到这一点，是因为家电品牌相对较少，而且家电连锁企业的销售份额非常高，已经形成了垄断地位。 而且，如果建材市场是这样的话，那就错了。 建材市场并非市场主流销售渠道。 好店会因欠款追回而离开。 资金导致运营成本增加，门店只能通过提高售价来分担风险。 最后，建材商场的销售价格越来越高。 竞争力越来越差。

3、品牌专卖店

得民心者得天下。 在所有行业中，谁能赢得客户，谁就能在这个行业中获得最大的利益。 在建材行业中，地摊制建材城是最能吸引顾客的一种。 所以，地摊制建材城是最赚钱的行业。 建材卖场不愿意看到这些情况，所以很多大型建材卖场选择开设自己的品牌专卖店。

品牌自营店通常由总代理自己开设。 他们有良好的声誉和相对良好的服务。 如果赶上合适的团购活动，价格也是最合适的。

4. 家居装修公司

现在基本上每个家装公司都代销建材产品。 很多家装公司的展厅比建材厂家的品牌店更大、更豪华。

装修公司的主要优势是有自己的客户群，在销售建材时对客户有一定的影响力。 同时，客户可以通过装修公司购买产品，减少购买材料的麻烦。

但同时，装修公司在销售建材方面也存在劣势：

1、家装公司销售的建材产品，往往是包装的，条件各异。 满足如此严格的条件后，理论上是可以承受的。 缩小客户选择范围，就是通过信息不对称束缚自己的四肢，害死人。 买卖应该公平、自由。 你怎么能卖这么多东西给我？

2、家装公司向建材供应商筹集大量资金。 为了盈利，建材供应商往往会提高家装公司销售的产品价格。 家装公司也是销售渠道，他们并不关心产品价格是否高。 很多时候，同一种建材产品在家装公司的价格要高于市场零售价。

3.卖高价一定有理由吧？ 最好的家装公司花费大量资金打造自己的建材品牌，涵盖其品牌内的所有建材产品。 而且，生产建筑材料比较麻烦。 该公司不可能生产所有的建材产品。 那么，这种拥有自主品牌的产品从何而来呢？ OEM贴牌生产。 OEM产品的产量是正品品牌产品无法比拟的。 产值低意味着成本高、质量低。 如果您购买的OEM马桶价格超过或与科勒相当，您绝对应该购买科勒。 科勒产品是经过市场证明的好产品。 而那种OEM产品，其生产成本可能只有售价的1/10。 很多公司都说他们用的是专用腻子粉，是公司自己的品牌，比市场上的产品要好。 不信，绝对不如美超的腻子。 美超的品牌价值比这家小家装公司要高很多。 这种基础材料使用自己的品牌，往往是为了多收费，让工头必须购买这种产品，欺负工头。 工头受苦了，他又会打你。

除去这些线下渠道，其实线上订购建材的人群比例正在逐渐扩大，比如易迅淘宝和一些APP商城，我们稍后会单独写文章。